萬通式退出佳話

但凡談到中國的創業伙伴關系，萬通是個繞不過去的經典案例，常說常新，事實上他們能夠“以商人方式退出”，當初也并非出于自覺

馮侖、潘石屹、易小迪、王功權、王啟富和劉軍，這六位在商界叱咤一時的風云人物，被人們稱作“萬通六君子”，他們曾共創萬通，引領中國地產半壁江山。他們共同創業的過程跌宕起伏，最初因利義而聚，最后又因利義而散。

“萬通六君子”性格鮮明、各有所長。馮侖為人謙和，有敏銳的政治眼光；王功權性格反叛，善于危機處理；潘石屹較像海派，做事目的明確、咄咄逼人；易小迪具有出世的智慧，不愛爭搶、舉重若輕；王啟富愛憎分明，講義氣、真性情；劉軍性格直率，在萬通分家之際，他是唯一敢坐在桌子上指著馮侖鼻子咆哮的人。六君子在海南開始了他們的地產生意，分手后最終各自成為一方霸主。

海南創業，聚義萬通

1991年下半年，海南的經濟正遭受第一次低潮。由于磚廠停產，潘石屹不得不重回海口。漂泊的歲月中，他結識了同樣遭遇的馮侖、王功權、劉軍、王啟富、易小迪等幾個朋友，因為意氣相投，他們共同創立了海南農業高科技投資聯合開發總公司（萬通前身，以下簡稱“農高投”）。

在第一次界定合伙人利益關系時，馮侖等人采用的是水泊梁山的模式—“座有序，利無別”，大家雖然職務有差別，但利益是平均分配的。在當時，董事長的位置并不重要，大家關注的焦點是法人代表和總經理。他們一致認為王功權比較合適，于是法人代表和總經理就由王功權擔任。馮侖則擔任副董事長，王啟富、易小迪和劉軍擔任副總。1992年初，潘石屹加入了公司，最初擔任總經理助理兼財務部經理，后來也變成副總。

雖然都是副總，但權力并沒有辦法詳細規定，所有事情都要六個人在場討論。馮侖曾回憶：“這時情況變得比較微妙，最后誰說了算呢？名片、職務不同，但心理是平等的。后來功權說他是法人代表，要承擔責任，得他定。但如果大家不開心，以后可能就沒責任負了，所以多數時候他會妥協。”

1992年，通過運作海口“九都別墅”項目，農高投賺得了第一桶金。此后，農高投用這筆錢又操作“蓮怡廬”等項目，不斷在海口、三亞炒房炒地。公司經濟條件寬裕后，很多老員工都擁有了“四個一”，即一套房子、一萬塊錢存款、一部電話和一部摩托車。

1993年1月18日，農高投增資擴股，改制為有限責任公司形式的企業集團，即萬通集團，由馮侖擔任董事長和法人代表。

合伙制度完善

在農高投成立之初，公司人員并不多，除去王功權、馮侖等六個“高層”，只有兩個員工，一個是王功權的老婆，一個是王啟富的哥哥。大家一起干活、一起吃飯，誰也沒把自己當“干部”。完成原始積累后，公司開始招聘新人，這才有了真正意義上的上下級關系。由于王功權、馮侖等人的座次排得很模糊，導致六人權力均等，因而產生了一個問題：下面的員工自覺不自覺地會“站隊”，形成各式各樣的派系，導致組織運行效率低下。

改制前的萬通，王功權等人的合伙人關系是虛擬的，沒有股權基礎。通過這次改制，馮侖等人開始建立了財產基礎上的合伙人關系。馮侖提出一個觀點：按照歷史的過程來看，缺了誰都不行，每個人的作用都是百分之百——他在，就是百分之百；不在，就是零。

從這個角度出發，“萬通六君子”在確定股權時采取了平均分配的辦法。由于是平均分配，大家說話的權力是一樣的，萬通成立了一個常務董事會，重大的決策都是六個人來定。

1993年6月，由萬通集團投資并以定向募集方式發起組建了北京萬通實業股份有限公司，公司實收資本金8億元，成為北京最早成立的以民營資本為主體的大型股份制企業。同年，萬通在北京開發了“新世界廣場”項目。通過和香港利達行主席鄧智仁的合作，萬通新世界廣場大獲成功，賣到了當時市價的3倍。從此，大眾和業界開始關注萬通，同時也奠定了兩個地產大佬馮侖和潘石屹的“江湖地位”。

兄弟好聚好散

從潘石屹現在位于18樓的辦公室望下去，一水之隔的地產項目“陽光一百”，就是他昔日的兄弟易小迪的作品。一水之隔，楚河漢界，商場真的就像戰場，昔日同甘共苦，今日商場對手。即便依然談笑風生，此中復雜的滋味又該是怎樣的微妙。

1994年秋天，“萬通六君子”在廣西西山開會，這次會議在萬通歷史上被稱為“分裂會議”。表面上的矛盾是當時的馮侖要干事，而管錢的潘石屹不給錢，最后矛盾激化。但背后的因素是價值觀的明顯沖突：馮侖以江湖義氣和事緩則圓的方式聚合眾雄的價值觀，已經開始與企業的發展出現了某種不平衡。

從人事的角度上來說，當企業做到一定的規模，大家都太能干，而且都是老板之才，這本身就會有問題。在這次會議上，雙方吵了不下十幾次。由于已經在大方向和戰略上發生了沖突，這年冬天六人最后又在上海大廈開了會。

1995年3月，六兄弟進行了第一次分家，王啟富、潘石屹和易小迪選擇離開；1998年，劉軍選擇離開；2003年，王功權選擇離開。至此，萬通完成了從六個人到一個人（馮侖）的轉變。

從第一次分家到最后王功權離開，馮侖等人也越來越接受和認可了這種退出機制。馮侖回憶道：“最早潘石屹發給我們律師函，指出不同意就起訴時，我和功權特別別扭，像傳統中國人一樣認為那叫‘忒不給面子’。但越往后越成熟，最后我和功權分開時只請了田宇一個人，連律師費都省了，一手交支票、一手簽字。”

分家后，萬通六君子都實現了各自的精彩。馮侖、潘石屹和易小迪成為了地產界的大鱷，王功權成為了知名的風險投資家，王啟富和劉軍也在其他領域開創了一番事業。在中國改革開放后的商業史上，萬通六君子“以江湖方式進入，以商人方式退出”的事件則成為了一段佳話。