人員推銷的意義、特點(diǎn)與策略

王平

摘 要：企業(yè)要想在市場競爭中占據(jù)有利位置，必須保證自己的產(chǎn)品能夠獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)可，而要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，人員推銷的營銷手段是一條必然手段。與廣告等推銷方式西歐阿比，唯有人員推銷能夠?qū)崿F(xiàn)與客戶之間的有效溝通。本文圍繞以上內(nèi)容，對(duì)人員推銷的意義、特點(diǎn)以及策略展開了分析，希望本文的分析能夠?yàn)橄嚓P(guān)研究提供一些借鑒。

關(guān)鍵詞：人員推銷；意義；特點(diǎn)；策略

人員推銷實(shí)際上就是人員促銷，主要是指企業(yè)將銷售人員派出，與目標(biāo)客戶進(jìn)行面對(duì)面的交談，以此達(dá)到推銷產(chǎn)品的目的，使銷售得到擴(kuò)大的一種銷售行為。這種銷售行為在銷售過程中是企業(yè)與客戶之間的一條紐帶，發(fā)揮著雙向促進(jìn)的作用。人員推銷的手段有很多種，對(duì)企業(yè)價(jià)值理念進(jìn)行傳播，抓住客戶的喜好，對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行分析，進(jìn)而與客戶之前保持一種長期的買賣關(guān)系，最終促進(jìn)企業(yè)與顧客之間雙贏效果的實(shí)現(xiàn)。

一、 人員推銷的重要意義

人員推銷是推銷人員向客戶直接推銷產(chǎn)品的一種營銷方式，與廣告宣傳相比，這種營銷手段無疑是對(duì)銷售觀念的一種深化，在“主動(dòng)出擊”觀念影響下，推銷人員隊(duì)伍得到不斷的發(fā)展，到現(xiàn)在為止已經(jīng)成為企業(yè)中的一項(xiàng)專門業(yè)務(wù)。日本、美國等國家的企業(yè)已經(jīng)建立起為數(shù)眾多的推銷人員隊(duì)伍，在他們看來，推銷是擴(kuò)大企業(yè)銷售的關(guān)鍵因素。

近年來隨著信息時(shí)代的到來，廣告營銷等新型營銷方式不斷出現(xiàn)，但是在企業(yè)營銷中，人員推銷的作用仍然十分關(guān)鍵。……