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現如今，受客觀條件影響，我國農產品賣難現象時有發生，雖然一些農民靠組建合作社解決了這一問題，但由于我國大多數合作社還處于發展的初級階段，農產品賣難問題并不能大范圍完全徹底地解決。近幾年，通過開辦直營店解決產品銷路的合作社越來越多。毋庸置疑，開辦直營店有利于提高農民整體進入市場的組織化程度，降低農產品交易成本，為農民增收致富建立一種長效機制；有利于提高產品的標準化生產和質量水平，建立產品可追溯體系，確保質量安全水平，提升產品的競爭力；開辦直營店還可以減去中間的流通環節，讓合作社能夠節省成本，獲取更多的利益。但是，也不可否認，由于開辦直營店，成本較高、風險較大，不少合作社存在著對開辦直營店信心不足的問題。其實，合作社不應該妄自菲薄，只要做好充足的準備，把營銷定位和消費群體確定好，選擇合適的商圈，合作社也照樣可以開店當“老板”，解決自己的銷售問題。

首先，合作社要做好心理準備。開辦直營店對合作社來說是一個新事物，如果真的已經有了自己的店鋪，就要堅定地執行計劃，不要以為開店就萬事大吉了。任何一個產業都有規則可循，合作社應該多像其他成功的同類店鋪進行學習，通過模仿迅速地進入行業。然后在日常的經營中再逐步樹立自己的特色。不管怎么樣，要明確一點，既然要做，就不能得過且過。

其次，要有充足的信心。對于很多合作社來說，開辦直營店后雖然不能盲目樂觀，但一定要有信心。許多合作社負責人認為合作社的實力比不過超市，也比不上大型企業，所以經常對自身的未來產生懷疑，擔心自己在市場上站不住腳。不過，一個直營店是不是能夠受到消費者的青睞，不僅僅取決于資金實力，產品的質量、良好的服務、誠信的經營也是必不可少的條件。

第三，不要盲目擴大規模。對于很多剛踏入事業快車道的經營者來說，開分店、聯盟、連鎖等，早已列入其規劃之中，甚至提上了其日程表中。可是，不合時機、過分超前的規模化，往往會給事業帶來滅頂之災。快馬固然很好，但一旦快馬成了脫韁野馬，后果將令人膽寒。過大的項目和規模，需要大筆的資金、充裕的人才、成型的機制、成熟的市場來支持，缺少了這些條件中的任何一項，結果都會使你“賠了夫人又折兵”。

合作社店鋪經營的產品大都是生鮮食品，以零售為主。作為本小利微的小店，尤其是入門不久的小店，更需要選擇速度而舍規模，應該是能學習的就學習，能模仿的就模仿，力求能很快融入市場。如果盲目擴大規模，會使合作社負荷太重，店鋪的命運就生死難料了。不過，一旦時機成熟，應及時調整策略，將店鋪做大做好。

另外，合作社在融入市場后，就要著手打造自己的特色，墨守成規或死搬硬套地模仿他人的點子，終究是跟在人家屁股后面走的把戲，結果是總慢于他人節拍，使商店很難有經營上的起色。任何商店在經營管理上都必須表現出自己的內在功夫，方可創造出生命力，這也是贏得顧客的要點之一。現在合作社的直營店都在特色打造上下了不少功夫，把合作社的特點和文化建設突出出來，成為了市場上一道別致的風景。

因此，合作社應該對開辦直營店有充足的信心，還要記住一句話“貨真價實”。再花哨的宣傳、再多樣的促銷手段，如果產品的質量不過硬，一切都只是暫時的輝煌，不會持續很久。