中國LED光耀全球

王沛

隨著各國政府淘汰白熾燈計劃被提上日程，全球LED光源替換潮強勢來襲，其中以球泡燈和燈管等替代型光源產品最受市場歡迎。業內預估相較于2013年，2014年全球LED球泡燈需求數量將增長86%，而LED燈管需求數量增長率則達到89%。對眾多中國LED企業來說，千萬里外的海外市場，卻更像是一片可以自由飛翔的廣闊天地。珠三角地區和長三角地區的LED制造企業，不少企業出口占據了50%～70%以上的比例。其中，上順照明、雷士照明、勤上光電等企業成為搶灘海外市場的佼佼者。

上舜照明：演繹“高貴不貴”

突破高價瓶頸

7W LED球泡燈的零售價三只僅為100元，上舜照明力圖突破LED照明產品價格居高不下的瓶頸。價格雖低，但是上舜照明卻演繹了“高貴不貴”的產品理念。上舜照明推出的特價款7W LED球泡燈壽命長達25000小時，電源轉化率高達92%，是目前40W傳統白熾燈的最佳替代選擇。其超輕量的鋁合金外罩設計有助于更好的散熱，且整體球泡重量不超過85克，提升了使用安全性。

上舜照明CEO孫建寧表示：“LED照明在節能、功效等方面占據絕對的優勢，阻礙其發展的唯一制約因素就是價格居高不下，所以突破成本制約就是我們在實現普及LED照明這個愿景的過程中必須實現的第一步。成本的降低并不意味犧牲品質，我們利用自主研發的技術和上中下游垂直整合的系統設計能力，能夠發揮每個燈具組件的最大功效，提升整體效率，從而完好的平衡品質和價格。”

除了這款7W球泡外，上舜照明還同時發布了一款外置電源的全玻璃LED T8燈管及一款全兼容交流、直流12V和各類變壓器的LED MR16燈杯。其中T8燈管擁有30000小時的使用壽命，還具備安全性、高光效能、360度全角度發光的特點，其外置驅動電源使用軟開關技術確保更高的可靠性，更明顯的節能效果以及更可觀的成本優勢，是傳統T8熒光燈的最佳替代選擇。而LED MR16燈杯則徹底解決了替換傳統鹵素燈的兼容性問題，可以直接與50W鹵素燈媲美。同時，其精確柔和的25°光束角，還使得該產品性能更具競爭力。

掘金海外工程照明市場

此前，上舜照明已成功進行兩次風險資本融資，其獨創技術和極具競爭力的價格在海外市場引起了極大關注。據了解上舜照明憑借自主研發的技術優勢、低成本控制及高效、可靠、節能的LED照明產品，積極拓展商業照明領域，并以自主創新突破LED商業照明的市場空間。近年來，上舜照明已贏得眾多海內外客戶的青睞，產品遠銷歐、美、日、亞非等國家和地區，成為全球客商的優質合作伙伴。在香港秋季燈飾展上，上舜照明也將以完整的商業照明產品線，為全球客戶提供具國際化品質、極富競爭力的“全套工程解決方案”。

作為照明行業的領軍企業，上舜照明是集LED照明研發、生產和推廣的創新型企業，已獲得著名的金沙江創投和橡樹國際風險投資基金支持，產品線覆蓋商業照明、辦公照明和家居照明。公司由一批有著豐富經驗的業界專家和高素質專業管理人才組成，生產基地位于常州，LED燈泡年產能將達3000萬只，商業及工程照明產品年產能達到1000萬只。

雷士照明：成功并購英國照明公司

海外并購推崇“大吃小”

據雷士照明創始人吳長江回憶，2008年金融危機期間，雷士收購英國一家排名前三的照明企業的過程，最初就是看上了他們的團隊優勢。然后利用金融危機的契機將他們穩定下來，逐漸灌輸雷士的文化理念。一開始這個團隊的人不愿意做品牌，認為對自主品牌的強調會失去一些原有的代工客戶，但吳長江給他們吃了一粒定心丸，公司有這個意愿也有這個實力，會慢慢做大。他的放手與信任換來了對方的誠意和忠誠，現在這個團隊的人都以在中國企業工作為榮，也愿意按照雷士的思路和理念做事。雷士英國公司服務的門店數目從2010年年初的50家，增加至2010年底的200家，目前將近300家了。其中50%的銷量來自英國最大的電器分銷商 Edmonson。同時公司也成功成進入Edmonson及全英國第四大的Buying Group的供貨商名單。

“在海外擴張，不一定要花很多錢，只要有理念和創新精神，完全可以低成本來進行。此外，要贏得海外員工認同，就要懂得如何管好人、財、物。在英國分公司，雷士有兩個負責人，一位是從中國公司派去的女性主管，專門負責倉庫，保證貨品不出問題；另外一位在英國生活多年的華人高管，管人、管錢，但不接觸業務，業務就讓當地員工去做。有的員工很疑惑，這個人到底是什么角色？我說是‘黨委書記，他們不懂，我就解釋說是做思想工作的，關鍵時刻 ‘要聽黨指揮。這是個形象的比喻。”吳長江幽默地介紹。“毫無疑問，在英國，這種擴張的模式是成功的，以后在美國和澳大利亞也可以借鑒，我們要適當收購。”

吳長江表示，雷士從來不在乎競爭對手做了多大規模，只要看自己一步步地發展就可以。“2007年8月，我們去英國的一家公司，它在英國西南部一個風景如畫的小鎮上。它在英國排名很靠前，公司的員工數量為小鎮人口的一半。我們被從一個小門迎接進去，產品總監對我們解釋說因為在市場上被中國產品打得很慘，如果我們從大門進去，工人看到會有意見，會覺得中國人來就意味著要關工廠了。2008年12月，那個老板打電話問雷士有沒有興趣把它買下來。那么大的公司，需要投入太多，我們沒有答應。后來那個公司破產倒閉了，很多員工就到雷士在英國的分公司工作。所以我們不在意競爭對手做多少業績，很多企業因為金融危機而犯錯，我們爭取在海外少犯錯，一步一步穩步前進。”

海外擴張彰顯品牌價值

雷士照明主要把海外市場分為三個部分：一是英國、美國、澳大利亞等發達國家；二是中東、東南亞、印度等發展中國家和地區，和中國的市場狀況接近。此外，有些介于兩者之間的市場，如東歐、南非、巴西等。針對不同的海外市場，雷士照明有著差異化策略。

2007年10月，雷士海外首家自主品牌旗艦店在馬來西亞開張。之后雷士在泰國、越南、印度尼西亞等地均以自有品牌開設專賣店的形式去拓展市場。在這些市場環境與中國相似的國家，雷士照明把已經在中國本土實踐證明是成功的模式復制到當地，采用“國家獨家經銷商+專賣店”的戰術，即先在當地扶持經銷商，讓經銷商開專賣店，雷士公司給予廣告支持并派業務人員支持。endprint

2008年，金融危機期間，雷士照明收購了英國一家排名前列的照明銷售企業，通過兩三年的整合和梳理，現在雷士照明的產品已經進入了當地的主流渠道，備受客戶的認可。尤其在雷士照明在香港聯交所主板上市之后，借助于海外資本平臺，雷士照明在國際市場光彩奪目。雷士照明成功開發巴西及卡塔爾市場。NVC品牌也在海外市場如南非知名度大幅提升，并承接了德班機場的室內照明項目。中東及東南亞市場的銷售渠道通過專賣店及專柜形式進一步拓展，印度市場也在期內建了7家專門店。截至目前，雷士照明已經在40多個國家和地區設有經營機構。

海外并購不是簡單的“拿來主義”，而是企業練就國際競爭力并將其植入企業內核的契機。海外市場非常廣闊，為了達到海外銷售比重占接近甚至超過國內市場，雷士照明不斷加速向海外新興市場擴張的步伐。未來雷士照明將繼續推行以全面推廣NVC品牌為主，以為知名品牌ODM/OEM的業務為輔的發展戰略。雷士照明將大力推進NVC品牌在英國主流渠道的銷售，并利用英國的經驗，復制或借鑒到北美市場或歐洲市場。同時，也將重點開拓印度、巴西、中東和非洲市場等新興市場。

勤上光電：領跑LED照明時代

勤上光電LED路燈照亮日本群馬縣

由勤上光電攜手山田電機共同完成的日本群馬縣LED道路照明工程正式亮燈。據悉，該工程包括日本群馬縣國道50號線、縣道前橋赤城線、市道縣廳通線等7條道路在內的LED路燈改造，是日本首次大范圍應用LED路燈的道路照明項目，對LED推廣應用具有重要意義。

日本群馬縣知事大澤正明、前橋市市長山本龍、國土交通省關東地方整備局長森北佳昭、山田電機會長山田升、勤上光電董事長李旭亮、日中友好會館中國代表常任理事王昆、中國駐日本大使館領事胡人歷、議員及各大媒體等150余人參加了工程亮燈儀式及祝賀會。

在亮燈儀式上，日本群馬縣知事大澤正明、前橋市市長山本龍、國土交通省關東地方整備局長森北佳昭發表致辭，對群馬縣LED道路照明工程情況、照明效果等進行了匯報。據了解，群馬縣LED道路照明工程是由日本最大的電器銷售商山田電機（Yamada Denki）與勤上光電共同完成的示范工程，對燈具質量、技術、穩定性等的要求都非常嚴格。

森北佳昭局長表示，從2012年12月開始，日本國土交通省、群馬縣、前橋市大力支持在前橋市城市中心部的道路上安裝使用LED照明實證實驗項目，并對成本及安全性進行調查。此次實證實驗結果證明了LED大功率路燈可以應用于道路照明，并在滿足道路照明的條件下比高壓鈉燈、水銀燈節省40%～50%電量。

“工程采用勤上光電明星產品——阿波羅系列LED路燈，具有精準的配光、模組式的散熱結構、靈活的驅動配置等優勢。”據勤上光電項目負責人介紹，在縣廳通線道路中，勤上廣電使用94W的LED路燈替換原來439W的高壓鈉燈，在達到要求的亮度標準的情況下節能率高達79%；在國道50號線，改造前照度均勻度僅為0.27，替換LED路燈后在達到要求的亮度標準的情況下照度均勻度提升為0.5，縱向亮度均勻度高達0.91。

與會人員實地參觀群馬縣LED道路照明工程，對改造后的道路照明效果給予充分的肯定。大澤正明知事表示，以前這些道路都是黑燈瞎火的，使用LED路燈照明后，整個街道都變得明亮起來，路面、周圍的事物都看得很清楚，提高了行車的安全性和舒適度，而且能夠大量削減了電力消費量、二氧化碳排放量和維持管理費用。

做企業就是做質量

日本被稱作是世界上對品質要求最嚴格的國家，對于進口燈具的品質要求更是近乎苛刻與完美。勤上光電成功把LED路燈安裝到日本群馬縣LED道路照明工程的背后不僅是其十多年LED照明應用經驗的沉淀，更是一貫秉承“做企業就是做質量”理念的結晶。

“勤上視質量為生命，以做鐘表的心態做好每一盞燈。”李旭亮董事長表示，勤上光電導入了ISO9001、ISO14001等質量管理體系，采取體系、技術與管理三管齊下的方式將品質理念融入到設計、采購、生產、銷售、售后等各個環節，整個制造過程中精益求精，致力于為全球客戶提供優質、高性價比的產品與服務。

同時，勤上光電所有產品在出廠之前都獲得了國內或國際相關質量及安全標準認證。據了解，勤上光電組建了通過中國實驗室合格評定委員會（CNAS）認定的實驗室，擁有各類檢測、分析、評價儀器160多臺，可對產品進行100多項嚴密檢測，為求讓勤上光電產品以最優秀的品質推向市場，贏得了客戶的信賴和良好的市場口碑。

近年來，勤上光電技術創新不斷取得突破，產品通過了UL、CE、CB、CQC和CCC等國際及國家認證，產品質量躋身國際先進水平，并在市場應用得到廣泛的認可，完成了人民大會堂萬人禮堂及周邊設施LED照明節能改造、國慶60周年閱兵特大型LED顯示屏、深圳高速公路LED路燈及隧道燈照明、深圳地標京基100亮化及室內照明、墨西哥城市LED照明改造、馬來西亞高速公路LED路燈等大型工程，成為全球業內成熟應用工程案例最多、技術最領先的企業。endprint