蘇寧線下分銷渠道模式研究

張亞飛

摘 要：產品是立命之本，渠道是立身之本。這是一家不做制造、只做市場的從終端市場入手，提供購物平臺的家電銷售企業。蘇寧面向終端市場，提供了“3C產品”的銷售平臺。。蘇寧電器縮短渠道長度，壓低家電出廠價格價格低制造商利潤，以相對低價格取勝，建設蘇寧品牌，打造蘇寧的特有的分銷渠道模式。

關鍵詞：終端平臺；渠道模式；扁平化

產品、價格、分銷、促銷作為市場營銷講究的“4P”原則哪一個環節都是同比重要。高質量、低價格、高促銷產品如果沒有分銷也難以到達市場，實現利潤。分銷渠道覆蓋的廣度與深度、分銷網點的密集程度、渠道內創新能力等，直接影響物流配送、商品流轉和企業銷售。蘇寧作為壓縮渠道供應鏈，直接面向終端的白色家電銷售平臺，是什么樣的分銷渠道、怎樣的管理促使了蘇寧的騰飛？

一、關于蘇寧電器

蘇寧電器是中國商業企業B2C的領先者，經營綜合類商品。蘇寧擁有線下實體銷售門店1700多家與線上B2C蘇寧易購平臺。O2O的融合發展，實體展示與線上直銷已是現在零售業態建設的標桿。從2000年開始，蘇寧集團施行連鎖經營。在2009年蘇寧易購順應互聯網的大勢上線，通過自身渠道建設與國內快遞，物流行業的合作，形成了產品分銷的多渠道融合。

（一）蘇寧電器線下市場劃分。蘇寧電器的分銷渠道施行前店后廠的模式，依托自身建廠，保證產品質量，降低價格的優勢，奠定了門店與國美，美的，格力等企業的競爭優勢。……