贏在本土

□郭兆熊

贏在本土

□郭兆熊

因為今年主要工作是為農業行業的企業提供電子商務解決方案，所以接觸了很多有這方面需求或者有這方面思考的朋友。有的朋友經過討論還是覺得困難重重，時機不到，我只能說他們使用傳統思維思考新事物。有的朋友感覺要做了，但是沒有明確定位，貪圖大而全，我覺得這樣做下去自己就做死了。

十幾年前，大家討論“農資連鎖”這個詞，很多公司也進行了嘗試，但一家家都消失了。從2007年開始，大家開始關注“農民專業合作社”這個詞，但真正介入進去的企業并不多。從去年開始又熱議“電商”這個詞，未來可能出現好的電商公司，也可能又會不了了之。

不管電子商務在農資行業能不能成功，但是奉勸大家一定要專注你身邊的市場，電商的發展也許就在進一步刺激你對周邊市場的控制能力的提升。做好本土市場，實現對接升級。

現在大家認識最多的還是綜合類的商業電商，對產業電商和區域電商還認識不足。對于農資行業來講，它不是簡單的產品銷售過程，涉及到農民的窗口體驗和施用指導等環節，它是一個非常特殊的產業電商。這有商業電商給我們借鑒，但又有很多自身特點。另外，農資行業電商之路更多的應該考慮區域性的特點。首先從區域電商做起，也可以幫我們解決原來考慮的很多困難。

不管是轉型為局部的物流配送點還是農資電商服務站，或是某區域的電子商務公司，只要做好自己市場，把市場需求摸清楚，未來的發展你仍然是贏家。一方面具有實力的大型公司可以把各地的優秀平臺整合，實現共贏；另一方面大型電子商務落地實施也需要有本土企業對接。因此大家應該明白了，我們面對未來的發展，能夠做的就是了解自己，了解你周邊的市場，總有一天你可以整合別人，也可以被別人整合，那都是共贏的結果。

農資電商不恐怖，恐怖的是不能認清自己，未來我們是不是被市場淘汰，并不是看你做不做電商，而是你如何對接的問題，這個行業永遠都會存在下去，消失的只是那些沒有位置的人。