群雁高飛競(jìng)風(fēng)流
——中國(guó)五礦湖南有色衡東氟化學(xué)公司改革側(cè)記

2014年新年伊始，中國(guó)五礦湖南有色衡東氟化學(xué)公司總經(jīng)理趙德剛帶領(lǐng)全公司員工，面對(duì)氟化學(xué)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)，在湖南有色投資公司的大力支持下，全面拓展、深化企業(yè)改革，初顯成效。

這里是大雁的故鄉(xiāng)，這里是群雁高飛的起點(diǎn)。2014年新年伊始，中國(guó)五礦湖南有色衡東氟化學(xué)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“衡東氟化學(xué)公司”）總經(jīng)理趙德剛帶領(lǐng)全公司員工，面對(duì)氟化學(xué)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)，在湖南有色投資公司的大力支持下，全面拓展、深化企業(yè)改革，初顯成效。公司每條生產(chǎn)線的產(chǎn)量、質(zhì)量和成本均達(dá)到計(jì)劃指標(biāo)，產(chǎn)品銷(xiāo)售明顯改觀，員工積極性空前高漲。

機(jī)制改革給動(dòng)力

衡東氟化學(xué)公司作為混合所有制企業(yè)，過(guò)去在機(jī)制設(shè)置和用人方面采用國(guó)有企業(yè)的模式，特別是在2013年氟化鹽行業(yè)虧損嚴(yán)重的情況下，與民營(yíng)企業(yè)相比效益差距比較大。為了使企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，他們?cè)谕顿Y公司的大力支持下率先在企業(yè)內(nèi)改革原有的經(jīng)營(yíng)體制，嘗試承包經(jīng)營(yíng)。公司從總經(jīng)理到基層管理人員及員工全部實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)抵押承包模式，層層簽訂《風(fēng)險(xiǎn)抵押承包經(jīng)營(yíng)合同》，用深化改革促進(jìn)企業(yè)管理，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

總經(jīng)理趙德剛向集團(tuán)公司繳納了50萬(wàn)元個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)抵押金，同時(shí)表態(tài)：任務(wù)完不成，請(qǐng)予扣除。這次改革打破了以往原有的經(jīng)營(yíng)管理模式，公司內(nèi)部自上而下、全面實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)抵押承包。

為什么要深化改革？趙德剛?cè)缡钦f(shuō)：“公司從投產(chǎn)以來(lái)，除2012年以外一直未盈利，從企業(yè)自身發(fā)展的需要來(lái)看，長(zhǎng)期虧損的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)被淘汰。有些民營(yíng)企業(yè)為什么能盈利？我們不能不找原因。我們企業(yè)有盈利的契機(jī)存在，現(xiàn)有條件也有一些優(yōu)勢(shì)，至少在人才、技術(shù)、資金上相對(duì)其他企業(yè)存在優(yōu)勢(shì)。只有深化內(nèi)部改革，才能提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)效益。”

衡東氟化學(xué)公司內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)抵押承包分成：供銷(xiāo)、分析檢驗(yàn)、機(jī)修、電器儀表維修、氟化鹽生產(chǎn)和動(dòng)力6部分。公司給承包人充分的自主權(quán)，承包人根據(jù)崗位需要自主定員。所謂承包，就是把企業(yè)產(chǎn)量、質(zhì)量與職工收入直接掛鉤；不是為了減人、減工資，其真正的目的是為了提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。

這些班組以前的情況都是倒班人員相對(duì)多，技術(shù)水平參差不齊，工作積極性不太強(qiáng)，存在吃大鍋飯的現(xiàn)象，安排工作時(shí)講條件，大班與小班有矛盾等。通過(guò)減員后，大家的積極性很高，雖然現(xiàn)在每個(gè)人的工作量都滿(mǎn)負(fù)荷，比以前要辛苦，但是員工收入相應(yīng)提高25%左右，工作積極性和主動(dòng)性明顯提高。

公司的產(chǎn)量、質(zhì)量、銷(xiāo)量直接與員工的收入掛鉤。員工工作的積極性更加高漲，新年伊始，公司每條生產(chǎn)線產(chǎn)量、質(zhì)量、消耗均達(dá)到計(jì)劃指標(biāo)，產(chǎn)品合格率全部達(dá)到優(yōu)質(zhì)。

營(yíng)銷(xiāo)改革拓市場(chǎng)

營(yíng)銷(xiāo)管理歷來(lái)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)，尤其是在生產(chǎn)技術(shù)和制造成本比較透明的氟化鹽行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)工作更是重中之重。

過(guò)去衡東氟化學(xué)公司的原料是湖南有色投資公司的國(guó)貿(mào)公司統(tǒng)一采購(gòu)，這種模式的優(yōu)點(diǎn)是量大，在采購(gòu)時(shí)有一定的優(yōu)惠。但是他們感覺(jué)難以發(fā)揮出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種模式存在著層次過(guò)多，捉捕不到最佳采購(gòu)時(shí)機(jī)，發(fā)揮不出更好的地域優(yōu)勢(shì)，影響采購(gòu)成本。產(chǎn)品銷(xiāo)售也是由國(guó)貿(mào)公司統(tǒng)一銷(xiāo)售，銷(xiāo)售人員的積極性不能得到充分發(fā)揮，銷(xiāo)售量上不去。上級(jí)看到這種情況后，對(duì)統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行改革，營(yíng)銷(xiāo)職能下放。公司把握這一機(jī)會(huì)，踩準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)奏，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)初見(jiàn)成效。

衡東氟化學(xué)公司深化營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制改革的主要做法是：一是加強(qiáng)調(diào)研，把準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，在經(jīng)營(yíng)策略上做文章。2014年以來(lái)，產(chǎn)品和原燃料市場(chǎng)價(jià)格變化不斷，他們一方面根據(jù)原料價(jià)格變化而采購(gòu)，盡可能地規(guī)避市場(chǎng)價(jià)格損失；另一方面進(jìn)一步規(guī)范了材料和備品備件的采購(gòu)，尋求最佳采購(gòu)時(shí)點(diǎn)與庫(kù)存結(jié)構(gòu)的協(xié)調(diào)，避免過(guò)多占用流動(dòng)資金。二是堅(jiān)持“非常時(shí)期以產(chǎn)促銷(xiāo)”的倒逼思路，緊扣市場(chǎng)步伐調(diào)整生產(chǎn)組織，通過(guò)加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。同時(shí)，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)管理工作，在營(yíng)銷(xiāo)數(shù)額、票據(jù)結(jié)算、貨款回籠和價(jià)格把握等方面，取得了一些實(shí)實(shí)在在的成效。

公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，交風(fēng)險(xiǎn)抵押金。采購(gòu)部總共4人，負(fù)責(zé)全公司的原料、材料采購(gòu)工作，各負(fù)其責(zé)，責(zé)任到人，部長(zhǎng)既是主管領(lǐng)導(dǎo)又是業(yè)務(wù)員。他們體會(huì)最深的是價(jià)格，對(duì)硫酸和螢石采購(gòu)充分發(fā)揮其地域優(yōu)勢(shì)，就地、就近取材。這樣可以在市場(chǎng)價(jià)格的前提下，把原料成本降到最低，還可以采取靈活的手段用產(chǎn)品與對(duì)方企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行互換，盤(pán)活資金。

銷(xiāo)售部人員加部長(zhǎng)共3人。工資直接與銷(xiāo)售量掛鉤，更加促進(jìn)銷(xiāo)售人員在保住老市場(chǎng)的同時(shí)，自覺(jué)去開(kāi)拓新市場(chǎng)，努力提高銷(xiāo)價(jià)。盡管今年市場(chǎng)疲軟，但他們?cè)阡N(xiāo)售每一單的價(jià)格確定上都做了細(xì)致的評(píng)估，有效地控制了價(jià)格過(guò)快下滑，從而保證了實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格與實(shí)際生產(chǎn)成本的盈利價(jià)差。在銷(xiāo)售方面的另一工作措施就是精確結(jié)算，年初的工作計(jì)劃要求結(jié)算工作不能出現(xiàn)誤差，為了做好此項(xiàng)工作，銷(xiāo)售部在原有的臺(tái)賬基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善相關(guān)臺(tái)賬工作，做到了每一筆物資的進(jìn)出在臺(tái)賬中能精確的顯示，隨時(shí)備查。

深化改革后，部長(zhǎng)深入一線既當(dāng)業(yè)務(wù)員跑具體業(yè)務(wù)，又當(dāng)主管領(lǐng)導(dǎo)直接匯報(bào)上級(jí)，排除過(guò)去傳送匯報(bào)的缺陷，使預(yù)判更準(zhǔn)確，供銷(xiāo)搶時(shí)機(jī)可以提高效益。他們做好了經(jīng)營(yíng)情況的初步分析（從銷(xiāo)售角度簡(jiǎn)單分析），為公司要能夠扭虧為盈，保證計(jì)劃銷(xiāo)量的完成起到重要的作用。今年他們生產(chǎn)的產(chǎn)品全部銷(xiāo)售一空，采購(gòu)部分析準(zhǔn)確，搶時(shí)機(jī)，1月至3月初大幅度地降低了原料成本。

凝聚力量鑄合力

“空談?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦”。其實(shí)企業(yè)開(kāi)展思想政治工作“空談”也誤企，而“實(shí)干”才有效。衡東氟化學(xué)公司這次裁員23人，沒(méi)有人吵鬧上訪，沒(méi)有人有怨言，這與企業(yè)平時(shí)的思想政治工作是分不開(kāi)的。

黨總支書(shū)記劉杰說(shuō)：“我們公司始終堅(jiān)持思想政治工作緊緊圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要來(lái)開(kāi)展，工作效果注重與行政工作目標(biāo)保持一致。在思路創(chuàng)新、組織創(chuàng)新和形式創(chuàng)新中注重實(shí)效。”

衡東氟化學(xué)公司黨總支在這次企業(yè)深化改革中做了大量的實(shí)質(zhì)性工作。他們多次組織公司管理人員及員工座談，使他們及時(shí)了解掌握黨的方針政策，特別是了解掌握黨的十八屆三中全會(huì)關(guān)于深化國(guó)有企業(yè)改革的方針政策。他們?cè)趩T工中大力加強(qiáng)人力資源管理制度和實(shí)施內(nèi)部激勵(lì)措施的宣傳工作。為穩(wěn)定員工情緒、調(diào)動(dòng)工作積極性，黨總支書(shū)記帶頭堅(jiān)持深入一線班組與員工交流，解決實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題，做一些實(shí)實(shí)在在的工作，如他們對(duì)裁撤的員工根據(jù)各人的情況，主動(dòng)為他們提供上崗信息，向集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)推薦或者在本企業(yè)內(nèi)部安排上崗，較好地保證了公司大局的穩(wěn)定，促進(jìn)了改革和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的順利開(kāi)展。

他們緊密配合公司管理、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，堅(jiān)持以提高員工綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以?xún)?nèi)部崗位培訓(xùn)為重點(diǎn)和以委托外部培訓(xùn)為輔助方式的分層次、多渠道措施，開(kāi)展多種技能培訓(xùn)和適應(yīng)性培訓(xùn)，較好地提高了員工的理論和實(shí)際操作水平。重點(diǎn)提高行政管理人員的綜合素質(zhì)，形成排頭兵和參照物的作用。

“正面為主、大局為重、穩(wěn)定為上”的宣傳思想工作方針，簡(jiǎn)化形式，注重內(nèi)容和效果，注重大力構(gòu)建和弘揚(yáng)具有鮮明個(gè)性和豐富內(nèi)涵的企業(yè)文化，培育符合現(xiàn)代企業(yè)特色的企業(yè)精神，最大限度地激發(fā)員工內(nèi)在潛力，為公司的深化改革提供思想保證和智力支持，凝聚了力量。

群雁高飛競(jìng)風(fēng)流，深化改革見(jiàn)成效。衡東氟化學(xué)公司通過(guò)企業(yè)深化改革，挖掘內(nèi)部潛力、上下統(tǒng)一思想、轉(zhuǎn)變管理機(jī)制、為企業(yè)控虧脫困打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。前行就算遇到了挫折和低谷，他們也一樣能夠?yàn)樽约赫业揭粋€(gè)出口，就像陽(yáng)光能夠穿透每一個(gè)縫隙！我們相信他們最終的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)，鑄就新的輝煌！