勁酒的樂與憂

小瓶酒在中國酒業(yè)的歷史也算源遠(yuǎn)流長，從1995年北京京宮二鍋頭開始推行125ml的小酒，到后來出現(xiàn)的紅星和勁酒等小瓶裝酒，再到現(xiàn)在整個(gè)酒行業(yè)陸續(xù)推出時(shí)尚青春小酒的“眾生態(tài)”，無不流露著歡樂和憂愁。其中，小瓶勁酒對(duì)小瓶酒的推動(dòng)和引領(lǐng)也是值得深思和推敲的，1997年，中國勁酒推出中國酒品小瓶裝，正式推出125ml小瓶裝中國勁酒，成為以后幾年的熱銷單品。當(dāng)然，勁酒當(dāng)之無愧是小瓶酒時(shí)代的“領(lǐng)頭羊”代表性企業(yè)之一，但是任何一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊都不是好當(dāng)?shù)模?/p>

近日了解到，勁牌有限公司今年上半年仍然保持了20%以上的銷售增速。數(shù)據(jù)顯示，勁酒公司今年1-7月實(shí)現(xiàn)銷售額29.82億，同比增長22.05%，其中勁酒實(shí)現(xiàn)銷售額27億，新品實(shí)現(xiàn)0.94億，健康白酒實(shí)現(xiàn)1.8億。勁酒如此的增幅成績，除了與注重經(jīng)銷商利益、實(shí)行的“非飽和銷售”、注重營銷策略和營銷渠道有莫大的關(guān)系以外，也與其更早的推行小瓶酒市場有一定的關(guān)系。

早在2007年中國勁酒就是勁酒三大系列中最為暢銷的產(chǎn)品，分為125ml、500ml兩種規(guī)格，終端價(jià)格分別在7-7.5元和30元左右。其中125ml是勁酒中銷量最大的單品，銷量占據(jù)勁酒系列70%以上。但是勁酒的小瓶時(shí)代已經(jīng)是一枝獨(dú)秀，但是勁酒并沒有將所有的希望集于小瓶酒一身，努力拓展和擴(kuò)大大瓶酒的市場，保持產(chǎn)業(yè)的平衡以及產(chǎn)品的多樣性。為了強(qiáng)化較為薄弱的商超渠道，勁酒推出一款238ml半斤裝產(chǎn)品和500ml參茸勁酒等品系，但是當(dāng)時(shí)勁酒的小瓶裝已經(jīng)在消費(fèi)者心里占據(jù)一席之地，勁酒的小時(shí)代似乎上演得早了一個(gè)節(jié)拍。

勁酒推行“適量飲酒，健康飲酒”的理念，二十多年過去，一直沿用至今的“勁酒雖好，可不要貪杯哦！”的廣告語。當(dāng)時(shí)勁酒125ml小瓶裝酒的出現(xiàn)，給予了消費(fèi)者“適量飲酒二兩半”的飲酒原則暗示，在潛移默化中幫助人們養(yǎng)成“適量有度”的飲酒習(xí)慣。事實(shí)上，23年來，在勁酒所有的廣告畫面中，盛在酒杯中的勁酒從未超過杯體三分之一的含量。

作為國內(nèi)最大的保健酒企業(yè)，以健康的理念推行適合消費(fèi)者的飲酒方式，小瓶裝的酒品則是最佳選擇。勁酒雖不是最先推出小瓶酒的企業(yè)，但是當(dāng)時(shí)勁酒的小躁動(dòng)，成就現(xiàn)在的大品牌，也是能在一定程度上實(shí)現(xiàn)持續(xù)增速狀態(tài)的原因之一。

盡管勁酒作為小瓶酒的代表性企業(yè)有著相對(duì)比較成熟的市場，也難免有苦惱，目前眾多知名白酒企業(yè)紛紛開發(fā)或加大小瓶產(chǎn)品的推廣，五糧液、瀘州老窖、郎酒推出的小瓶裝產(chǎn)品相繼上市，勁酒的小瓶裝酒市場競爭激烈程度越來越高。

勁酒的一位內(nèi)部人士表示，勁酒對(duì)白酒產(chǎn)品和保健酒新產(chǎn)品在內(nèi)的新產(chǎn)品的推廣一直頗費(fèi)心思，目前125ml裝的老勁酒單一一款產(chǎn)品貢獻(xiàn)了公司過半的銷售，勁酒希望主打苦蕎釀造定位的健康白酒—毛鋪苦蕎酒和藍(lán)標(biāo)勁酒在內(nèi)的保健酒新品能做出更大的貢獻(xiàn)。

勁酒在小瓶酒時(shí)代同樣扮演著屬于自己青春特色的角色，勁酒詮釋著自己角色的內(nèi)涵，盡管現(xiàn)如今小瓶酒鋪天蓋地，都扮演著小時(shí)代中形形色色的角色，但是“小時(shí)代”也終究是一個(gè)時(shí)代，也必須有自己的產(chǎn)品特征。