工行湖南省邵陽分行，今年前兩個月貸款增長同業第一

今年來，工商銀行湖南邵陽分行根據“在加快發展中調整結構，在嚴格管理中提升質量”的發展思路，突出信貸資產業務增長方式和增長結構的轉變，做強貸款資產規模，提高信貸資產業務發展的可持續性。今年前2個月，信貸資產業務呈現快速增長態勢。到2月末，各項貸款比年初增長6.11億元，同業占比38.1%，位居第一。

一、努力把握好信貸資產業務重點發展方向。該行根據“同業第一，系統進位”總體目標要求，認真分析自身經營狀況和當地經濟特點，積極構建與當地經濟結構相適應的信貸投放機制，進一步調整貸款增長的產品結構，按照“做強做實大客戶（項目）營銷，做精做細小企業市場營銷，做大做優個人貸款營銷”，加大優質信貸市場拓展力度。積極介入工業園區、重點縣域、專業市場信貸營銷，促進貸款增長結構調整，確保信貸資產業務發展的可持續性。

二、重點突出優質信貸市場拓展方向。該行牢固樹立加大主動營銷力度是優化客戶結構、防范信貸風險的關鍵的觀念，通過主動營銷，從客戶中優中選優，促信貸結構持續優化。該行圍繞年初確定的貸款增長目標和經濟資本回報率要求，調整貸款營銷策略，制定和完善與客戶經理直接掛鉤的新的資產業務計價考核辦法，調動全行發展資產業務的積極性；同時，把精細化信貸管理水平作為資產業務計價調節系數，推動信貸資產業務又好又快發展。

三、扎實推進優質信貸客戶擴面工程。一是加大信貸客戶擴面工作力度，以中型客戶、小企業、個人客戶為重點對象，以市區和邵東為信貸客戶擴面的主戰場，要按照“一市（專業市場）一策、一園（工業園）一策”的要求，加強對小微企業客戶擴面。二是把貸款營銷重點放在先進制造業、現代服務業、文化產業和戰略性新興產業“四大新市場”；重點突破中小企業、貿易融資、個人貸款“三大戰略領域”的行業龍頭企業、優質項目和優質客戶。三是對專業市場的小企業貸款、個人貸款、分期付款營銷實施集約化經營，批量作業，擴大市場覆蓋面和社會影響力。

四、著力強化重點客戶（項目）營銷。該行在2012年儲備了寶慶電廠、湘窖酒業等重點客戶，要求在3月底前完成貸款的有效投放。重點跟進維克液壓擬上市企業、邵紡機“退城入園”、興昂鞋業、邦盛玻璃以及邵商大會招商項目、良山旅游營銷。要緊盯懷邵衡鐵路項目指揮部落戶邵陽的契機，加大公關、維護力度，爭取一定的貸款市場份額。

五、積極打造個人貸款業務品牌。該行把個人住房貸款和個人經營貸款作為個人信貸業務發展的重點產品，加大個人貸款新品種業務的營銷力度。針對不同的客戶需求，加大個人貸款新品種營銷，如個人家居消費貸款、文化消費貸款、個人留學貸款、個人助業貸款等。要求各支行要針對產品的不同特點，積極拓展個人家居消費、文化教育、高端消費等領域，形成個人貸款新的增長點，促進個人貸款持續、穩健發展。