運動有助談判成功

運動有益身心健康，這幾乎盡人皆知。不過，你可能不知道，運動還可以幫你在討價還價中表現得更好，這是美國麻省理工學院的科研人員新近的研究結論。

研究人員設計了兩個實驗，一個實驗是讓被試一邊在跑步機上運動一邊在手機上買車談價格，另一個實驗是在不同狀態下談工作待遇。

在第一個實驗中，所有被試都需要在手機上完成購買汽車前的討價還價。事先被試都對自己信心十足，他們被分為兩組，一組在跑步機上以較快的速度走，另一組則在跑步機上用較慢的速度走。結果發現，那些快步走的人討價還價的效果更好，他們對自己的表現較慢步走的人的評價也高。

第二個實驗的被試要完成商談工作待遇的任務。他們被分為兩組，一組是靜坐著談。另一組是一邊散步一邊談。結果發現，那些對商談有抵觸情緒的人在散步時表現更差，而那些對商談充滿期待的人在運動中表現更好。

可見，運動可以幫你在討價還價時更易得到自己想要的結果，前提是你對商談有期待、有信心。而如果你談判前很緊張，就可能會讓自己表現得更糟糕。