國有外貿企業戰略轉型模式初探

【摘 要】近年來隨著外貿體制改革和市場經濟越來越開放，國有外貿企業所處的生存環境發生了深刻變化，經營壓力和競爭形勢愈發嚴峻，尋求戰略轉型顯得十分必要。國有外貿企業尋求戰略轉型，可以以產業價值（或產品）鏈中的某一個環節為核心，也可以以整條產業價值（或產品）鏈為基礎，還可以以兩條或兩條以上產業價值（或產品）鏈之間的相互關系和相互作用作為根本出發點，從而培育競爭力。國有外貿企業實施戰略轉型，可以根據企業實際情況，走專業服務型、實業化、綜合商社、跨國公司等多種發展模式。

【關鍵詞】國有外貿企業;戰略轉型;模式

一、國有外貿企業進行戰略轉型的必要性

從國有外貿企業當前所處的外部環境和發展現狀來看，要想繼續按照傳統經營模式來發展已經變得非常困難。國有外貿企業如果還不趕快調整經營戰略，尋求新的業務發展模式，勢必會導致經營慘淡，最終走向倒逼。由此看來，加快體制創新步伐，提前謀劃戰略轉型，是國有外貿企業積極尋求改革發展的必然趨勢。

同時，由于在半個多世紀的時間里一直長期享受著國家壟斷資源，享受國家政策保護，國有外貿企業積累了大量資源，對于推動自身戰略轉型可以發揮重要作用。

二、國有外貿企業進行戰略轉型的主要思路

1.培育產業價值鏈某個點上的競爭力

這種戰略轉型的主要思路是以產業價值（或產品）鏈中的某一個環節為核心，整合各種能力，重點圍繞某個點培育起戰略競爭優勢。例如，中國成套設備進出口總公司就是通過利用自身所具備的行業優勢，做大做強成套設備的一攬子進出口服務，并將其打造成為自身的核心業務和主要競爭力，使得自己在成套設備的國際貿易中站穩了腳跟，鞏固了競爭地位。

2.培育整條產業價值鏈上的競爭力

這種戰略轉型的主要思路是以整條產業價值（或產品）鏈為基礎，在產業價值鏈中的某一個產品帶整合各種能力，重點圍繞整條價值鏈培育起戰略競爭優勢。格力、海爾等國內知名家電企業從最初只生產空調（或冰箱）到后來生產各類白色家電，走多元化道路，就是這種思路。樂百氏、娃哈哈等國內飲料企業從最初只生產礦泉水延伸到生產冰茶、果汁等各類飲料，同樣是這種思路。中化公司采用這種思路，通過直接投資、謀求合作、參股、控股等各種各樣的方式，在石油、化工、化肥等各大行業價值鏈上的所有環節全面出擊，設法打通價值鏈上各個環節之間的聯系，從而形成強大的控制市場的能力。

3.培育多條產業價值鏈上的整體競爭力

這種戰略轉型的主要思路是以兩條或兩條以上產業價值（或產品）鏈之間的相互關系和相互作用作為根本出發點，在多條產業鏈之間謀求能力的整合，最終培育形成整體上的戰略競爭優勢。舉個典型的例子，中國糧油食品集團公司便以傳統的糧油食品為基礎，逐步建立起食品、飲料、包裝等各種不同的價值鏈，同時還形成了多條產業價值鏈之間的相互作用、良性互動，最終獲得利益。

三、國有外貿企業實施戰略轉型的發展模式

1.走專業服務型模式

國有外貿企業最初是從代理制經營模式起家的，這也是其看家本領，在這一方面國有外貿企業具有得天獨厚、無可比擬的優勢。如今，社會化分工逐步深化，分工越來越細，許多企業情愿將對外營銷業務單獨交給專業的外貿公司去打理，因為自己去開拓新的市場、培育新的客戶、培養各種專業人才，需要花費大量資金和時間成本。所以，憑借多年實踐積累起來的渠道、資源、經驗等各種優勢，國有外貿企業可以以代理業務為核心，繼續將其做大做強，發展成為專業服務型外貿企業。采用這種發展模式，主要是考慮了上面第一種思路，即以產業價值（產品）鏈其中的某一個環節為核心，從而重點培育戰略競爭優勢。

2.走實業化模式

伴隨著外貿體制改革，外貿經營權也逐步放開，以往企業只能將出口業務交由專業的外貿企業才能將自己公司的產品行銷到國外，而如今多種經濟所有制形式的外貿企業越來越多，大部分企業都擁有外貿經營權，他們中的大部分脫離外貿企業，選擇自己經營進出口業務，這樣不僅增強了對渠道和客戶的掌控，還能獲得更為豐厚的利潤。這大大地影響到了國有外貿企業的貨源供應情況，進而影響到對客戶需求的滿足，最終導致國有外貿企業既丟掉了貨源，也失去了客戶。

3.組建綜合商社模式

綜合商社是大型的、國際化的外貿企業，是航母級企業，涵蓋了實業、金融、商業等多個業務領域。如果國有外貿企業按照這種模式謀求戰略轉型并取得成功，不僅能夠擴大企業規模，還能提升企業的綜合實力。然而，由于發展綜合商社會與其他各種因素相互依賴，所以對于國有外貿企業來說，借鑒日本和韓國的綜合商社模式來開展戰略轉型可操作性不強，不具有現實意義。但是其成功的經驗和做法，值得國有外貿企業在轉型過程中借鑒。

參考文獻：

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[3]鄭新妹.轉變對外貿易發展模式，探索外貿企業發展新出路[J].科教導刊，2011（01）

作者簡介：

張辛遠，單位：華東師范大學研究生，研究方向：工商管理——企業戰略管理。