工程機械進出口雙降 創(chuàng)新產(chǎn)品銷量成亮點

日前，據(jù)相關(guān)媒體報道，今年上半年，國內(nèi)工程機械產(chǎn)品進出口總額89.01億美元，同比下降27.72%。其中，出口72.91億美元，同比下降19.05%，順差與去年同期基本持平，為56.79億美元。

出口下滑的同時，創(chuàng)新產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品的比重卻在悄悄發(fā)生變化，創(chuàng)新產(chǎn)品出口銷量增加，而傳統(tǒng)產(chǎn)品出口銷量下滑，說明在行業(yè)遇冷的情況下，工程機械行業(yè)的自主創(chuàng)新砥礪前行，成為行業(yè)為數(shù)不多的亮點之一。

進出口雙降顯示行業(yè)仍低位運行

國內(nèi)工程機械市場早已不復(fù)前幾年的輝煌，自2011年起持續(xù)低迷。今年上半年，工程機械仍無明顯回暖跡象，進出口雙降，多年來態(tài)勢良好的出口銷售也出現(xiàn)了下滑。

據(jù)相關(guān)媒體報道，今年上半年，國內(nèi)工程機械產(chǎn)品進出口總額89.01億美元，同比下降27.72%。其中，出口72.91億美元，同比下降19.05%，順差與去年同期基本持平，為56.79億美元。

數(shù)據(jù)顯示，1-6月，工程機械主機出口金額為61.42億美元，同比增長1.76%；零部件出口11.47億美元，同比下滑61.36%，說明工程機械行業(yè)“重主機、輕配件”的現(xiàn)象仍未得到改善。出口市場相對集中，數(shù)據(jù)顯示，我國工程機械出口面對200個國家或地區(qū)出口，其中出口金額超過1億美元的有22個國家和地區(qū)，占出口總額的62.89%。

從進口數(shù)據(jù)看，上半年，我國工程機械行業(yè)進口亞洲與歐洲仍占大頭，其中亞洲市場占到行業(yè)進口總額的52.1%，兩個市場的進口數(shù)據(jù)都出現(xiàn)了下滑：從亞洲進口8.39億美元，同比下降56.11%；自歐洲進口5.56億美元，同比下降34.54%。進口數(shù)據(jù)的下滑，說明工程機械行業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模有所縮小。

進口額下降的同時，進口價格卻大幅飆升，增幅高達260.76%。目前我國工程機械行業(yè)的關(guān)鍵零部件大噸位起重機關(guān)鍵配套件如液壓馬達、液壓泵、平衡閥、控制器、發(fā)動機以及高強度鋼材等仍依賴進口，進口價格的飆升，會導(dǎo)致生產(chǎn)成本的高昂，對于低位運行的工程機械行業(yè)來說，無疑是雪上加霜。

“工程機械的回暖，還需要國家相應(yīng)的扶持，而且還需要一個相當(dāng)長的調(diào)整。”一位工程機械行業(yè)的資深人士對行業(yè)的迅速回暖并不看好，而對于通過對海外市場的拓展來支撐行業(yè)的發(fā)展，該人士認為海外市場的拓展有利于行業(yè)的復(fù)蘇，但是從目前看，形勢并不樂觀：“經(jīng)濟的衰退是世界性的，國內(nèi)市場不景氣，國外市場也同樣消沉，隨著發(fā)達國家“再工業(yè)化”戰(zhàn)略的推進，也會給行業(yè)的海外拓展帶來不利影響。上面是從外部環(huán)境來說，從行業(yè)自身來說，關(guān)鍵零部件依賴進口，在進口價格大幅飆升的情況下，將使行業(yè)的復(fù)蘇面臨更多困難，另外，國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)水準、服務(wù)水平以及市場認可度與國際企業(yè)相比還有一定差距，國際競爭力仍有待加強。”

創(chuàng)新產(chǎn)品出口增是亮點

上半年進出口數(shù)據(jù)雙降，但出口方面也傳達出兩個積極信號。一是創(chuàng)新產(chǎn)品比重上升，二是出口價格大幅增長。這說明工程機械行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整成效初顯，產(chǎn)品正向高附加值轉(zhuǎn)變。

數(shù)據(jù)顯示，上半年平地機，壓路機，起重機，大馬力推土機等傳統(tǒng)產(chǎn)品出口出現(xiàn)明顯下滑，而輪胎式自推進起重機、大于100噸全路面起重機、履帶式挖掘機等技術(shù)含量較高的產(chǎn)品出口則上升迅速，反映出以技術(shù)創(chuàng)新帶動產(chǎn)業(yè)調(diào)整已經(jīng)成為業(yè)界的共識。

研發(fā)創(chuàng)新的進步，得益于近年來我國工程機械業(yè)在研發(fā)方面加大了投入。在市場下行的情況下，行業(yè)總體有較清醒的認識，研發(fā)創(chuàng)新并沒有放松。上半年發(fā)布的“中國工程機械年度產(chǎn)品TOP50（2013）”榜單顯示，過去一年我國工程機械行業(yè)多項技術(shù)創(chuàng)新取得了實質(zhì)性進展，民族企業(yè)獨有的產(chǎn)品技術(shù)基因也日趨成形。具體表現(xiàn)在大型產(chǎn)品和高技術(shù)含量產(chǎn)品普及度提高，產(chǎn)品的節(jié)能性能和個性化程度進一步深化。

國際化戰(zhàn)略也加快了行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新進程。近年來，中聯(lián)重科收購意大利CIFA，柳工收購波蘭HSW，三一收購德國普茨邁斯特，徐工收購施耐英，中國工程機械企業(yè)在海外并購斬獲頗豐。通過并購，實現(xiàn)了與國際領(lǐng)先技術(shù)的深度接軌。徐工生產(chǎn)出世界最大噸位的4000噸履帶起重機，柳工對推土機板塊的產(chǎn)品線實現(xiàn)了擴充，中聯(lián)研制出了超過100米的碳纖維臂架泵車，三一與柳工聯(lián)手研發(fā)出C8混凝土泵車……新品的研發(fā)不僅使行業(yè)整體縮小了與國際技術(shù)水平的差距，個別產(chǎn)品已經(jīng)趕超世界先進水平。

上半年，出口產(chǎn)品價格增幅較大。挖泥船同比增長422.43%，固體礦物質(zhì)的其他混合或攪拌機器同比增長150.15%，混凝土泵同比增長75.54%，瀝青混凝土攤鋪機同比增長84.84%，其他鏟運機同比增長105.19%，最大起重量100噸以上全路面起重車同比增長149.18%。尤其值得一提的是320馬力以上履帶式推土機、混凝土泵、機重18噸及以上的振動壓路機、瀝青混凝土攤鋪機等產(chǎn)品出現(xiàn)15%～85%的不同漲幅，體現(xiàn)出產(chǎn)品附加值得到了提升。

傳統(tǒng)產(chǎn)品的低價銷售仍在繼續(xù)，體現(xiàn)在出口上，表現(xiàn)為出口價格的下滑。如上半年工程機械行業(yè)出口量最大的前鏟裝載機在1-6月共計出口8.36億美元，銷量和平均出口價格與去年同期相比則分別下降了18.46%和16.65%，低價競爭亟待扭轉(zhuǎn)。

雖然“重主機，輕部件”的狀況沒有根本改變，上半年零部件出口下滑更為嚴重，但是推土機或側(cè)鏟推土機用鏟以及戽斗、鏟斗、抓斗及夾斗兩類零部件出口卻有所上升，分別增加112.64%和9.99%，體現(xiàn)出工程機械在結(jié)構(gòu)件配套領(lǐng)域有所進步，國產(chǎn)結(jié)構(gòu)件對國際市場的開拓更加深入，并已經(jīng)開始為一些國外同行企業(yè)提供OEM配套。

國際化服務(wù)平臺的構(gòu)建

毋庸置疑，中國工程機械的國際化戰(zhàn)略已經(jīng)取得了相當(dāng)?shù)某删汀＝?jīng)過過去十年的高速發(fā)展，行業(yè)的核心競爭力已經(jīng)有了質(zhì)的提升，工程機械行業(yè)產(chǎn)品的出口數(shù)量、出口規(guī)模連續(xù)多年保持增長態(tài)勢，11家企業(yè)進入世界工程機械50強制造商名錄，

經(jīng)過近10年的發(fā)展，中國工程機械行業(yè)的核心競爭力，已經(jīng)實現(xiàn)了實質(zhì)性的提高。尤其是在國際化競爭力上，實現(xiàn)了持續(xù)提升。中國工程機械企業(yè)在產(chǎn)品出口數(shù)量、規(guī)模上不斷增長；與此同時，世界工程機械50強制造商中，中國有11家企業(yè)位列其中，徐工、三一重工、中聯(lián)重科三家領(lǐng)軍企業(yè)更是躋身前十。中國工程機械領(lǐng)軍企業(yè)無論是規(guī)模和效益，都已經(jīng)居于世界前列。特別是近些年來，國內(nèi)工程機械企業(yè)在海外攻城略地、氣勢如虹，通過成功的國際并購，全方位對產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新以及企業(yè)經(jīng)營理念進行了提升，在世界的影響力日益擴大和深化。

隨著工程機械的技術(shù)水準與國際差距日益縮小，產(chǎn)品的技術(shù)水準與質(zhì)量已經(jīng)能滿足越來越多的國際客戶需求，但是與產(chǎn)品相比，相對薄弱的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)正越來越多地制約著行業(yè)國際化的步伐。

工程機械打入國際市場，最初采取的是通過各種展會與外商建立聯(lián)系的方式，后來又依靠上門推銷與依靠當(dāng)?shù)卮淼男蝿荩鴱S家建立自己的直銷網(wǎng)點進行本地化銷售不過是近幾年的事。由于銷售和服務(wù)網(wǎng)點的鋪設(shè)起步晚，與國際知名企業(yè)完善的全球布局、合理的網(wǎng)點布建相比，差距巨大。因此，部分企業(yè)存在包括零部件供應(yīng)、維修和技術(shù)培訓(xùn)等方面在內(nèi)的諸多的產(chǎn)品售后服務(wù)問題。

在過去幾年，高速的增長一定程度上掩蓋了此類問題。目前，世界市場的下滑趨勢依然在繼續(xù)，市場的萎縮與行業(yè)內(nèi)部的競爭日趨激烈，企業(yè)的兩極分化也日趨明顯。市場競爭是殘酷的，特別是在當(dāng)前形勢下，中國工程機械企業(yè)如果不能迎頭趕上，就會喪失國際市場的機會。產(chǎn)品售后服務(wù)問題造成的影響也在這樣的市場環(huán)境中日益凸顯，如不能扭轉(zhuǎn)，勢必會對出口造成疊加的負面影響。看齊國際標準，構(gòu)建國際化服務(wù)平臺已經(jīng)是工程機械行業(yè)勢在必行的一項緊迫任務(wù)。

樹立正面的國際市場形象

除了要加快國際化服務(wù)平臺的構(gòu)建，消解歷史原因造成的負面影響、樹立正面的國際市場形象也是打開國際市場的關(guān)鍵所在。

在工程機械海外發(fā)展的初級階段，國內(nèi)企業(yè)在知識產(chǎn)權(quán)的意識上較為薄弱，一些與國外企業(yè)雷同度高的產(chǎn)品曾經(jīng)以低價進入部分國外市場，中國工程機械的形象因此受到了影響，質(zhì)量和售后服務(wù)的欠缺更加深了一些客戶對中國工程機械的不信任。

Edelman國際公關(guān)公司發(fā)布的研究報告顯示，來自歐美等發(fā)達國家的受訪民眾對中國企業(yè)的信任度非常低，僅為24%，在德國，這一數(shù)字最低，只有19%的人中國企業(yè)可以信任。報告負責(zé)人之一芬克表示：“在大部分受訪者（發(fā)達國家的受訪者）看來，企業(yè)經(jīng)營中的透明度和開放程度和產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)同等重要，而這正是中國企業(yè)所欠缺的。”

經(jīng)過多年發(fā)展，我國工程機械行業(yè)已經(jīng)培育出徐工、中聯(lián)重科、三一重科、山推等知名品牌，并在國際領(lǐng)域有了一定影響，但是，相對卡特彼勒、小松等國際知名企業(yè)擁有大量忠誠穩(wěn)定的客戶群，國內(nèi)企業(yè)在忠誠客戶群的培養(yǎng)方面還十分欠缺。

發(fā)達國家利用技術(shù)壁壘、調(diào)節(jié)關(guān)稅等限制我國企業(yè)發(fā)展的手段久而有之，隨著市場蛋糕的縮小、泡沫經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟的回歸，在國際化進程中，中國工程機械企業(yè)不可避免地要面對更多的貿(mào)易壁壘和貿(mào)易戰(zhàn)手段，對此中國企業(yè)應(yīng)有清晰認識。

某工程機械企業(yè)海外部門工作人員表示：“要消解不良歷史影響，樹立正面的國際形象，除了在研發(fā)創(chuàng)新上要一如既往地扎實努力外，中國工程機械行業(yè)應(yīng)當(dāng)思考如何避免國際上的同質(zhì)化競爭，轉(zhuǎn)變‘大而全’的老觀念，適當(dāng)在產(chǎn)品細分上多下點功夫，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造核心產(chǎn)品，走差異化、精細化競爭的道路。另一方面，在企業(yè)經(jīng)營中，要與國際接軌，加強透明和開放度，積極參與國際公益事業(yè)的開展。”對于中國企業(yè)可能遭遇的貿(mào)易訴訟，這位海外部工作人員表示，中國企業(yè)在進行海外拓展時，要對當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)有充分了解，一方面要嚴格尊重當(dāng)?shù)胤桑硪环矫娓獙W(xué)會利用法律武器維護自己的合法權(quán)益，通過依法維權(quán)樹立中國企業(yè)有理有節(jié)、合法經(jīng)營的形象。

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上半年工程機械三巨頭海外拓展成績優(yōu)異

近日，徐工、三一重工、中聯(lián)重科工程機械三巨頭先后發(fā)布了年中報，年中報顯示，在行業(yè)整體進出口下滑的情況下，三家企業(yè)的海外拓展卻取得了不俗的成績，在不同的方面各有斬獲。

徐工：海外市場拓展和全球布局取得突破

徐工在2013年度中報中稱，公司海外市場拓展和全球布局取得突破。根據(jù)徐工機械發(fā)布的中報：上半年，徐工公司出口總額及主導(dǎo)產(chǎn)品出口額持續(xù)位居國內(nèi)行業(yè)前茅，并在一些海外熱點區(qū)域市場實現(xiàn)突破性進展。公司加快海外市場前移和海外服務(wù)備件網(wǎng)點布局，加快全球各區(qū)域適應(yīng)性產(chǎn)品開發(fā)和各類認證；巴西綜合基地開始試生產(chǎn)，首批主機實現(xiàn)巴西制造和下線，公司國際化邁出實質(zhì)性步伐。

三一重工：國際銷售收入同比增長66.5%

三一重工在2013年度中報里再度強調(diào)，國際化是公司的“第三次創(chuàng)業(yè)”。報告稱：“2013年上半年公司國際化依然呈現(xiàn)強勁發(fā)展勢頭，實現(xiàn)國際銷售收入54.39億元，較去年同期增長66.5%，占公司銷售收入總額的比重高達24.6%。其中，三一美國較去年同期增長55.8%；三一亞太較去年同期增長90.1%；整合后的普茨邁斯特銷售26.6億元，同比實現(xiàn)較快增長。

挖機、起重機等產(chǎn)品在印度、巴西等戰(zhàn)略市場的本地化經(jīng)營取得較大進展。汽車起重機國際銷售較去年同期增長44.3%，尤其在巴西、中東等戰(zhàn)略新興市場，贏得市場的高度評價；挖機不僅保持了非洲、亞太等新興市場的穩(wěn)固地位，在美國市場也取得顯著突破，性能和質(zhì)量已達到國際一流并逐步獲得高端市場認可。”

中聯(lián)重科：積極開拓國際市場

中聯(lián)重科在報告中指出，今年上半年，該公司著力于海外市場的開拓，積極對外推介高端產(chǎn)品，在國際新興市場取得突破，并取得以下主要成就：

混凝土機械方面，混凝土泵車、攪拌站等產(chǎn)品首次進入泰國、智利、哥斯達黎加、厄瓜多爾等國家；攪拌車產(chǎn)品在俄羅斯奪得千萬美元級別訂單；起重機械方面，針對東南亞市場的需求特點開發(fā)了系列小噸位履帶起重機，廣泛應(yīng)用于新加坡、馬來西亞、越南、香港等地區(qū)的城市基礎(chǔ)施工和多功能吊裝等；塔機產(chǎn)品在東南亞地區(qū)出口勢頭迅猛，市場占有率持續(xù)提升，在中東區(qū)域市場也取得了良好的銷售業(yè)績，平均市場占有率處于行業(yè)領(lǐng)先地位。