高職教育市場營銷專業工學結合的學情研究

廖 波，盧 艷

（桂林理工大學南寧分校，廣西 南寧 530001）

在我國國務院制定的《國務院關于大力發展職業教育的決定》一文和2005年提出的全國職業教育會議精神的雙重推動作用之下，我國于2006由財政部和教育部一起共同實施了國家示范性高職建設計劃。國家教育部已經將目光放在了學校定位、專業設置、課程安排、師資力量、校園建設、質量評估等多方面教育問題上。這一計劃的目標就是讓高職更能符合我國的發展，教育培養出的人才更能適應我國的人才需要，為國家的全面建設貢獻一定的力量。而在市場營銷專業方面，工學結合人才培養模式的應用更是符合我國發展的一項重要舉措，這就要求學校的教育要與企業的用人要求相契合，讓學生通過工學結合的方式充分適應公司的工作。

一、高職市場營銷專業培養怎樣的人才

作為高職院校的人才培養目標必須要與國家相關企業對員工的要求相切合，讓學校培養出的人才能夠適應市場營銷的實際需求。經過有關的調研我們發現，高職院校市場營銷專業畢業的學生大多畢業后去中小型企業工作。這類企業大多相應的工作制度還不夠完善，并且相關的市場營銷策劃、市場調研、產品銷售方面工作量也相對較小，大部分重要工作都由企業銷售部門、市場部門的管理人員自己完成。

二、工學結合引入高職市場營銷專業的人才培養內容

工學結合就是讓就業要求指導我國的職業教育發展，這是現代中國教育的一種新的思維模式。工學結合要求學校將課堂與企業實踐相結合，讓學生在校所學能夠及時地應用于實踐當中。工學結合這一人才培養模式倡導以人為本、全面發展。高職院校在教學過程中應該將學生作為教學活動的主要核心，讓學生在做中學、在學中做，并且以就業為導向的基本高職教育思想。高職教育領導者應該將學校發展成開放式的社會教育區，培養企業需要的、有特色的、有一定工作能力的專業工作人才。

三、我國高職市場營銷教育中工學結合的現狀

1.高職院校在教學過程中對工學結合認識不足

工學結合人才培養模式若實際應用到學校的教學模式中，勢必會影響高職院校原有的教學和管理模式，并且工學結合的教育方式將學生引入了社會，學生接觸到的實際操作越多，就會產生越多的想法，會逐漸對書本所學產生質疑。這樣不僅增加了學校對學生的管理難度，也對學校管理人員和教師等都提出了更高的要求。在實行校企聯合的過程中，由于學生的本身素質和人際關系處理問題，難免會給學校和企業之間造成一定的摩擦。這就需要學校教師不僅要注重課堂教育，更要良好地處理學生、學校、企業三者之間的關系。并且，高職院校由于自身生源的特點，在人才競爭中難以處于優勢地位，因此在企業中吸引力不強，難以尋求好得合作項目。高職院校在自身的專業設置上還存在一定的問題，如在實際中運用較少，有用的知識學習的還不夠透徹，并且理論遠遠不能適應實際工作需求。在實習方面，雖然越來越多的高職學校注重開展有關市場營銷方面的實習活動，但是實習條件遠遠不能滿足對學生職業能力訓練的要求。

2.高職教育中企業參與度低

在經濟快速發展的今天，企業主要以盈利為目的，因此企業及時參與到高職的教育之中，也是以其本身的發展為目的的。部分企業認為給學校提供實習崗位是對企業本身的一種利益損失。因此，企業與學校合作的意愿較弱，只注重合作過程中的人才選拔，而不關注學生的培養過程。在實行工學結合的過程中，企業需要安排學生吃住，并且需要專門的人員對學生進行管理，增添了額外的費用。并且在實習過程中企業也要增加保證學生安全的工作，增加企業運行風險。這些問題都造成了企業參與度不高。

四、建立工學結合高職市場營銷教育新模式的重要策略

1.課程設計實現雙證融通

在高職市場營銷專業中實現工學結合其難點在于如何安排課程，因此，我們在進行課程體系設計時就要引入雙證融通模式。以市場要求專業在社會中的工作要求為基礎，以市場營銷專業相關的職業資格標準為參考，重點構建能夠將職業要求和理論教育相融合的教學過程，努力讓每位學生在學成畢業時都能取得相應的職業資格證。在這種模式的具體實行過程中，一是要求我們在教學中建立相關的專業知識和任職能力教育模塊，二是要求我們將實際的工作要求和任務分解成各個單元，按照每個單項來進行專項的練習，讓學生能夠扎實地掌握專業技能，能夠更好地、更快地適應實際工作。

例如：示范性高職院校的市場營銷專業，應該以市場營銷為核心，并圍繞這一核心建立相關的工商管理、財務管理等專業方向，并將三個專業設置為一個專業群。在對這個專業群進行課程設計時，我們應該按照國家職業資格證書中有關市場營銷專業營銷員的職業素質要求，構建經濟學、營銷管理學、統計學、財務管理學、商務交流學、國際貿易理論、商務談判七門課程和其他三門相關的具體綜合實踐課程。學生在進行了這十項基本的專業學習和訓練之后再通過自己的努力，就能夠考取市場營銷專業營銷員的職業資格證書。在今后更深入的專業學習中，學生可以根據自己的職業規劃、就業去向等合理安排自己的實習和專業課程學習，進而考取更高一級的營銷員職業資格證書。

2.建立相關工作過程的課程

我國的教育普遍過多地注重應試教育，這也是我國教育事業多年來沒有重大突破的重要原因之一。我國高職教育也同樣沒能跳出理論學習過多，實際應用學習過少的誤區。在這種傳統的教育模式影響下，我國高職教育研究院所編制的高職教育教材并不能良好地適應相關的職業需要，因此，要提高市場營銷學的學習情況，就要在課程設計上多下工夫。在高職市場營銷專業的課程設計方面，應該努力發展工學結合模式，讓實踐與理論課堂融為一體，建立相關的實習實訓試點基地。另外，各開設市場營銷專業的高職院校應該建立合作關系實現信息資源、教學資源共享，也可以多所高校共同建立實踐基地，使學生所學習的課程能夠與實際工作過程相關聯。

3.管理企業實行“匹配式”管理

工學結合要真正展開，實習實訓是不可缺少的必要條件。要實現這個條件，必須打破一直以來的瓶頸，這就要求學校實現校企聯合。首先，學校要著手建設校內的職業性工作實習基地，校內實習基地應該仿照實際的工作崗位模式來進行建立，校內實習基地的建立就是要起到一定的過渡作用。

高職院校有必要建立起二級管理企業作為綜合性較強的實習實訓基地。院校二級管理企業在接受來企業實習實訓學生后，應該根據學生的個性和個體差異制定不一樣的崗位設定，同時配合校方做好在企業實習實訓學生的心理管理。由于學生在個體上存在著較大的差異，在知識層面、實踐層面、人際交往層面都具有不一樣的特點，因此也就會在實習過程中產生不一樣的心理壓力，形成不同的心理狀態。面對這種情況，院校二級管理企業方須根據實習實訓學生中個體的差異進行不同的管理工作分配，切忌采用統一標準安排崗位和工作，實現有效的匹配式管理，使學生實習實訓能夠真正實現理論學習、頂崗實習和畢業設計三合為一，充分發揮工學結合的最大作用。

4.建立“雙師型”教學團隊

要實現工學結合，需要高職院校擁有一支能夠支持該教學模式的師資團隊。這就要求教師有能力進行相應的課程、實驗、實習等方面的教學。中國教育普遍存在一個動腦能力強于動手能力的特點，要讓高職畢業生能夠適應企業對人才的需求，就要讓學生學會動手。在課堂教學中，教師需要把教和課堂設置與教材教學融合、統一，在積極發揮教師導向作用的同時積極引導學生，特別應鼓勵學生大膽發表自己的觀點、看法和做法，而不是對學生的觀點、看法、行為進行簡單的否定，應尊重學生發表的見解，即使其中存在不合理成分，也應重視其中蘊含著創新思維的火花，培養學生的創新思維。學貴有疑，敢于質疑的精神是培養創新思維的前提。因此，高職院校應聘請相關市場營銷方面的人才擔任學校的特約教師，一方面增加實用型高職教師的比重，另一方面使教學更加專業化、實用化。建立一支雙師結構師資團隊是非常必要的。

總之，在工學結合的人才培養模式下，在堅持著“市場導向，管理創新，質量至上，技術領先”不動搖的方針下，學校領導人員都在重視學生建設的過程中給予了高度重視，在發展過程中也逐漸形成了具有自身特色的管理模式。學校要努力尋求在市場營銷方面的多方支持，盡量為學生提供多的實際條件。另外，學校可以通過發揮學校的優勢，為企業培養市場營銷員工，幫助企業降低成本，更加便于學工結合的順利實施。總的來看，工學結合的教學方式能將學習的主動性和主導性交給學生，促進學生全面發展，對提高高職市場營銷專業教育將會顯現出良好的發展前景和積極促進作用。

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