競爭戰(zhàn)略

“本書通過一些具體的中國案例分析來解讀和重構(gòu)差異化戰(zhàn)略，揭示差異化競爭源頭奧秘，告訴中國企業(yè)家如何從差異化戰(zhàn)略謀劃的起始之初就建立起比競爭對手更強(qiáng)的認(rèn)知優(yōu)勢，在產(chǎn)業(yè)中謀取更高的地位。”

PREFACE近十年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國許多企業(yè)成功跨越創(chuàng)業(yè)階段。在做大之后，企業(yè)逐漸面臨如何做強(qiáng)、應(yīng)對產(chǎn)業(yè)升級、保持持久領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢等戰(zhàn)略性難題。與運(yùn)營層面的競爭相比，企業(yè)在戰(zhàn)略層面開展競爭的重要性和迫切性日益凸顯。但是，目前我國企業(yè)在戰(zhàn)略層面的競爭無論在理論上還是在實(shí)踐上都還處于初級階段，一些基礎(chǔ)性的競爭戰(zhàn)略常識還沒有普及，遑論高級競爭戰(zhàn)略思維的培養(yǎng)。許多企業(yè)憑著創(chuàng)始人發(fā)揮企業(yè)家天生敏銳的商業(yè)直覺殺出一條血路，獲得了暫時的成功；但是，它們當(dāng)中有很多卻因?yàn)樵诟偁帒?zhàn)略問題上犯下錯誤而一敗涂地。每當(dāng)身邊出現(xiàn)這樣的案例，作為競爭戰(zhàn)略專業(yè)研究人員，我們都備感痛心，因?yàn)檫@些企業(yè)所犯錯誤有許多在我們看來是常識性的戰(zhàn)略錯誤。換言之，企業(yè)完全可以通過求教于專業(yè)人士或認(rèn)真學(xué)習(xí)競爭戰(zhàn)略知識來規(guī)避這些戰(zhàn)略風(fēng)險。

如何在競爭中求發(fā)展，是每個企業(yè)都在思考的課題。一個產(chǎn)業(yè)是由一群生產(chǎn)同類或相近產(chǎn)品的企業(yè)組成的。由于產(chǎn)品的相互可替代性，這些企業(yè)之間形成天然的競爭關(guān)系。一般來說，參加競爭的每一個企業(yè)都有其顯性或隱性的競爭戰(zhàn)略。根據(jù)“競爭戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特教授的理論，一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭狀態(tài)取決于“五種基本競爭作用力”，它們分別是進(jìn)入威脅、替代威脅、客戶價格談判能力、供應(yīng)商價格談判能力和現(xiàn)有競爭對手的競爭。相應(yīng)地，所謂“企業(yè)競爭戰(zhàn)略”被描述為：采取進(jìn)攻性或防守性行動，在產(chǎn)業(yè)中建立進(jìn)退有據(jù)的地位，成功地對付五種作用力，從而為企業(yè)贏得超常的投資收益。波特認(rèn)為，企業(yè)要應(yīng)對這五種競爭作用力，有三種基本的競爭戰(zhàn)略可供選擇：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略。

在我國，總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和目標(biāo)集聚戰(zhàn)略已經(jīng)被企業(yè)廣泛接受、運(yùn)用并從中受益，但是，差異化戰(zhàn)略在理論上少有創(chuàng)新，在實(shí)踐中也少有突破。尤其是對于差異化戰(zhàn)略謀劃起始之初，人們的認(rèn)識多有誤區(qū)和盲點(diǎn)，使中國大部分企業(yè)陷入同質(zhì)化競爭的泥潭中不能自拔。本書的兩位作者在競爭戰(zhàn)略領(lǐng)域合作多年，本書是他們理論思考與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的一次精彩總結(jié)。