劉佳勇：光伏業(yè)“屌絲”突圍

從“每個(gè)月在各大洋的輪船上，都會(huì)漂著福能集團(tuán)的二三百個(gè)產(chǎn)品集裝箱”，到如今這家企業(yè)的創(chuàng)始人甚至有時(shí)間上電視打造自己的“人生導(dǎo)師”范兒，光伏產(chǎn)業(yè)的劇烈波動(dòng)可見(jiàn)一斑

與自己公司所處的光伏行業(yè)相比，在這個(gè)夏天，劉佳勇明顯更愿意跟人談起《非你莫屬》和“屌絲突圍”的話題。今年36歲的他看上去比照片上更年輕，體形消瘦，“6個(gè)月減了32斤”。上鏡需要？他笑笑，不置可否。

2012年6月起，劉佳勇開始出現(xiàn)在因?yàn)楦鞣N狀況飽受爭(zhēng)議的電視求職節(jié)目—《非你莫屬》的Boss團(tuán)（老板評(píng)委）里。之前，他是歐洲一家新能源公司的老板。看得出，近兩年全球光伏市場(chǎng)的低迷讓劉佳勇的生活閑適了很多，這也使他有更多精力在網(wǎng)絡(luò)上關(guān)注一檔國(guó)內(nèi)的求職節(jié)目并成為其鏈條上的一環(huán)—他開始逐步打造自己的“人生導(dǎo)師”范兒。

早期，他的身份是赴德留學(xué)生，求學(xué)期間曾經(jīng)跟同學(xué)合伙開了一家小公司。后來(lái)，在歐洲光伏市場(chǎng)爆炸式增長(zhǎng)的浪潮中，他在西班牙注冊(cè)的福能集團(tuán)一度發(fā)展至“年銷售額近80億元人民幣”。他自稱“億哥”，稱“每個(gè)月在世界各大洋的輪船上，都會(huì)漂著福能集團(tuán)的二三百個(gè)集裝箱，裝滿了價(jià)值幾億元人民幣的光伏產(chǎn)品”。

但在這個(gè)中國(guó)光伏行業(yè)遭遇“寒冬”的6月，劉佳勇向《新商務(wù)周刊》記者坦承，從2011年到2012年，他為自己這家從賺錢到虧損的公司做的主要工作是“瘦身”—精簡(jiǎn)各地分公司，縮小公司規(guī)模，降低成本，保持核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“大環(huán)境惡劣的時(shí)候，每一家企業(yè)考慮的都不是賺錢，而是生存?！彼此嫉慕Y(jié)果是7個(gè)月寫成一本書，作為傳播重點(diǎn)的副標(biāo)題是“屌絲突圍記”。這本兩小時(shí)就可讀完的“勵(lì)志書”，封面上赫然印著“33歲締造億萬(wàn)財(cái)富傳奇”、“獻(xiàn)給所有懷揣夢(mèng)想并渴望突圍的屌絲們”等話語(yǔ)。書中大量感嘆號(hào)和“屌絲突圍十三劍”劍譜的出現(xiàn)，依稀印證了作者曾是個(gè)“喜歡看武俠小說(shuō)的少年”。

劉佳勇不介意用“屌絲”這個(gè)近年來(lái)流行的網(wǎng)絡(luò)熱詞來(lái)形容自己某幾個(gè)階段的狀態(tài)。他仿佛不經(jīng)意地強(qiáng)調(diào)，人人見(jiàn)了我都說(shuō)哪里是屌絲？明明就是高富帥嘛?！斑@恰恰驗(yàn)證了，突圍是有價(jià)值的。”一絲不易察覺(jué)的得意，劃過(guò)劉佳勇的嘴角。

學(xué)校里遇到機(jī)會(huì)

對(duì)劉佳勇來(lái)說(shuō)，進(jìn)入新能源這一行完全是誤打誤撞。

時(shí)間回到2003年12月，有個(gè)德國(guó)同學(xué)找到他：“John（劉佳勇的英文名），現(xiàn)在德國(guó)市場(chǎng)上有種產(chǎn)品特別走俏，叫太陽(yáng)能，而這種東西大多在你們中國(guó)生產(chǎn)，能搞到嗎？”

“沒(méi)問(wèn)題，中國(guó)多得是。”爽利做出這個(gè)回答時(shí)，劉佳勇腦海中出現(xiàn)的是他在國(guó)內(nèi)很多人家屋頂上見(jiàn)過(guò)的太陽(yáng)能熱水器。這個(gè)物件，對(duì)于在同學(xué)圈子里聲名在外—“只要是中國(guó)貨，我們什么都能拿得到”的他及合作伙伴老宋來(lái)說(shuō)，還不是小意思？

那時(shí)，劉佳勇的身份是德國(guó)奧斯納布呂克大學(xué)認(rèn)知心理學(xué)專業(yè)的在讀研究生。業(yè)余時(shí)間和同學(xué)宋某每人出資12，500歐元注冊(cè)了一家公司，各占股份50%，員工也只有他倆，“一個(gè)是總經(jīng)理，另一個(gè)也是總經(jīng)理”。公司業(yè)務(wù)是印文化衫、展會(huì)宣傳、倒手螺紋鋼廢塑料……“凡是中國(guó)生產(chǎn)、歐洲又有需求的產(chǎn)品”，什么賺錢做什么。他那時(shí)給自己的定位是大學(xué)校園里的小生意人。

最初到德國(guó)時(shí)，語(yǔ)言溝通嚴(yán)重不暢，飲食難以下咽，對(duì)未來(lái)何去何從的困惑曾讓他陷入一種前所未有的迷茫中。曾經(jīng)有很長(zhǎng)一段時(shí)間，唯一能讓他放松的事情就是上網(wǎng)。一個(gè)人在酒吧喝悶酒時(shí)，劉佳勇一遍遍地逼問(wèn)自己：出國(guó)為什么？

逼問(wèn)帶來(lái)思考，思考中思路漸現(xiàn)?！拔沂且粋€(gè)社會(huì)型的選手，而不是科研型的學(xué)霸。”他開始把大量時(shí)間投入到當(dāng)?shù)乇姸嘀袊?guó)留學(xué)生會(huì)組織策劃的五花八門的活動(dòng)中，參加各種各樣的社會(huì)實(shí)踐。大量社會(huì)關(guān)系資源和人脈由此漸漸建立，為他日后的光伏產(chǎn)品銷售埋下重要伏筆。通過(guò)公開競(jìng)選，劉佳勇還成了在“各層次、各年齡段留學(xué)生中最受歡迎的學(xué)生會(huì)主席人選”，順利成為第一屆留學(xué)生會(huì)主席。一起創(chuàng)業(yè)的老宋，便是彼時(shí)的學(xué)生會(huì)副主席。

接下那位德國(guó)同學(xué)的太陽(yáng)能生意后，劉佳勇和老宋上網(wǎng)查詢相關(guān)資料，這時(shí)才發(fā)現(xiàn)對(duì)方需要的是光伏發(fā)電組件。當(dāng)時(shí)的德國(guó)對(duì)太陽(yáng)能等新興能源發(fā)放高額政府補(bǔ)貼，成為《京都議定書》生效后新能源消費(fèi)的首個(gè)爆發(fā)國(guó)家，對(duì)光伏電池的需求瞬間膨脹。不查不知道，一查嚇一跳。劉佳勇隱隱感覺(jué)到：自己的機(jī)會(huì)來(lái)了。

但是，日后引起廣泛爭(zhēng)議的中國(guó)各地龐大的光伏產(chǎn)業(yè)園，直到2005年前后才開始紛紛上馬。2004年初，整個(gè)中國(guó)只有六家生產(chǎn)光伏組件的廠家，并且基本上又小又簡(jiǎn)陋?！爱a(chǎn)能不高，訂單卻應(yīng)接不暇?！眲⒓延抡f(shuō)，“是標(biāo)準(zhǔn)的賣方市場(chǎng)，采購(gòu)非常艱難?！?/p>

當(dāng)時(shí)，作為上游原材料的多晶硅價(jià)格高達(dá)400多美元/公斤，全球光伏浪潮驟然來(lái)襲，市場(chǎng)無(wú)法快速提供數(shù)量龐大的多晶硅，所以有“占硅為王”的說(shuō)法。他們好不容易與一家業(yè)界比較知名的企業(yè)簽了約，卻因?yàn)樯a(chǎn)末端缺少原材料工廠一再拖延交貨期限。最終，德國(guó)人取消了訂單，這筆價(jià)值4，000萬(wàn)歐元的單子劉佳勇沒(méi)有拿到，否則他的人生故事恐怕又得改寫了。

如今，在持續(xù)萎縮后的全球光伏市場(chǎng)，多晶硅每公斤的價(jià)格只有十幾美元。

幾度迷茫的“屌絲”

沒(méi)有拿到訂單，劉佳勇并沒(méi)有灰心喪氣：“這讓我深切感受到了迎面襲來(lái)的光伏浪潮和其中所蘊(yùn)涵的巨大商機(jī)。這筆生意沒(méi)做成，但我抓住了這個(gè)浪潮?！?/p>

雖然因?yàn)榛ㄙM(fèi)了大量時(shí)間和資金的生意沒(méi)做成，公司賬面上一度也只剩下1，000多歐元，但看懂了這個(gè)行業(yè)的劉佳勇決定從此把全部精力都放在光伏業(yè)務(wù)上。“我們?cè)诘聡?guó)網(wǎng)站上找到一些需要光伏產(chǎn)品的客戶名單，然后通過(guò)寄材料、打電話、發(fā)電郵、發(fā)傳真的方式進(jìn)行聯(lián)系，并告訴他們，我們可以幫他們從中國(guó)采購(gòu)太陽(yáng)能產(chǎn)品?！?/p>

因?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能還達(dá)不到，所以大批進(jìn)貨有困難，他們不再緊盯大單子，而把目光轉(zhuǎn)向小企業(yè)和散戶。劉佳勇的第一筆生意來(lái)自一位養(yǎng)豬的德國(guó)農(nóng)民，他要了一個(gè)集裝箱的太陽(yáng)能產(chǎn)品，利潤(rùn)是5萬(wàn)歐元。

這是他們?cè)谔?yáng)能行業(yè)的第一桶金。自此后，憑著“勤快、真誠(chéng)、提供性價(jià)比高的解決方案”，他們很快打開了局面?！爱?dāng)一個(gè)行業(yè)快速發(fā)展的時(shí)候，身處其中的人會(huì)感覺(jué)進(jìn)了一個(gè)大漩渦，不由自主被推著往前走。”到了2005年底，劉佳勇突然發(fā)現(xiàn)，自己的個(gè)人資產(chǎn)已經(jīng)有了20多萬(wàn)歐元，也就是200多萬(wàn)元人民幣。他第一次有了不一樣的感覺(jué)：“如果回國(guó)，我就是一位28歲的百萬(wàn)富翁，也算屌絲熬出頭了。”

“暴富”后，劉佳勇甚至想過(guò)就此回國(guó)，給父母買套大房子。因?yàn)槿绻皇歉改府?dāng)年的“為兒三遷”，他如今可能還不知在什么地方打工呢。

沒(méi)有人知道，7歲之前的劉佳勇是個(gè)膽小害羞的小孩。但從小學(xué)開始，性格越來(lái)越活潑外向。到初中時(shí)，已經(jīng)是用玩游戲、踢足球、打籃球甚至打群架來(lái)實(shí)踐“稱霸江湖”雄心壯志的“斧頭幫”成員。

他的家鄉(xiāng)佳木斯有段時(shí)間被稱為“匪城”，高寒的天氣養(yǎng)成了人們粗糲狂放的性格。劉佳勇印象最深的是，當(dāng)時(shí)初中的每條板凳都有一根木條可以抽出來(lái)，每次要去打架時(shí)，“老大”一招呼，每個(gè)“兄弟”抽根木條就去了。這么混日子的結(jié)局，就是即便在初中的后半段他意識(shí)到了“武林高手靠的不是拳腳和刀劍，而是知識(shí)和能力”，并開始對(duì)看書發(fā)生興趣，但中考時(shí)還是落榜了。

“屌絲最大的悲哀是感到上帝似乎永遠(yuǎn)不太喜歡自己?！痹谧约旱臅铮瑒⒓延逻@樣抒發(fā)著他從頭到尾細(xì)看“榜單”數(shù)遍仍沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己名字的感受。他曾經(jīng)是個(gè)文藝青年，“萌發(fā)過(guò)文學(xué)夢(mèng)”，當(dāng)年高考之所以報(bào)了醫(yī)科，就是因?yàn)椴幌矚g純理工科。

父母做主，托關(guān)系找門路，把他弄進(jìn)了省重點(diǎn)中學(xué)。這個(gè)舉動(dòng)被劉佳勇總結(jié)為“擇境劍”—“一個(gè)積極向上的環(huán)境，一群積極向上的朋友，可以傳遞給我們正能量，督促我們不斷進(jìn)步?！备呖汲煽?jī)下來(lái)，他進(jìn)了哈爾濱醫(yī)科大學(xué)。

大學(xué)里他也做過(guò)一夜暴富的夢(mèng)，拼命參加校內(nèi)外活動(dòng)，當(dāng)班干部、學(xué)生會(huì)干部，還曾“誤入傳銷”。漸漸他認(rèn)清了自己的性格特征：擅長(zhǎng)人際交往和組織活動(dòng)，喜歡接觸社會(huì)。要真的去當(dāng)一輩子醫(yī)生，劉佳勇并不甘心，在一位老師的啟發(fā)下，他決定出國(guó)。劉佳勇跑到北京上新東方，考過(guò)了TOFEL和GRE，滿懷希望向美國(guó)的大學(xué)投出二三十份申請(qǐng)，結(jié)果只收到了兩所普通大學(xué)的答復(fù)，且都沒(méi)有獎(jiǎng)學(xué)金。

“屌絲”又迷茫了。此時(shí)東方不亮西方亮，德國(guó)奧斯納布呂克大學(xué)給他寄來(lái)了offer（錄用通知）。該校實(shí)行免學(xué)費(fèi)制度，這一點(diǎn)對(duì)劉佳勇很有吸引力。辛辛苦苦學(xué)的英語(yǔ)沒(méi)派上用場(chǎng)，他在對(duì)德語(yǔ)兩眼一抹黑的“全盲”現(xiàn)實(shí)下去了德國(guó)。

于是，便有了后來(lái)劉佳勇在德國(guó)大學(xué)期間開公司做生意的那一幕。

“瘦身”不掙扎

已在西班牙定居的劉佳勇，現(xiàn)在平均每個(gè)月有1/3的時(shí)間待在中國(guó)，談生意、做節(jié)目。其他時(shí)間在西班牙管理公司，陪太太和三個(gè)孩子過(guò)家庭生活，爬山、跑步、打高爾夫球、攀巖等。

“我相信任何企業(yè)都不會(huì)忽略中國(guó)市場(chǎng)?！彼f(shuō)。在歐洲光伏市場(chǎng)持續(xù)萎縮的背景下，他把中國(guó)和東南亞列為福能集團(tuán)的新興市場(chǎng)。

2006年，他與老宋的公司獲得江蘇某大型國(guó)企注資，公司股權(quán)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，他的決策權(quán)受到影響，再加上意識(shí)到隨著政府補(bǔ)貼下調(diào)德國(guó)光伏市場(chǎng)的安裝量正在下滑。年輕氣盛的他撤出公司，單槍匹馬去了西班牙。

買好往返機(jī)票的他本想去考察，但未料遇到兩個(gè)談得來(lái)的合作伙伴?！白阕懔牧藘商臁?，一拍即合，馬上在西班牙聯(lián)合成立了一家以光伏項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)為主的公司。在西班牙光伏漲潮的光景中，不到半年的時(shí)間內(nèi)幾筆超過(guò)百萬(wàn)歐元的大單就簽到了他們手里。

這是市場(chǎng)井噴帶來(lái)的紅利。但很快，因?yàn)閷?duì)希臘市場(chǎng)的判斷不同而帶來(lái)的決策分歧，劉佳勇又一次決定撤出。那年他30歲，個(gè)人財(cái)富過(guò)了人民幣千萬(wàn)元。2007年11月，劉佳勇在西班牙獨(dú)立注冊(cè)了一家新能源公司—Fire Energy，中文名“福能”。隨著西班牙太陽(yáng)能行業(yè)的大規(guī)模爆發(fā)，他淘到了人生第二桶金—300萬(wàn)歐元。

2009年，在金融危機(jī)的連鎖效應(yīng)下銀行銀根緊縮，許多太陽(yáng)能電站沒(méi)有項(xiàng)目做，但是很多項(xiàng)目還在審批，要往前走。福能集團(tuán)首創(chuàng)了用光伏組件換開發(fā)工程的商業(yè)模式—“中國(guó)工廠信任我們，把貨交到我們手里，我們和安裝商、開發(fā)商談一個(gè)捆綁，在電站拿不到銀行貸款的情況下，我們先把組件、逆變器發(fā)給你，你把項(xiàng)目抵押給我，等電站建好了之后，就有資質(zhì)去銀行貸款了。貸款后電站把資金給我，我再給生產(chǎn)商。在沒(méi)有現(xiàn)金的情況下把這個(gè)行業(yè)盤活了。”

2011年秋天，他曾在法國(guó)中北部城市霞都丹買下一塊800畝的土地，計(jì)劃建設(shè)一個(gè)光伏產(chǎn)品在歐洲的集散地—“打造一個(gè)‘光伏沃爾瑪’，一邊為中國(guó)工廠做銷售，一邊為歐洲的終端客戶提供服務(wù)。”時(shí)過(guò)境遷，劉佳勇對(duì)公司當(dāng)下的情況諱莫如深，只告訴記者，“瘦身”后的歐洲公司員工人數(shù)從原來(lái)的近300人減少到不足60人，“大環(huán)境吞噬著每個(gè)人的信心”。

他始終把福能定位為終端服務(wù)商，業(yè)務(wù)分為五大板塊：太陽(yáng)能產(chǎn)品組裝，法國(guó)霞丹都的新能源地產(chǎn)，行業(yè)媒體，針對(duì)西班牙和德國(guó)市場(chǎng)的照明解決方案，新品牌PVGO—“產(chǎn)品不僅包括太陽(yáng)能家用小系統(tǒng)及移動(dòng)電源，同時(shí)還涵蓋了低能耗、空氣凈化、廢舊電池再利用等符合低碳、節(jié)能、綠色、環(huán)保概念的多重品類?！?/p>

從2011年到2012年，他用過(guò)各種各樣的辦法試圖扭轉(zhuǎn)光伏產(chǎn)業(yè)的不利局面，但沒(méi)有效果。他痛苦了很長(zhǎng)時(shí)間，最后決定接受現(xiàn)實(shí)：“人只能順勢(shì)而為，不可以逆水行舟。當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境像自由落體一樣滑落的時(shí)候，再做任何掙扎都是沒(méi)有意義的。”

隨著歐盟對(duì)華光伏“雙反”以及西方各國(guó)政府高額補(bǔ)貼和優(yōu)惠政策的降低或取消，光伏市場(chǎng)帶給這個(gè)行業(yè)的巨額紅利已經(jīng)式微。接下來(lái)才是真正考驗(yàn)人的時(shí)刻。

劉佳勇評(píng)價(jià)自己“一定是”不安分的人?！皼](méi)有沒(méi)落的行業(yè)，只有沒(méi)落的企業(yè)。沒(méi)有沒(méi)落的人生，只有沒(méi)落的心態(tài)。”述說(shuō)自己“語(yǔ)錄”的同時(shí)，他表達(dá)著對(duì)這個(gè)行業(yè)的信心，信心來(lái)源于“對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的判斷”。

記者問(wèn)他未來(lái)幾年對(duì)公司的規(guī)劃，他只回答：“盡可能把公司進(jìn)一步做好?！?/p>

“具體是指什么？”

“沒(méi)有。就是盡力把公司進(jìn)一步做好?！?/p>