宣傳 形式多樣量力而行

廣告是現代商戰中必不可少的手段，同時也是零售店先聲奪人最有力的武器。開店廣告活動是經營者根據營業方針的設定，并配合營業具體策略，在開店前所展開的一切宣傳活動。因此，廣告活動的內容包括宣傳主題、宣傳標語、媒體的運用、企劃活動的配合等等，針對消費者的宣傳誘導，以塑造新店鋪的形象。

開店宣傳活動之前，要做好廣告宣傳的準備，最好在開店前一個月就制定方案，以便整個活動能夠充分地準備與有效地展開。在制定方案后，要將整個開店信息告知消費者，使開店當日達到活動的最高潮。其實施的方式與內容可分為問卷調查目標商店消費者的消費需求、各類廣告媒體的應用、開店當日慶祝活動的實施等。為了使開業效應持續，商鋪還可以推出連續性的活動，如商品促銷活動、文化活動等，使整個開業宣傳活動能獲得預期的效果。對于小型的零售店來說，可以縮減一部分程序，量力而行。

宣傳的手段有哪些？

現在廣告宣傳的手段很多，價格也各不相同。新開張店鋪應該如何進行宣傳，還是要根據資金的多少選擇適合自己的手段。現在的宣傳手段主要有以下幾種：

第一，開業宣傳。開業宣傳可以通過條幅廣告、發放優惠券以及文化活動來實現。條幅廣告主要用于在開業促銷以及一些節日如開業一周年慶典暨酬賓活動等使用。不過，在活動結束后應選擇合適的時機取下，切勿使條幅懸掛的時間太長，致使顏色暗淡，破爛不堪，影響店鋪形象。

發放優惠券也是開業時運用比較多的一種宣傳方式。優惠券應小巧精致，如電影票大小即可。同時可以在背面印上部分產品折扣價格信息及開業優惠活動，并選擇在人流量大的地方定點派送。文化活動這種宣傳方式可能和店鋪產品本身并沒有什么很大的聯系，它主要是用來渲染氣氛，以熱鬧的氛圍來吸引顧客。

第二，設立會員卡制度。客戶消費一次后或消費滿多少元就可以免費辦理會員卡，擁有了會員卡可以享受購買特價產品，并且在累積消費一定數額給予贈品。在辦理會員卡的同時店鋪就相當于建立起了自己的客戶群，如果店鋪有什么特別活動，也可以通過打電話或者發短信等方式通知顧客。

另外，如果要讓會員卡發揮作用，那么會員就應該能夠享受到真正的優惠，否則會員卡的魔力就會消失。

北京金誠眾和生豬養殖專業合作社就曾經使用過會員卡。但是，合作社的產品是生鮮豬肉，主要以零售為主，所以會員卡優惠的力度并不大，這直接導致消費者逐漸減少了會員卡使用頻率，合作社最終也取消了會員卡制度。

北京卓越果品專業合作社的會員卡相當于是一張購物卡，采取的是充值辦卡方式。有會員卡購買合作社產品最少可以獲得8折的優惠。這一優惠措施讓很多消費者受益頗多，所以，直到現在，合作社會員卡制度仍然在繼續，并在穩定客戶源方面起到了不可忽視的作用。

第三，發放宣傳單。發放宣傳單是很多零售店經常使用的宣傳手段。宣傳單能夠在短時期內讓更多的人了解店鋪信息。但是在使用宣傳單這種宣傳手段時，還要多花點心思。現在，很多宣傳單發在路人手上后，一般都是一接、一看，然后一扔，90%的顧客拿到手后，保存時間不超過五分鐘。這樣導致宣傳單上的信息瀏覽率很低，所以宣傳效果也不明顯。

但這并不意味著宣傳單這種宣傳方式完全沒有可取之處，畢竟印刷宣傳單的花費最少。如果能好好設計一下，也不失為一種好的宣傳方式。現在很多商家已經開始在宣傳單的背面加上一些生活元素，比如年歷、公交線路等。或者把宣傳單讓員工帶回去給熟悉的人發放，然后熟悉的人再發給自己的好朋友，這種手手相傳的方式可以和街上發放的方式聯合使用，這樣宣傳單的效果就會比較明顯了。

第四，多途徑進行宣傳。有人說“現在的生活，廣告是無處不在的”。其實也是宣傳的最高境界，應該利用一切機會來進行宣傳，讓更多的人了解自己的產品，以達到銷售的目的。

河北省晉州市鳳祥養雞專業合作社在開業當天就采取了發放傳單的方式，并在傳單醒目處標明了幾日后的促銷活動及優惠力度，因為促銷力度比較大，所以在活動當天，很多顧客都來光顧合作社的直營店，也帶動了其他產品的銷售。

河南省尉氏縣蜂友養蜂專業合作社與當地的藥店進行合作，他們以比較優惠的價格把產品賣給藥店，希望通過藥店的一些客流來帶動合作社產品的售賣。合作社表示，與藥店合作獲利很少，只是希望通過這個措施來宣傳合作社的產品。

山西沁縣白玉河梅花鹿養殖專業合作社不僅經常參加各類農博會，還與沁縣的同類店鋪進行互動，利用彼此的店鋪來進行產品的銷售。合作社也在當地電視臺進行宣傳，一般來說在電視上進行宣傳價格較高，一年是2萬。但是，合作社與電視臺的合作比較靈活，當電視臺辦活動的時候，合作社會拿自己的產品作為電視臺的贈品贈送給參加節目的消費者，所以合作社一年只需8000元即可在電視臺冠名節目。

另外，合作社還有一個獨特的宣傳方式，那就是與當地的電器商場進行合作。電器城搞促銷活動，合作社搭順風車。也就是說消費者在電器城買一件500元的商品，除了可以享受8折優惠，還可獲贈合作社的小米。這種方式下，雖然合作社從中賺的錢并不多，但是卻省去了宣傳的費用，達到了宣傳的效果。

直營感悟

宣傳活動并不是只有開店之日使用，而應該持續地進行宣傳，尋找合適的時機出現在消費者的眼前、耳邊，只有這樣，才能吸引到更多的顧客。