雙雄好合好散

正泰和德力西這兩家低壓電器龍頭只隔著一條街，誰都不敢輕視對方，兩位創始人南存輝和胡成中，從合伙到分家再到競爭中的合作，充分演繹了頗具戲劇性的合伙人故事

曾是同班同學的南存輝和胡成中在1984年合伙創辦了當年的求精開關廠，但兩個個性完全不同的人注定要各行其是。

為了避免將來的麻煩，1991年南存輝和胡成中友好分手，而他們之后各自成立的正泰和德力西，后來都成為了國內低壓電器行業的領軍企業。作為中國第一代民營企業家，兩人的好合好散成為一段既競爭又合作的商界逸事。

同學創業

1978年，中國開始改革開放，天生對商業機會有著敏銳嗅覺的溫州人開始了第一輪的創業熱潮。南存輝回憶，1979年時，他發現柳市整條街上全部是前店后廠，都在做電器。他預感這個行業很賺錢，而且隱隱約約覺察到中央的政策可能有些放松了，便琢磨著如何轉行。

南存輝的父母都是農民，初中畢業后，身為長子的南存輝挑起家庭的重擔，開始當起了修鞋匠。而那時的胡成中則初一輟學，子承父業做起了裁縫。南存輝和胡成中是同班同學，在小學時，南存輝擔任班長，胡成中擔任體育委員。胡成中當時比較活躍，一副少年老成的樣子，有很多點子。而南存輝在班里是年紀最小的一個，坐在第一排。“雖然我是班長，但經常聽他指揮。”南存輝回憶。

當胡成中準備創業時，南存輝也順理成章地成為了他重要的搭檔，這回兩人不再是指揮與被指揮的關系了，而是成了優勢互補、親密無間的合伙人。由于兩人從小學時便玩在了一起，彼此熟悉，于是胡成中擅長銷售，負責“主外”，懂生產的人“主內”，南存輝無疑成了最佳人選。

1984年7月，“求精開關廠”在溫州樂清縣柳市鎮成立了，創辦者是胡成中。不久后的1985年，胡成中邀請南存輝成為了他的合伙人。辦廠初期，由于兩人不懂技術、不懂質量，又不了解市場，導致工廠舉步維艱。“沒有設備、沒有技術、沒有人、沒有資金，萬事開頭難，讓人傷透腦筋。”南存輝回憶說。

面對困難，求精開關廠在“借”字上大做文章—請人才、借腦袋，并利用人家的設備來生產自己的產品。當時上海的制造技術比較先進，于是南存輝去請了幾個工程師來指導，求精開關廠慢慢發展壯大。

兩個廠長

一旦公司規模達到一定的高度，民營企業最難過的三關——分銀餉、排座次、論榮辱就會慢慢擺在企業家面前。也許剛開始這種問題并不明顯，但是企業有了知名度之后，地方政府為了鼓勵發展經濟，會對企業領導人“評先獎優”，如果企業是幾個人合伙辦的，給誰都不好交代。

溫州本土知名經濟學家馬津龍回憶，當時南存輝和胡成中兩人遞給他的名片上都印著“廠長”的頭銜，這讓他感到十分奇怪。南存輝后來解釋說：“那個時候，我們兩個是合伙制，不是股份制我覺得合伙制最直接的是一個利益問題，碰到一些榮譽的話給誰？給法人代表，還是給廠長？因為那個時候法人代表就是廠長。后來胡成中想了個辦法，他說今年你當法人代表我當廠長，明年換過來，你當法人代表我做廠長，輪流坐莊。”

兩人都是立志要做“老大”的人，這為后面兩人的分家埋下了伏筆，但榮譽畢竟只是其中的一部分原因，更大的問題在于兩人做生意的理念存在分歧。

南存輝沉靜穩重、主張專一，他始終堅持不熟悉的不做、行業跨度太大的不做、沒有優勢的不做，提倡“將一壺水燒好”—在企業快速發展階段，有非常多的行業可供選擇，找上門來的各行業合作伙伴踏破了門檻，這樣就很容易導致決策的隨意性。好比燒開水，把一壺水燒到99攝氏度只差1度就開了，突然你心血來潮覺得那壺水更好，把這邊擱下不燒了而跑到另一邊重起爐灶，新的一壺還沒燒開，原來那壺也涼了。和南存輝不同，合伙人胡成中則更喜歡熱鬧，總想抓住各種機會。于是在發展方向上誰也說服不了誰，而兩人各占50%的股份，話語權上地位相當，分家成了不可避免的選擇。

分家各精彩

1990年，南存輝和胡成中進行了第一次“分家”，雙方共用一個廠名，一堵墻隔開兩個車間，各自生產，打同一牌子銷售。當時，求精開關廠的總資產是200多萬元，年產值已經達到了1，000多萬元。

1991年，經過一年嘗試，雙方的發展勢頭都不錯，兩人遂決定正式分開。南存輝成立了溫州正泰電器有限公司，胡成中成立了樂清德力西電子元件廠。兩人對各自公司的命名也體現了雙方性格上的不同：正泰取義于“正氣泰然，三陽開泰”，體現了南存輝“做企業要先做人”的理念；德力西則寓意“趕超德國西門子”，體現了胡成中的雄心壯志。

二十世紀90年代是中國低壓電器民營企業的黃金年代，南存輝的正泰和胡成中的德力西抓住了國家電網改造的契機迅速壯大，都成為了行業翹楚。不僅在業務上兩家企業競爭激烈，而在暗處兩人的“斗法”也頗具喜劇色彩。

正泰和德力西的辦公大樓僅隔著一條馬路。當年，正泰總部大樓還沒有破土，德力西聞訊，用高于正泰10倍以上的價錢，以50萬元一畝的價格買下12畝土地，特意在正泰對面建了一幢更高的樓。僅隔了一年，正泰在白香鎮建了一個大規模的工業園區，德力西又花50萬元的價格買了一個廣告牌，就豎在離工業園50米的距離。

2006年12月，德力西和全球500強企業法國施耐德電氣成立了合資公司。對此南存輝曾打趣道，胡成中應該請自己吃飯喝酒，這十年來是自己的拒絕才抬高了施耐德對德力西的收購價格。

當然這只是一個笑談，南存輝看著對自己知根知底的胡成中不斷增強德力西的競爭力，對暫居行業第一的正泰發起挑戰自然不能無所作為。2010年1月，正泰在上海證券交易所成功上市，成為中國第一家以低壓電器為主業的A股上市公司。

“有一個德力西在正泰身邊，正泰在那兒也不敢睡覺；有個正泰在德力西身邊，他們也不敢睡覺。兩者在不斷地比賽。”南存輝同時也表示，正泰與德力西之間也存在著合作的關系。“德力西搞多元化和投資，賺了很多錢，我們這個行業他看不上了。搞不好啊，什么時候我們還要跟他再進一步合作。”