福田雷沃：行業標桿下的再崛起

自福田雷沃重工實施“全球化”戰略以來，一直注重對非洲市場的開發，而蘇丹作為非洲大國，福田雷沃重工對其的開發進程早已提上日程。從一個只有幾十名員工的小公司到現在進軍國際市場的特大企業，福田雷沃取得了顯著的成績，成為行業中一股不能忽視的力量。

三級跳：成就福田雷沃行業標桿

福田雷沃國際重工股份有限公司（簡稱福田雷沃重工）成立于1998年，是一家以工程機械、農業裝備、車輛、發動機、核心零部件為主體業務的大型產業裝備制造企業。從單一產業到多業務運營、從國內市場到國際市場，從一個小企業到現擁有1.6萬員工的特大企業，福田雷沃的迅速發展，是業界的一個傳奇，雷沃重工的發展經歷了三次飛躍：從1998年銷售收入千萬元到2007年近百億元，銷量增長近千倍；從單一業務發展到以工程機械、農業裝備、車輛為主導的多業務經營；從國內市場逐步發展到了全球市場。

1998年雷沃選定以聯合收割機為突破口，首先進入農業裝備產業。當時，隨著中國農村土地承包制的落實，外出打工的人數增加，農村勞動力開始出現相對性短缺，為農業化生產提供了外在環境。同時，隨著人們市場經濟意識進一步增強，農機跨區作業的興起，為收獲機械行業的發展帶來了革命性的轉折。在這種情況下，聯合收割機行業成為了“香餑餑”。在領導的帶領下，福田雷沃在盤點自己的資源條件之后，選定以聯合收割機為突破口進入農業裝備產業。通過充分發揮市場手段，整合社會資源實現產品研發突破的同時，還開創了“差異性服務”的新模式。至此，雷沃重工完成了決定性的一步跨越，這一步為后來雷沃收割機連續8年銷售第一，市場占有率高達70%的業績開了個好頭。

隨著國家產業政策的不斷放開，中國農機市場引起了跨國農機巨頭們的關注。2001年，雷沃重工決心進入拖拉機領域，并且直接切入國內企業不敢輕易涉足的50馬力以上的大中拖。對于雷沃重工來說，進入拖拉機行業是在農業裝備領域走上擴張之路的又一次戰略性選擇。當時董事長考慮到跨國農機巨匠們適應和熟悉中國市場需要一個較為漫長的過程，同時原有的國內老牌農業裝備企業在機制和產品創新方面煩人弊端，恰恰給反應迅速、創新意識和能力強勁的雷沃重工提供了機會。

加入WTO后，中國經濟發展保持了高速增長勢頭，國內基礎設施投資的高增長有效地拉動了工程機械行業的快速增長。裝載機是中國工程機械的標志性產品，并且國內也形成了完善、成熟的配套體系。2004年，雷沃重工在第二次跨越后又抓住了這一時機。選擇裝載機作為突破口切入工程機械領域，提出“起步就與世界同步，國內、國外市場并舉”的戰略思路，通過“模塊化功能創新”，針對不同細分市場迅速開發差異性產品。業績又一次論證了王金富的“飛躍”，裝載機投產當年銷售3000余臺，創造了世界工程機械發展史上的奇跡，兩年躋身行業8強；挖掘機的發展速度，更是創造了行業神話，兩年躋身民族品牌三甲，局部市場已成為第一品牌；在履帶式起重機業務上，福田雷沃重工厚薄激發，高舉高打，2007年雷沃1250噸產品研制成功，該產品是目前國內最大噸位履帶吊，標志著雷沃工程機械的科技水平已經邁入世界先進行列。

學習創新 競爭力持續提升

2010年是工程機械行業快速增長的一年，寒冬過后勢必迎來明媚的春天，上半年整個國內裝載機行業銷量再達新高，共計98445臺。在此良好的情景下，如何在眾多企業中脫穎而出就顯得尤為重要，而能否繼續順勢而上，就取決于企業能否在市場經濟的浪潮中不斷學習，創新發展找到屬于自己的生存之道。王桂民認為：“福田雷沃重工作為工程機械領域的后來者，要在市場中求得生存和發展，必須依靠‘學習+創新’。”

在福田雷沃重工，知識與創新一直是企業主旋律。公司在立足自身的基礎上，充分學習、吸收國外先進科學技術經驗，與國內高校、科研機構開展產學研合作，與德國、英國、意大利公司建立四國四方“國際技術戰略合作體”，消化吸收世界前沿技術。在產品研發方面，采用歐洲最新科技技術的ETX系列裝載機，是學習海外先進技術，融合自身特點進行產品結構升級的典范。ETX系列借助歐洲全新優化設計散熱系統，實現整機優良散熱性，滿足各類高溫重載工況下的作用需求；利用德國密封標準和扣壓技術，徹底解決困擾行業多年的滲、漏問題；并在基礎上繼續強化科技創新、結構調整，通過對液壓軟管密封結構進行系統優化，創新開發出“整體鍛造接頭+雙重錐密封”技術，使液壓軟管的扣壓質量、密封能力大幅提升，徹底避免了接頭密封滲漏；全新設計的液壓系統，利用分合流技術理順管理，減少循環間距，全面提高作業效率。

福田雷沃重工不僅致力于產品內涵的增長，還在內部文化發展上，強調內涵式建設，定期組織培訓、進行業務考察，加強標桿學習，創建學習型組織。只有在這樣的組織中大家才得以不斷突破自己的能力上限，創造真心向往的結果，培養全新、前瞻而開闊的思考方式，全力實現共同的抱負。基于此，公司內部設立了公司級、事業部級、部門級、車間級，四級培訓管理體系，結合生產經營情況對各系統員工實施全方位培訓，提升公司各關鍵崗位員工的工作技能和技巧。在福田雷沃重工內部有一個廣為流傳的理念“員工來公司前素質不高不是我們的錯，來公司后素質沒有提高就是我們的錯”。可見以學習為支撐的企業文化內涵也是“黑馬”得以締造神話的重要法寶。

十五年后 走上新起點

每年，福田雷沃重工都會用一句話概括這一年的工作重點，2013年，公司的發展關鍵詞是“能力升級與產品名牌工程”。“能力升級”瞄準的是自生能力，“產品名牌工程”意在深化產品競爭路，強化企業市場端的比較優勢，為新一輪的競爭性增長蓄力。在“能力升級和產品名牌工程”的工作主線下，福田雷沃重工全力著手打造“世界標準的終端產品”，加強技術創新，調整產品結構，升級產品質量，有力地保障了各業務在國內外市場“遍地開花”。

能力建設就是進行內涵式發展，進一步提升包括管理和研發在內的各項能力。今年年初，福田雷沃對這么多年來得發展做了一個系統的梳理，構建產品創造、商品制造運營、戰略績效、服務支持、制度文本五大核心能力，這五大能力涉及到研發、制造、運營、服務等各個方面，每一環節都為創造價值而存在，福田雷沃正在為做到這五項能力努力準備著，這位行業的發展樹立了新的標桿。

回顧福田雷沃重工的發展歷程，當初制造“福田雷沃重工現象”的黑馬早已裝換角色，實現了從“黑馬”到“駿馬”的完美嬗變，歡騰在神州大地，現如今，我們期待福田雷沃重工給我們帶來更多的精彩，讓未來孕育無限可能。