贏在談判：成功商務(wù)談判的46個攻略（全文）

“談判是一場戰(zhàn)爭，有些談判是為了和平，有些談判是為了正義，有些談判是為了公平，有些談判是為了真相，有些談判是為了解決問題，有些談判是為了面子。而對于商場來說，談判就是一場為了利益而斗智斗勇的戰(zhàn)爭。”

英國著名哲學(xué)家弗朗西斯？培根曾經(jīng)在《談判論》一文中這樣說：“與人謀事，則須知其習(xí)性，以引導(dǎo)之；明其目的，以勸誘之；請其弱點(diǎn)，以威嚇之；察其優(yōu)勢，以鉗制之。與奸滑之人謀事，惟一刻不忘其所圖，方能知其所言；說話宜少，且需出其最不當(dāng)意之際。于一切艱難的談判之中，不可存一蹴而就之想，惟徐而圖之，以待瓜熟蒂落。”這讓我們充分感受到了談判的高謀略性，如果無謀也便沒了成功的指望，如果說談判需要用上兵法，用上三十六計，這一點(diǎn)也不夸張。

談判的確是一門高深的學(xué)問，是需要耗費(fèi)大量腦細(xì)胞的智慧與謀略的拼殺。

我們現(xiàn)在所生活的時代是一個隨時隨地都可能需要談判的時代，大到國與國之間的談判，小到平民百姓的日常生活鎖事買衣買菜，尤其是對于一些工作族來說，需要與上司談判，與客戶談判，一些業(yè)務(wù)員更是需要用日復(fù)一日的談判來為自己贏得訂單，提高業(yè)績，提高收入，表現(xiàn)能力，令上級刮目相看，得到晉升的機(jī)會。所以，掌握談判技巧不僅對于那些時常需要談判的談判專家來說十分重要，對于生活中的每一個人來說，談判技巧與謀略的掌握都對生活有著實(shí)際的益用之處。

同樣的道理，有難的說法，也有簡單的說法。本書便是力求普及，可以讓每一位“力拼業(yè)績”，想要在工作中扶搖直上的有志之士可以成為談判高手，為自己、為公司爭取更多的利益。