退燒的“淘寶第一村”神話

梓忱

作為當(dāng)年的“中國淘寶第一村”，義烏青巖劉村曾是全國淘寶店主的榜樣。2010年，借著互聯(lián)網(wǎng)的“風(fēng)口”，淘寶店主們在青巖劉村貢獻了近20億元交易額。如今，金冠店主們卻在離開，雖然有更多的新人涌來，但前輩們的成功似乎很難“復(fù)制”。

淘寶網(wǎng)在2008年成為中國最大的綜合賣場，當(dāng)年交易額為999.6億元，這一數(shù)字強烈刺激了創(chuàng)業(yè)者們的神經(jīng)。

2008年，王軍揣著2000元錢加入義烏青巖劉村的創(chuàng)業(yè)大軍時，他大學(xué)還沒畢業(yè)。

此時的青巖劉村才剛剛完成舊村改造，村里全是空置待租的新樓房。借助村子旁坐落著的義烏最大的貨運市場，青巖劉村順?biāo)浦鄣刈呱狭恕疤詫毚濉敝贰．?dāng)年，300元可以租下一個4米乘4米的單間，再拉一根網(wǎng)線連接到從二手店淘來的電腦，只花500元就可以開張大吉了。

王軍也不愁沒錢進貨，嗅覺靈敏的網(wǎng)貨供應(yīng)商早就進駐村子，搶占了所有一樓店鋪。那時王軍們享受著供應(yīng)鏈完備的優(yōu)勢：供貨商主動承諾王軍們可以只買樣品，按訂單提貨，賣不出還能退貨，甚至還能“代客發(fā)貨”，負責(zé)產(chǎn)品的網(wǎng)上售后！

2009年高峰時，青巖劉村的常住人口達到8000人，一度接近一萬人。

線下鏈條的暢通在線上得到了最迅速的回應(yīng)，王軍的店鋪在上線的第一天就成功交易五單，三個月信用級別就從零躥到四鉆。

但更大的“神話”在青巖劉村的店主間流傳：兩天賣出一個雙皇冠！吃夜宵的店主們偶爾圍坐在一起笑談：簡直不給刷信譽的一點臉面。這就像一場不成文的競賽，店主們不斷刷新紀錄：一個月人手翻倍；四個月從租一間房到盤下整層樓；半年里座駕從自行車換成小轎車……

自2010年開始，淘寶商城（后改名為天貓）的“雙十一”促銷活動在互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)。

創(chuàng)業(yè)者李莉看準了電商可以縮減中間渠道的優(yōu)勢，2008年，她初開網(wǎng)店時就準備直接從廠家拿貨，沒想到對方一聽說她是做淘寶的，就拉下了臉，“量太小了，我們不做”。

這次碰壁讓李莉意識到只開網(wǎng)店不靠譜，她迅速做起了混批生意，專為淘寶小店主供貨。這種小額批發(fā)，發(fā)展到后來就是青巖劉村的網(wǎng)貨超市。

同時期“改行”做批發(fā)的還有吳慶偉夫婦，他們的俏貨批發(fā)城現(xiàn)在是青巖劉村出身的、淘寶店中最成功的商家之一。“淘寶店只是我們的起點。”吳慶偉是計算機應(yīng)用科班出身，他常常分析網(wǎng)店的銷售數(shù)據(jù)，將之應(yīng)用于批發(fā)生意。更重要的是，長期以來，他們都將網(wǎng)貨批發(fā)作為主營業(yè)務(wù)。

隨著第一批淘寶村店主漸漸做大，購貨量激增，廠商開始主動向店主們拋出了橄欖枝，混批業(yè)務(wù)漸漸變成了雞肋。中小混批商開始挑剔店主層級，而大型混批商則開始遷出青巖劉村。小店主貨源告急。

2012年，四起淘寶店主“過勞死”事件引起了轟動。當(dāng)外部優(yōu)勢一去不回，零起點的淘寶店主只能用體力來換回銷量。

江蘇人陳峰2012年揣著3000元錢到青巖劉村做淘寶時，他發(fā)現(xiàn)，“小店主100元以下的單子根本找不到供貨商。”不得已，他只能跟人拼貨。方法只能靠“吼”，他加了十幾個青巖劉村淘寶店主的QQ交流群，在里面反復(fù)粘貼自己要貨的信息。有時運氣好，幾個小時就能找到同樣需要拿貨的賣家，大家合伙在供貨商的網(wǎng)站上下單。但更多時候都是求貨無門。

不想讓網(wǎng)店淹沒在浩瀚的淘寶大軍中，陳峰只能用最“笨”的方式，不斷地在各個論壇里粘貼自己的店鋪鏈接，去微博評論里四處留地址，用微信、陌陌不斷輸入鏈接。這樣枯燥的工作，陳峰常常一做就是一整天。然而他的店鋪仍舊沒有成交記錄，一天的流量才50出頭。

2012年10月的一個凌晨，陳峰瀏覽著微博上的新聞，突然驚出了一身冷汗：“29歲店主因過度疲勞猝死。”他想到了自己日夜顛倒的生活，上次出門已經(jīng)是三天前，去修理店給電腦換一個新鼠標(biāo)。陳峰放棄了仍未售完的貨品，第二天就離開了淘寶村。

2013年新年伊始，青巖劉村里的各個告示欄，招租啟事一層蓋過一層。

這里曾最引以為傲的“網(wǎng)貨超市”——它們從2008年以來長期盤踞一樓的店鋪，支撐起整個青巖劉村的賣家貨源，而今它們大多遷出了村子，剩下一排緊閉的卷簾門。

對此，帶過3屆淘寶班的義烏工商學(xué)院老師金文進認為：“最近一兩年，兩成大賣家拿下了80%的訂單，剩下八成的小賣家，長期營養(yǎng)不良，失敗的例子已經(jīng)不勝枚舉了。”

100人帶著夢想走進淘寶村，最后剩下的也許僅10余人。“我知道這條路比以前更難，就像千軍萬馬擠獨木橋，但我仍想抓住這千分之一、萬分之一的機會。”一位淘寶店主在QQ群里寫道，像在鼓勵伙伴，又像在說服自己。