第三名卡位戰：中興通訊新戰略能否占先機?

第三名卡位戰：中興通訊新戰略能否占先機?

2014年已過大半，信息通信產業的熱度卻一點都沒減，4G如火如荼、智能手機日新月異、傳統五大設備商的半年報也是喜報頻傳，大有結束低谷重新起航的氣勢。

相比當初的“阿諾愛中華”，今天的“阿諾愛中華”已經發生了巨大的變化，如果僅從營收角度來分析，目前華為、愛立信遙遙領先，而另外三家則處于同等規模的第二梯隊；而從業務角度分析，華為、中興更加相似，另外三家則各有側重。

不過，雖說上半年財報表現都不錯，但行業諸多專家仍然認為這個領域存在整合的必要性，也就是可能只剩四家或者三家進行產業競爭。現在還不敢盲目下結論是否真得會如此，但后三名之間的競爭將日趨激烈這是不爭的事實，因此第三名之爭或者說卡位戰就尤為重要。而從企業性質看，阿郎和諾基亞有一拼，中興在走自己的路。

記得當初諾西CEO蘇立在巴展上曾表示，這個領域只有3家可以存活，第三家就在阿郎和諾西之間產生。言外之意把中興通訊直接給PASS了！不過筆者當初也曾表示，中興通訊很難被PASS，因為有中國這么大的市場做支撐，只要他們自己不犯錯，是很難被淘汰，而且筆者也認為中興通訊要甘于長期做一個中等規模的小公司，切莫過于擴張！

后來，中興通訊的確遭遇過度擴張的問題，連續出現收入下滑、利潤下滑的局面，雖然經過各種療傷，但直到去年底才開始好轉，進入2014年雖然傳出很多利好消息，內部也開始進行更為大膽的一些改革，但是否徹底走出低谷，還要看今年全年的表現。

近期看到中興通訊發的2014年半年財報，也看到了更為明確的改革策略和方向，筆者感覺，在第三名的卡位戰中，中興通訊絕對不是被PASS掉的那位！當然，這真的取決于中興通訊這輪改革的執行度以及產業未來變化的快慢！

總之，挑戰很大，筆者還是那句話，要有長期做一個中等規模的小公司心態，厚積才能薄發！已經過了一個30年，何不繼續為下一個30年而奮斗！

從中興財報看，公司經營活動產生的現金流凈額實現正收益，創近十年之最。當然，利潤的貢獻主要來自于軟件層面的貢獻，這既是好事，也說明其他業務增長并不明顯。財報還顯示，電信行業熱點仍然聚焦無線，但移動互聯網、云計算、大數據、智慧城市等行業熱點逐漸成為電信行業新的增長點。

未來，中興通訊的解決方案將聚焦“運營商市場、政企市場、消費者市場”的客戶核心痛點，并圍繞“新興領域”進行藍海布局。為此，中興通訊總裁史立榮鼓勵全體員工“重做新員工”，應時代和客戶而變，面向客戶必須變得更Cool、技術上更加追求Green，組織和心態上更Open。此舉標志著中興通訊M-ICT超級移動互聯網新戰略的啟動。

可以看到，運營商網絡市場仍然是中興通訊收入的主體，占總營收的57.9%。作為中興通訊收入的基石，這塊業務的好壞將直接影響中興通訊能否沖擊第三的實力。這塊業務對于中興通訊而言，最大的優勢是業務全，但劣勢也是業務全，因為你需要投入很多資金進行研發，但中興通訊的體量和華為、愛立信相比有較大的差距，這就要求中興通訊必須拼全力保這塊業務的研發和發展。絲毫不敢有馬虎。從未來發展看，4G、有線及光網絡都是其增長的核心。

終端這塊，4G是個機會，曾學忠上任之后的確給中興手機帶來了不小的變化，子品牌努比亞也做得有聲有色，但這個領域的競爭遠超過運營商業務，競爭的核心已經不再是你自己怎么努力，而是別人給不給機會。在國內市場，起碼要進前五名，要么產品有特色，要么利潤有保障，目前中興手機離這兩個都有些遠，不過東方不亮西方亮，中興通訊的優勢還是全球化優勢，依托高性價比，這塊業務的海外市場還是可圈可點的，尤其是北美市場。從財報上看，手機終端產品期內實現營業收入104.06億元人民幣。應該說，出貨量沒有去年同期高，但單機出貨量和單機利潤都有所提升，整體規模基本持平，也算是做得相當不錯了，如果能夠按照這個策略做下去，那么對利潤貢獻將是很有意義的，但收入規模在短期內不會有太大的增長。

政企業務應該說是塊小業務，需要很長時間的積累，不過根據這幾年中國政府信息化發展的策略看，對中興通訊這樣的企業而言肯定是非常利好，關鍵點就看自己有無真金白銀。從業績增長看，這塊業務還需要努力經營多年，方可在整體營收上給予足夠的支撐。上半年，中興通訊政企業務繼續保持快速增長，在國內智慧城市、公共安全、電力通訊市場、軌道交通通訊市場均成為第一品牌。

楊海峰