傳化“傳”向世界

謝智華 本刊記者 徐豪

傳化“傳”向世界

謝智華 本刊記者 徐豪

中國制造首先要立足國內市場，提高國內市場占有率；同時，中國制造因世界而存在，必須為發展全球市場創造條件，開拓國外市場。

創建于1986年的傳化集團，在董事長徐冠巨的帶領下，已發展成為國內外知名的多元化現代民營企業集團，涉及化工、物流、農業和投資等產業和領域。目前，傳化集團擁有兩家上市公司、六家國家高新技術企業、一家國家級技術中心，產品走向世界，2013年實現工業和服務業總收入244億元。作為紡織化學品系統集成商，傳化集團已經做到了國內領先。在繼續深耕國內市場，發揮其在技術服務、產品研發等方面優勢的同時，傳化把目光瞄準了更為廣闊的海外市場。

正如徐冠巨所說的，中國制造首先要立足國內市場，提高國內市場占有率；同時，中國制造因世界而存在，必須為發展全球市場創造條件，開拓國外市場。在傳化集團“十二五”規劃中，有一條關于公司國際化的目標：到“十二五”末，在公司銷售結果結構中，外銷比例必須達到10%，公司要成為一家國內第一、國際有影響力的紡織化學品系統集成商。

經過十多年的發展，傳化集團國際貿易已經遍及全球各大洲，重點集中在東南亞、南亞、西亞等發展中國家和地區，憑借這些國家近年來在精細化工產業方面的發展勢頭，整體業務量多年保持穩中有升，印染助劑、穩定劑、增白劑、樹脂以及日用洗滌品等產品門類,已經成為許多國家和地區的知名產品。

關鍵是要把企業做好

“企業發展的方法有多種，關鍵是我們能不能把它做好，傳化的多元化是在大家非常推崇中國的時候走出多元化的。一個企業的發展怎么走，本身也是一個戰略，這個戰略本身也是一個創新。”徐冠巨說，“我們能夠研發好一個產品，我們能夠辦好一個企業，我們能不能夠創新一種商業模式，能夠對這個行業有影響，然后如何建立起一個大的平臺，這個平臺的引領能否對于一個產業有影響，我想這是我們傳化人要實現這樣一個抱負。”

在全球化制造過程中，面對產業升級，很多企業面臨生產與技術嚴重脫節的問題，如何才能“做好”？徐冠巨認為，跨國公司雖然將生產轉移到中國，但是卻牢牢地控制著核心技術。所以，對于很多OEM（定點生產）企業來說，下一步產業升級的一個重要目標，就是要擁有自己的品牌和核心技術。但是，大部分中國企業的能力仍然局限于生產功能的建設，以大規模、低成本、低價格取勝，不能轉向價值鏈中的設計、品牌、營銷功能，即走功能升級的高端道路。從產業鏈的低端向產業鏈高端攀升，是未來中國制造業轉變增長方式的必由之路。

此外，資源、能源要素的制約和環境壓力已成為我國制造業升級的主要約束條件。資源消耗型的粗放式發展已經對可持續發展帶來巨大的隱患，中國制造業將面臨著游離出全球制造業中心而被邊緣化的風險。發展是硬道理，創新是突破口，企業擁有自己的拳頭產品對企業以及整個產業的發展是極為關鍵的，也是促進產業升級的根本性因素。

對“國際有影響力”這個目標，傳化股份副總裁、投資發展部總監羅巨濤認為，傳化股份必須走出去，國際化是傳化化工板塊實現“十二五”大發展目標的必由之路。羅巨濤說，海外市場是必須去爭取的一塊陣地。經過三十多年的發展，至少在紡織印染業，中國與世界處于一種無邊界的狀態，國內國際市場已經融為一體，傳化的許多客戶，其原料都是來自于國外，其成品也是銷往國外的，從而呈現出一種“兩頭在外”的形態。

對這些客戶來說，他們的競爭對手已經不僅僅是國內同行，更有國際同行，其競爭的觸角早已延伸到了南亞、東南亞等地。而隨著中國的人力資源、原材料、環境等要素成本的上升，紡織業的總體規模增長終將放緩，對于傳化集團這樣一家有志于成為世界有影響力的企業來說，走出去、去尋找海外的直接客戶是其必然的選擇。

國際化經營中的傳化優勢

羅巨濤表示，在傳化國際化戰略規劃中，“走出去”的第一步就是在海外建立服務的據點，比如辦事處，然后逐漸成立分公司，繼而形成全球網絡。而對于傳化自身業務來說，旗下眾多的分子公司，其在國際化這條道路上必須步調一致，形成合力。

在海外市場領域，傳化集團將在目前的經銷商模式之外，逐步建立起直銷渠道。傳化集團要發揮其成本控制能力方面的優勢，通過較高的性價比來與跨國品牌展開競爭，或者說與后者形成競爭的有效區分。同時，傳化集團強大的服務能力有望重現在海外市場。在過硬的產品質量之外，傳化股份的最大武器就是其及時準確的技術服務，這種服務來自于產品經理、技服、業務員等組成的服務團隊。如果這種能力被復制到海外市場，那無疑將會是傳化集團海外拓展戰略成功的一大保障。

傳化化工專注于紡織化學品的研制，紡織化學品是其核心業務。而對于國際上許多綜合性的精細化工企業來說，紡織印染助劑往往只是其眾多業務中的一個板塊而已，其之所以能夠在本行業中占據一席之地，無非是其技術積累、扎實的基礎研究使這些跨國同行在產品研制方面具備無可比擬的優勢。

今年首季度，傳化化工國際貿易展現良好勢頭，發貨收款環比繼續保持增長，尤其在其強勢的紡織、造紙等專用化學品領域，增長勢頭良好。傳化化工在印尼、越南、巴基斯坦、阿聯酋等國的業務取得突破，前處理、功能、印花等多個品種的產品同比增長率都超過100%，客單價實現了普遍提升。

責編:徐豪