王仁華：找尋屬于自己的那方天空

王仁華，現任搜房網新房集團合肥公司總經理，南京大學商學院2010年房地產EMBA畢業生

王仁華在網上的昵稱叫“蔚藍天空”，他還經常在微博里發一些天空的圖片。3年房產記者，8年地產開發，3年搜房網，王仁華一直在房產的領域中摸索前行。慢慢地，王仁華對行業有了自己的理解，越來越清晰地知道自己的方向在哪里，他頭頂的那片天空也越來越開闊。

暫別“新聞夢”

1999年畢業后，王仁華首先進入了位于上海的《品牌時報》，成為了一名記者，主要負責房地產行業的報道。在做記者的日子里，王仁華常常和一些地產公司接觸，逐漸形成了自己對房地產行業的認知，同時積累了很多的人脈關系。

2001年，一個偶然的機會，王仁華認識了一位地產公司的老板。這位老板非常看好房地產行業的未來，并意識到了及時有效的信息對于房地產行業的重要意義，因此想籌辦一份房地產方面的報紙或是雜志。王仁華覺得可以嘗試一下，便離開了所在媒體，進入了地產公司。

王仁華起初認為，這次換工作只是一次簡單的調整，但隨后，老板想籌辦的媒體因為各種原因沒能進展下去，擺在王仁華面前的，是從媒體到企業的一個大轉型。

好在，地產公司留給王仁華的時間還算寬裕，整個轉型也是循序漸進的。王仁華首先從公司的媒介部門做起，記者的經歷讓他更了解媒體的所思所想，繼而有的放矢。

2000年初期的上海，整個地產行業仍處于低谷，零首付，每平米4000元左右。于是，王仁華開始跟隨這個行業一點點成長。每天所做的工作雖然與之前的不同，但終歸屬于一個領域。在新的崗位上，王仁華一點點剝去記者行業帶給他的“博而不精”，把全部精力放在公司這個單一的案例中，日夜思考如何突破。

王仁華在這家民營的地產公司一做就是8年，見證了公司從1個億一直做到上百億，同時，也見證了中國整個房地產業發生的翻天覆地的變化。

在這個過程中，王仁華和公司老板的一些理念產生了分歧，而他自己也遇到了職業發展中的一個瓶頸，亟需調整自己的狀態。

結緣搜房網

2009年底，王仁華進入了搜房網，開始了又一段新的旅途。

搜房網成立于1999年，業務以中國為核心，覆蓋亞太地區，是非常成熟的房地產家居網絡媒體和信息服務企業，一家典型的由創業團隊和風險資本合作發展壯大起來的企業。美國IDG資本、美國高盛（Goldman Sachs）投資銀行、法國Trader Classified Media分類傳媒集團和世界500強企業澳大利亞電訊Telstra先后投資搜房網。其中來自法國Trader Classified Media的2億元人民幣的投資和來自澳大利亞電訊Telstra 20億元人民幣的投資均是當時中國互聯網歷史上最大私募投資之一。2008年12月，搜房網已圓滿實現“百城戰略”，擴張至106個城市。2010年9月17日，搜房網在紐約證券交易所上市。

王仁華非常看好搜房網，于是，在上海“漂”了多年的他回到了老家江蘇，到搜房網的南京站擔任總經理助理一職。

初到南京，王仁華多少感到了些不適應。畢竟，工作幾年來積累下的資源大多在上海，來到南京，一切都要重新開始。

王仁華充滿了干勁，面對還不太熟悉的市場，他帶著團隊的成員拼命地尋找著可以突破的地方。“沒有什么訣竅，就是想盡一切辦法贏得客戶的信任。”王仁華回憶說。

功夫不負有心人，在王仁華的帶領下，他的團隊在整個南京站的6個團隊中脫穎而出，取得了第一名的成績。3個月后，王仁華即被提拔為副總。

扎根本土市場

為了進一步在南京扎下根，王仁華報名參加了南京大學商學院2010年房地產EMBA的課程。一方面，他希望能夠通過這個課程進一步了解房地產產業；另一方面，他希望能多結識一些來自同行業的人，讓自己獲得更多的本地資源，更快地投入到南京的市場中去。

南京大學房地產高級工商管理EMBA課程針對當前國內房地產產業發展現狀，以提升管理者戰略決策水平為目標，注重綜合知識和能力的培養，旨在幫助房地產經營者和行業管理者掌握科學的房地產開發、營銷、管理的規律及運作模式，獲得最新房地產經營理論和方法，同時為參加者拓展相互交流、合作的平臺。其目標學員主要包括房地產及相關行業的董事長、總經理及相關參與決策的高層管理人員，各級政府房地產相關主管部門與單位的高層管理人員，擬進入房地產業的企業家、投資人及相關高層管理人員等。學員將在那里建立完善的管理知識體系，掌握房地產前沿知識和操作手段，更好地了解行業發展趨勢及規律，提高戰略決策水平和管理、操盤及營銷能力，并與專家教授相互交流，提升房地產企業的整體經營水平。

之前，王仁華對房地產市場的了解都是通過自己工作中的見識和感悟，進入商學院之后，他開始有意識地補全自己系統知識上的不足，通過教授們提供的案例，他對房地產行業的了解更加全面了。

南京大學商學院2010年房地產EMBA項目中，聚集了許多長三角周邊的地產界精英，王仁華很快和班里的40多位同學相互熟悉了起來，并從他們那里了解了南京以及周邊地區房地產市場的現狀。當時一位同學正好在運作一個地產項目，王仁華積極地出謀劃策，協助項目順利落地。這樣的故事在這一群地產精英中還發生了很多。也正是在這樣的相互幫助中，王仁華收獲了來自同學的信任和友誼，逐步在南京建立起了自己的人脈。

一開始，許多人對王仁華的選擇并不太理解：從地產公司到搜房網，相當于從甲方到了乙方，從天天被人求變成了天天出門見客戶。但是王仁華卻很坦然地面對了這種挑戰。一方面，當年的新聞夢還一直在他的腦海里盤旋縈繞，當年培養出來的新聞敏感度和處理信息的能力是他的優勢；另一方面，十余年來的工作經驗讓他更加了解了自己的能與不能。在搜房網，他看到了屬于自己的天空。

在搜房網的工作逐漸步入正軌，王仁華越來越體現出了獨當一面的才能和素質。2012年夏天，他被調往合肥，擔任搜房網新房集團合肥公司總經理。

2012年合肥搜房網總共合作客戶139家，合作房企80家，總銷金額150億元左右。另外合肥電商總共有1700多套房子，總銷售額10多億元，超過30萬的會員正在使用合肥搜房，每天的發帖量8500帖，每年的會員量都以30%的速度增長。

加速成長

來到合肥，王仁華有不少的感慨。從上海到南京，再到合肥，整個城市的氛圍都有很大的差距。王仁華說，10年前在上海的時候，工作時大家就常以MSN相互溝通，整個城市對互聯網的理解和依賴也在逐步建立并成熟；但是現在的合肥，互聯網還是沒有能深入市民的生活，對于買房、租房這樣的“大事”，也很少有人習慣于借助網絡來解決—網絡在他們看來多少還是有些虛無縹緲的。這種情況下，在合肥推廣搜房網的難度要更大一些，因為這不單是在推薦一種新產品，同時也是在培養整個環境的消費習慣。

在合肥工作的過程中，王仁華提出了一些很有意思的概念，例如“好樓盤就應該360°無死角”。他的意思是說，好樓盤不應該只是某一方面的好，而要全方位面的審視判定。首先就開發商而言，大品牌房企應該更有保障。口碑好，尤其是老業主評價高非常重要。其次，項目質量一定要過關，無明顯的工程質量問題。在戶型設計上能夠更合理、更人性化。小區內環境要好，舒適度強，綠化率最少達國家標準。另外周邊配套要滿足日常生活需求，交通便捷等。當然，好的服務是肯定不能忽視的，尤其是物業管理方面，在堅守標準的情況下更人性化一些，這樣才會更加宜居。

此外，搜房網在當地也面臨著一些挑戰，如本土的地產網站以更加親民的姿態出現在眾人面前，業務更加接地氣。不過，面對競爭，搜房網也一直保持著向上的姿態。8月8日，搜房網公布了2013年第二季度未經審計財報。報告顯示，第二季度營收為1.441億美元，同比增長48.6%；歸屬于搜房網股東凈利潤為5540萬美元，同比增長67.5%。據了解，第二季度來自營銷服務營收為5890萬美元，較去年同期的5570萬美元增長5.9%；第二季度來自電子商務服務營收為4500萬美元，較去年同期的2440萬美元增長84.2%。這主要由于搜房網在北京、上海以及在成都、重慶等其他城市會員服務業務得到擴展；第二季度房源分類信息服務營收為3840萬美元，較去年同期的1550萬美元增長147.3%；第二季度來自其它增值服務營收為180萬美元，較去年同期的140萬美元增長30.8%。第二季度營收成本為2610萬美元，較去年同期的1820萬美元增長43.5%。第二季度營收成本的同比增長，主要由于受到用工成本和稅額增長的推動。盡管下半年中國房地產市徹存在不確定性，搜房網將其2013年全年總營收預期從5.270億美元至5.380億美元上調到5.380億美元至5.480億美元，即同比增長幅度從22.5%至25.0%上調至25.0%至27.5%。

搜房網的發展是因為有很多像王仁華一樣的員工在默默努力。在工作中，王仁華充分地發揮了自己媒體出身的優勢，團隊經常聚在一起開會，促成“頭腦風暴”，每一周都選定一個主題，更好地結合客戶的要求展現內容，同時突出搜房網的特色。

王仁華同時表示，同當時搜房網攪動整個房地產行業的運作邏輯一樣，如今，搜房網也面臨著新的挑戰。在2013年，他有三個計劃，一是電商產品升級，二是廣告產品升級，三是無線產品的升級。如今，2013年已經過了大半，王仁華也在加速完成自己的計劃，想要在動蕩不定的房地產行業中搏出一片屬于自己的天空，除了踏實肯干，對市場的靈敏以及超前的創新意識都是必不可少的。