駕馭化工市場的潮向

○ 文/本刊記者 石杏茹

不管潮起潮落，都有弄潮兒潮頭立。

當然,這需要具備駕馭潮向與風向的高超技能。

對于化工行業來說，檢驗駕馭潮向與風向技能的時刻到了。因為大潮已經退去，無論生產什么產品、無論生產多少都能夠賣出去的時代結束了，靠規模擴張、靠簡單投資拉動就能帶來效益的時代結束了。

20多年超常規發展，從供不應求到供過于求，似乎是眨眼之間。但是，大潮退后再也不會有暴利了。今后我們面對的將是一個微利的行業。微利之下，將抑制新增投資，市場也會歸于平靜，成為更加成熟的市場。

在成熟的市場環境下，煉化企業要想生存得好、發展得好，就不能滿足于過去已有的生產方式和生存方式，必須提高市場競爭力，靠產品的差異化、高質量、低價格來立足。

化工是與經濟以及日常生活滲透程度最高的行業之一。其增長既依賴于經濟的長期發展，又依賴于機遇需求判斷基礎之上新產品的推出。回顧國外先進化工企業的發展歷程，除了通過行業整合擴大生產規模和市場占有率之外，積極跟蹤市場，通過研發推出滿足市場需求的差異化新產品更是主要的增長方式。

差異化，對我們的石化企業來說，并不容易做到。因為發展戰略缺乏前瞻性與大局觀，企業往往是一窩蜂地去上某條生產線，導致昨天還緊俏的產品今天就賣不出去。產能過剩就是這樣出現的。

差異化難實現，那么在生產新品之前就要考慮清楚，是不是有市場，是不是有效益，最重要的是不是有前景。在這方面，天津石化堅持的“生產一代、研發一代、儲備一代”的原則普遍適用；更有甚者，企業應該養一批“仰望星空”的科學家，培養原創意識。

高質量帶來高效益，煉化企業已經取得共識，也積極在這方面努力，不需多說。值得一提的是高質量的產品還需要高質量的服務，才能真正贏的客戶的心。

低價格對煉化企業來說，則是絕對的軟肋。

低價格必須需要低成本。不管是精細化管理，還是從嚴管理、全過程優化，邊邊角角、零零碎碎節省下來的成本，在絕對的原料差價面前都是小巫見大巫。石腦油裂解完全無法與中東伴生氣、美國頁巖氣以及煤化工相抗衡。

揚子石化1號PTA裝置退出運行已經超過一年，原來準備進行的節能改造已經變遙遙無期。或許這套曾為揚子石化掙得過高效益的裝置已經完成了使命——不僅僅考慮的是目前的PTA行情，也不僅僅是產能過剩問題，新技術催生的全球資源變局即將發力，傳統石油化工更深刻重組或將來臨。

或許也不用這么悲觀。

我國的頁巖氣已經局部實現了商業化。中石油、中石化看到前景，開始進行更大規模的投資。煤化工方面，我國的煤利用、煤氣化也走在了世界前列。

換個角度想一想，不管是北美頁巖氣、中東的乙烷，還是煤化工,都是受長期的高油價擠壓后借助科技進步的產物。石油化工在低價原料的擠壓下,焉知不會因為科技進步而生產出更高端、更經濟的化工產品。因為面臨生死關口,企業和人會迸發出想象不到的能量。