小而美

這是最近市場營銷領(lǐng)域比較火的一個詞，尤其是在電商行業(yè)，其出現(xiàn)頻率之高令人驚訝。

但事實(shí)上，“小而美”并不是新的概念，更不是電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)Ｓ械脑~匯——但電商領(lǐng)域的競爭格局讓這個詞發(fā)揚(yáng)光大了，現(xiàn)在不僅在電商領(lǐng)域，在傳統(tǒng)行業(yè)，這個詞被越來越多的營銷人士所提起，在酒行業(yè)，也有很多人開始提出要做“小而美”的品牌。

什么是“小而美”，從簡單的字面來理解，是規(guī)模不大但有一定特色（美感）的意思。如果從零售的角度去看，“小而美”其實(shí)就是品類殺手；再籠統(tǒng)一點(diǎn)講，小而美實(shí)際上就是走差異化路線，只是走得更加極致——有點(diǎn)你走你的陽關(guān)道，我走我的獨(dú)木橋的意思。

沒錯，相對于一味追求規(guī)模的路子，小而美的品牌實(shí)際上更加注重產(chǎn)品品質(zhì)和客戶體驗(yàn)，其通用的商業(yè)邏輯是：定位在非大眾群體，充分滿足這部分客戶的需求，并通過產(chǎn)品不斷改進(jìn)牢牢地抓住客戶，從而形成一種品牌。

事實(shí)上，是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓小而美真正形成了市場競爭力，長尾效應(yīng)讓更多小規(guī)模的品牌同樣具有生存空間。

小而美的競爭力不在價(jià)格。通過不斷滿足客戶體驗(yàn)，進(jìn)而讓客戶心甘情愿地付費(fèi)，小而美的價(jià)格可能并不便宜，但一定會讓客戶覺得值。

小而美的競爭力同樣不在渠道，你在全國哪怕只有一個專賣店和一個網(wǎng)上平臺就足夠了，你的客戶愿意去排隊(duì)買單。

事實(shí)上，葡萄酒行業(yè)是最能完美詮釋“小而美”概念的行業(yè)。

在歐洲，大部分葡萄酒廠是以獨(dú)立酒莊的身份而存在，這是典型的小而美，大工業(yè)時(shí)代生產(chǎn)的同質(zhì)化的酒不但沒有摧毀這些酒莊，反而因?yàn)樗麄兊膱?jiān)持和獨(dú)特的風(fēng)格更受忠實(shí)消費(fèi)者追捧。

在中國，這種趨勢也是越來越明顯：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國的獨(dú)立酒莊數(shù)量已近200個，雖然這些酒莊魚龍混雜，目的不一，但這其中部分用心釀酒的酒莊已經(jīng)開始形成自己的特色和文化，并且依靠產(chǎn)品培養(yǎng)了一批消費(fèi)者，像怡園、銀色高地、賀蘭晴雪等等。

說到小而美，白酒行業(yè)也有類似的品牌開始出現(xiàn)，比如我們這期雜志中提到的江小白——一個典型的依靠互聯(lián)網(wǎng)營銷把生意做得風(fēng)生水起的企業(yè)。本期雜志將目光瞄準(zhǔn)了“小瓶酒”，這個多年被邊緣化的品類終于因?yàn)楦鞣N因素被推向了前臺，形成了一個“小時(shí)代”。

說到小時(shí)代，忍著被罵的危險(xiǎn)也要談?wù)劰疵鞯倪@部同名電影：盡管備受爭議，盡管各種批評聲音不絕于耳，但《小時(shí)代》造就的高票房是個不爭的事實(shí)，郭敬明最大限度地滿足了粉絲這一群體的需求，讓粉絲心甘情愿地掏腰包——從這層意義上講，其實(shí)郭敬明本身要打造的也是一個“小而美”的品牌。