把廣告打到富士山上

上世紀(jì)60年代，日本SB咖喱粉公司還是一家微不足道的小企業(yè)，產(chǎn)品并不暢銷(xiāo)，前三任總經(jīng)理都無(wú)法改變這一狀況。新上任的第四位總經(jīng)理田中通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上有很多國(guó)產(chǎn)或是進(jìn)口的咖喱粉品牌，消費(fèi)者根本沒(méi)必要關(guān)注他們。

如何讓消費(fèi)者知道SB咖喱粉成了關(guān)鍵。一天，田中在報(bào)紙上看到一則新聞：?jiǎn)T工鬧罷工后，一家酒店重新開(kāi)業(yè)了，生意比之前更加興隆。酒店還是那個(gè)酒店，員工還是那些員工，為什么會(huì)一下好起來(lái)呢？田中覺(jué)得是罷工事件讓酒店成為新聞焦點(diǎn)。因?yàn)槿毡緞谫Y關(guān)系比較和諧，很少發(fā)生拖欠工資事件，一但發(fā)生便會(huì)引起媒體跟蹤報(bào)道，也就是說(shuō)。媒體報(bào)道幫酒店擴(kuò)大了知名度。于是田中心生一計(jì)。

幾天后，《讀賣(mài)新聞》、《朝日新聞》等日本好幾家主流報(bào)紙同時(shí)發(fā)布了一則由田中親自撰寫(xiě)的廣告——“你是不是看厭了富士山一成不變的白色山頂？一個(gè)月后，SB咖喱粉公司將雇傭直升飛機(jī)，飛到富士山上空，從天上撒下成噸的咖喱粉，到時(shí)你將看到一個(gè)‘金頇’富士山！”

廣告一經(jīng)刊登，便遭到日本各階層的強(qiáng)烈反對(duì)：“富士山是日本的驕傲，豈能容人隨便改顏色？”、“富士山屬于國(guó)有，絕不能被當(dāng)成廣告宣傳的媒介！”反對(duì)和批評(píng)進(jìn)行得如火如荼，一些人甚至組成了保護(hù)富士山的組織，抗議SB咖喱粉公司的行為。

可就在臨近撒咖喱粉的時(shí)候，報(bào)紙上又突然出現(xiàn)一則聲明：“鑒于社會(huì)各階層的一致反對(duì)，本公司決定取消原計(jì)劃。”保護(hù)富士山的日本人開(kāi)始慶祝自己的勝利，而SB咖喱粉公司也在慶祝，因?yàn)槿毡救巳贾肋@家公司了，而且還覺(jué)得它財(cái)大氣粗，實(shí)力雄厚，紛紛開(kāi)始選購(gòu)他們的產(chǎn)品，許多訂貨商也主動(dòng)找上門(mén)來(lái)要貨。這讓SB咖喱粉一舉成為知名品牌，一直延續(xù)到今天。現(xiàn)在，它已經(jīng)成為日本市場(chǎng)最大的咖喱粉企業(yè)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超過(guò)50%。出奇的策略就這樣讓企業(yè)制勝。