建筑工程造價策略與作標(biāo)技巧初探

摘要：力大勝一子，智高勝全局，建筑企業(yè)造價作標(biāo)競標(biāo)是一項(xiàng)技術(shù)含量高、影響因素眾多的綜合性重要工作，不僅需要以多方面的知識、經(jīng)驗(yàn)積累作基礎(chǔ)，更需要編標(biāo)人員深入實(shí)際調(diào)查研究分析，開動腦筋制定出最優(yōu)報(bào)價方案，方能在激烈的市場競爭中為企業(yè)發(fā)展贏得更多機(jī)會和更大空間。

關(guān)鍵詞：建筑工程；造價策略；作標(biāo)技巧

中圖分類號：TU723 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-2374（2013）35-0149-02

建筑工程造價與作標(biāo)是一項(xiàng)技術(shù)含量高、涉及專業(yè)多，具有較強(qiáng)社會性、復(fù)雜性、技能性特征的重要工作。目前隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，建筑工程市場招投標(biāo)競爭日益激烈，如何通過合理造價科學(xué)投標(biāo)競標(biāo)拿到工程項(xiàng)目，擴(kuò)大企業(yè)市場份額和施工生產(chǎn)占有率，不斷提升企業(yè)生存和發(fā)展壯大的綜合能力，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、管理層時刻關(guān)注和深入思考的焦點(diǎn)問題之一。筆者結(jié)合多年工作實(shí)踐，就此加以探討，與大家交流共勉。

1 熟練掌握作標(biāo)技巧，精心編制投標(biāo)預(yù)算

在深入工程現(xiàn)場勘測和熟知市場價格狀況基礎(chǔ)上，客觀準(zhǔn)確地測算工程施工實(shí)際投入，合理科學(xué)制作投標(biāo)文件，是企業(yè)參與市場投標(biāo)競標(biāo)的重要工作。當(dāng)前，由于企業(yè)工程制標(biāo)投標(biāo)管理部門人員技能高低不一，對同一項(xiàng)目有的報(bào)價很高，有的報(bào)價很低，差異性很大，讓評標(biāo)專家一看，時常會發(fā)現(xiàn)很多問題，導(dǎo)致過高或高低的報(bào)價單位首先成為被淘汰的對象，無緣于工程中標(biāo)。所以說，對于工程投標(biāo)項(xiàng)目報(bào)價高低，建筑企業(yè)一定要精心研究分析，宜高則高，宜低則低，策略、方法、技巧一定要運(yùn)用得當(dāng)，恰到好處，才能有效提升企業(yè)投標(biāo)項(xiàng)目中標(biāo)率，從而增強(qiáng)企業(yè)生存發(fā)展的能力。

（1）精心挑選編標(biāo)人員。建筑企業(yè)參與市場投標(biāo)競標(biāo)，應(yīng)挑選經(jīng)濟(jì)管理、建筑技術(shù)、金融商務(wù)和合同管理方面專業(yè)人才組成編標(biāo)團(tuán)隊(duì)。這些人既要有較高的專業(yè)理論知識，更要有豐富的施工、投標(biāo)、市場研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，相互協(xié)作，形成高效組合。

（2）仔細(xì)研究吃透招標(biāo)文件。首先要對所有招標(biāo)文件、技術(shù)規(guī)范、參考資料進(jìn)行整體通讀，然后明確重點(diǎn)，把握要害和關(guān)鍵，不明白之處還可打電話或主動上門

詢問。

（3）認(rèn)真做好項(xiàng)目現(xiàn)場踏勘。要清晰地掌握項(xiàng)目所在地路況、水源、電源、場內(nèi)外臨時道路設(shè)施、用水來源及距離。臨時設(shè)施是自我搭建還是就近租用，主材供應(yīng)是社會運(yùn)輸還是自行運(yùn)送，地產(chǎn)材料是外購還是自采、質(zhì)量高低及儲量多少，還有取土、棄土場地位置運(yùn)距等等。對于這些影響項(xiàng)目造價的“細(xì)節(jié)”問題要逐一弄清。

（4）找準(zhǔn)定額，配套完善。在國家部頒定額基礎(chǔ)上，各省市自治區(qū)都綜合實(shí)際對未定項(xiàng)目制定了本地區(qū)補(bǔ)充定額。建筑企業(yè)編制造價預(yù)算應(yīng)根據(jù)工程實(shí)際合理選用定額，力求切合實(shí)情，恰如其分。

同時，在制標(biāo)作價中要靈活運(yùn)用以下技巧，力爭技高一籌，搶占先機(jī)，以智取勝。

一是對施工場地狹小比較難施工的小型工程、本企業(yè)擅長施工的項(xiàng)目以及不太想干的項(xiàng)目報(bào)價可相對高一些；對結(jié)構(gòu)較簡單工程量大的工程、短期內(nèi)能突擊完成的工程、企業(yè)急需拿到的項(xiàng)目或投標(biāo)競爭對手較多的項(xiàng)目報(bào)價可相對低些。

二是對同一個工程可采用內(nèi)部綜合平衡報(bào)價法。即在工程總報(bào)價基礎(chǔ)確定后，調(diào)整項(xiàng)目內(nèi)部的單個報(bào)價，期望既能贏得中標(biāo)，又能通過施工得到較好的收益回報(bào)。但此方法應(yīng)用一定要建立在對工程量測算表仔細(xì)分析統(tǒng)籌思考的基礎(chǔ)上，增減輻度必須控在±10%以內(nèi)，否則將會帶來企業(yè)項(xiàng)目實(shí)施中不應(yīng)有的損失。

三是對海港、碼頭、特殊建筑物等工程報(bào)價可高些，一般土建工程報(bào)價可低一點(diǎn)。

四是對施工圖紙不明確或有錯誤的地方其施工項(xiàng)目單價可適當(dāng)提高，工程內(nèi)容說明不清楚的單價可降低，因?qū)Ψ接羞^失施工中可通過協(xié)商解決問題增加施工收益。

五是對暫定金額的估計(jì)，分析它實(shí)際發(fā)生變化的風(fēng)險性較大，價格可定高一些；反之，價格可定低點(diǎn)。

2 深入研究項(xiàng)目內(nèi)容，精心設(shè)計(jì)考量報(bào)價

經(jīng)濟(jì)效益是建筑企業(yè)生存發(fā)展的重要“血液”。通過科學(xué)合理的投標(biāo)報(bào)價，爭取實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤最大化，是企業(yè)投標(biāo)競標(biāo)的根本目的所在。但投標(biāo)報(bào)價具有很強(qiáng)的技術(shù)性、隨機(jī)性，常常在雙方代表“互動”交流中完成任務(wù)。因此，編標(biāo)人員應(yīng)有良好的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，靈活掌握情況，注意把握好“度”，善于合理加價和消價。結(jié)合實(shí)踐總結(jié)，目前工程報(bào)價的主要類型有三種：

2.1 合理報(bào)價法

這是工程項(xiàng)目招投標(biāo)常用的方式。因?yàn)闃I(yè)主會根據(jù)工程設(shè)計(jì)預(yù)算，制定出工程招標(biāo)的“標(biāo)底”，投標(biāo)單位最終投標(biāo)與之相比，誤差在限定的范圍內(nèi)（一般為-20%～+10%），才有資格中標(biāo)；反之，如果超出業(yè)主限定范圍，則稱之為“飛標(biāo)”，就會被業(yè)主棄之一旁。綜合工程招投標(biāo)實(shí)踐，一般稍低于業(yè)主的“標(biāo)底”（-8%～-5%）的報(bào)價，就是一個最優(yōu)方案的報(bào)價，極可能中標(biāo)獲勝。所以，投標(biāo)企業(yè)一定要以深入調(diào)查研究為基礎(chǔ)，認(rèn)真研究業(yè)主可能的“標(biāo)底”范圍，計(jì)算出自己的最優(yōu)報(bào)價。

2.2 復(fù)合報(bào)價法

目前建筑工程招標(biāo)文件日益規(guī)范，許多大型項(xiàng)目招標(biāo)往往為投標(biāo)單位提供了評標(biāo)細(xì)則以及評標(biāo)得分點(diǎn)，有的甚至給出了判別報(bào)價合理性的主要原材料單價。因此，投標(biāo)編制人員只要肯動腦筋調(diào)研分析，就能弄清業(yè)主招標(biāo)文件中的潛在規(guī)律性，從而使本企業(yè)項(xiàng)目報(bào)價最大限度地接近業(yè)主標(biāo)底。同時，許多項(xiàng)目的招投標(biāo)采取兩次入圍從中篩選的方式確定最后中標(biāo)單位。投標(biāo)人員除要深入分析業(yè)主的標(biāo)底外，還要估測競爭對手的投標(biāo)報(bào)價，從而測算出復(fù)合標(biāo)底的大致位置，以此作為本單位投標(biāo)報(bào)價，力求抓住機(jī)會贏得中標(biāo)。

2.3 低價投標(biāo)法

這是中小建筑企業(yè)常用的一種投標(biāo)方式。由于企業(yè)規(guī)模小，人員配置流動性大，可以節(jié)約部分日常人力資源成本，加之本身施工經(jīng)驗(yàn)、實(shí)力與大型建筑企業(yè)相比不占據(jù)優(yōu)勢，所以通常采取此種報(bào)價方式，以求在激烈的市場競爭中贏得更多中標(biāo)機(jī)會。但要注意，切不可為了中標(biāo)盲目壓低投標(biāo)報(bào)價，造成企業(yè)中標(biāo)后施工虧本，這樣就會給企業(yè)正常運(yùn)營造成損失和困難。為了準(zhǔn)確把握“低價競標(biāo)”與企業(yè)生產(chǎn)效益之間的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)合理科學(xué)中標(biāo)，編標(biāo)人員一定要深入反復(fù)研究業(yè)主招標(biāo)文件，全面掌握工程實(shí)情，優(yōu)化工程施工設(shè)計(jì)方案，根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際，測算出工程施工的成本價，然后添加一定幅度利潤指標(biāo)，最終確定好本企業(yè)的報(bào)價方案。

3 認(rèn)真做好施工組織設(shè)計(jì)，為企業(yè)競標(biāo)勝利奠定基礎(chǔ)

建筑企業(yè)工程報(bào)價來源于中標(biāo)后實(shí)際施工成本測算，二者之間密不可分。如果在施工組織設(shè)計(jì)上多動腦子，精心籌謀，就能為投標(biāo)取勝企業(yè)發(fā)展?fàn)幦「髱茁省＞唧w講，積極采取施工新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝，傾心選購施工原材料、施工設(shè)備，安排緊湊施工進(jìn)度，都可以降低施工成本，增加企業(yè)利潤；通過研究原設(shè)計(jì)圖紙，從中發(fā)現(xiàn)問題和可改進(jìn)之處，提出能降低造價的新思路、新方案；研究實(shí)施不同工種交叉施工，壓縮施工過程中各工序銜接時間，促進(jìn)項(xiàng)目早實(shí)施、早投產(chǎn)等都可以減少施工成本，從而多方增加企業(yè)盈利機(jī)會，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)競標(biāo)取勝創(chuàng)造良好的優(yōu)勢，也會受到業(yè)主的特別關(guān)注和垂青。

4 結(jié)語

萬事謀為先，智高勝全局。建筑企業(yè)造價作標(biāo)參與工程競標(biāo)，是一項(xiàng)技術(shù)含量高、影響因素眾多的綜合性工作。不僅需要以多方面的知識、經(jīng)驗(yàn)作基礎(chǔ)，更需要投標(biāo)企業(yè)編標(biāo)人員深入細(xì)查研究，統(tǒng)籌分析決策，結(jié)合實(shí)際制定出最優(yōu)最合理的投標(biāo)方案，才能棋高一著，為企業(yè)生存發(fā)展?fàn)幍酶嗍袌鰴C(jī)遇和更大空間。

作者簡介：紀(jì)知含（1970—），女，陜西咸陽人，陜西華興建筑工程有限公司工程師，研究方向：建筑工程建設(shè)管理。