賒賬酒吧，賺遲到的錢

美國紐約曼哈頓金融街上有一家“地中海賒賬酒吧”，該酒吧于5年前別出心裁地策劃出了一個經營項目：只要當日的道瓊斯工業股價平均指數每下跌1個點，酒吧就允許每一位前來消費的顧客賒欠50美分的酒賬，也就是下限金額：如果道瓊斯工業股價平均指數下跌了100點，每一位前來消費的顧客就可以賒欠50美元，這是上限金額，所賒欠的金額要求在三個月內予以支付。

這家規模并不怎么大的酒吧的老板，名叫費爾沃特·查理。他于8年前開設了一家“地中?？觳偷辍?，但利潤幾乎為零。5年前，正當沮喪的查理打算關門停業時，一個平時司空見慣的現象倏地觸發了他的靈感。那就是每當道瓊斯工業股價平均指數出現下跌勢頭時，附近的證券交易所就會有許多垂頭喪氣的男女踏進酒吧，借酒消愁。然而其中有很多人喝完酒后卻因囊中羞澀而難以當場埋單，顧客和老板常常因此鬧出不愉快的事情。

于是，查理決定改弦易轍，將“地中海快餐店”更名為“地中海賒賬酒吧”換一種“先喝后還”的思路經營，也就是說，根據每天道瓊斯工業股價平均指數的下跌率，給予暫時失意的股民賒賬消費，賺取“遲到的鈔票”。

查理在酒吧間里裝置了與股市聯網的大屏幕液晶電視，以便隨時掌握道瓊斯工業股價平均指數動態，并在酒吧外的招牌上打出了這樣的廣告：本酒吧根據道瓊斯工業指數下跌指數而設定消費賒賬金額，只要每下跌1個點，顧客消費可以賒欠50美分。以此類推，賒欠的上限為道瓊斯工業股價平均指數下跌100點，所消費賒欠的上限為50美元，所有賒欠款項請在三個月內予以支付。該廣告一經推出，立即吸引了眾多股民，這些虧了錢的人正需要“寅吃卯糧”而借酒消愁。而查理只需將他們每個人的電話號碼、所限賒的酒品數量和金額以及各自所定下的結賬日期等輸入電腦——到時候靜候他們前來結賬。如果有賴賬者，查理只需撥打警察局的電話即可。美國是一個非常重視個人誠信的國家，誰愿意為這區區酒錢而毀了名聲呢？再說，在三個月內，道瓊斯工業股價平均指數總會有上升的時候，這些賒欠酒錢的股民總會有破涕為笑的時候。

查理說：“我這兒每天要服侍很多從華爾街走來的倒霉者，這就算是我替他們減輕一些痛苦和憂愁的特殊方式吧。我的服務宗旨是，安撫和慰藉那些在股市上落魄失意的女士和先生。至于為什么我這兒的賒欠金額最高上限只能是50美元，請各位諒解，如果我的賒賬酒吧不這樣封頂的話，一旦華爾街股市暴跌之日，豈不是我的酒吧倒閉之時？”

正是由于費爾沃特·查理推出了堪稱當今美國獨一無二的酒品消費服務項目，現在“地中海賒賬酒吧”天天是顧客盈門，生意非常紅火，平均每天營業額達到了近萬美元。至于利潤，保守估計，不會少于70%。紐約的一些股評家因此風趣地說道：“如果你想知道當日華爾街股市行情怎么樣，不妨去看看曼哈頓地中海賒賬酒吧里的顧客數量和所賒出的酒品數字吧……”

（摘自《時代青年·悅讀》 圖/《故事會》）