云南瀾滄江啤酒營銷策略淺析

楊蕾 張玉強

摘 要：文章通過對瀾滄江啤酒企業資料的收集，圍繞云南省瀾滄江啤酒集團在云南的營銷現狀及營銷環境，運用“SWOT”分析方法和“STP”理論，根據云南省啤酒市場的實際狀況，通過理論聯系實際的方法，對瀾滄江啤酒企業的優劣勢和營銷戰略進行分析，提出相應的“4P”策略和適合瀾滄江啤酒企業發展的營銷戰略，以期對瀾滄江啤酒企業的發展提供相應的對策建議，找到適合企業發展的道路。

關鍵詞：瀾滄江啤酒；營銷策略；淺析

云南瀾滄江啤酒集團是云南省最負盛名的民營企業之一，組建于1985年1月，下設云縣啤酒、普洱啤酒、保山啤酒、楚雄啤酒、曲靖麥芽有限公司等14個全資子公司。公司以“以農養酒，以酒促農”的戰略眼光和理念，不斷調整和擴展經營范圍。目前，公司已經發展為涉及酒業、茶業、生物食品、種植業、養殖業等多種生產經營品類的規模宏大的集團公司，為酒業發展提供了強有力的資金支持和物質保障。

一、瀾滄江啤酒企業營銷環境分析

首先，從經濟發展水平來看，GDP與居民的消費的增長會拉動消費水平的提高，從而影響啤酒市場的消費，其影響主要體現在，隨著農村“城鎮化”政策的縱深推進，以及工業化進程的深入、居民消費水平的提高、農村的城市化趨勢、這些變化都可能導致啤酒的消費能力。

其次，政策環境，主要是指政治、法律因素對啤酒企業的影響，在市場經濟中，政府對啤酒企業的管制基本放開，各個啤酒企業都擁有產量、價格、銷售等方面的自主權。……