締造中國男裝品牌

孫昕宇，福建寧德霞浦人，37歲，曾任廈門擔(dān)保典當(dāng)協(xié)會副秘書長、寧德商會常務(wù)副會長、霞浦商會創(chuàng)始會長；2008年與國內(nèi)著名男裝設(shè)計師曾鳳飛共同創(chuàng)建廈門鳳飛服飾設(shè)計有限公司，任總經(jīng)理；2011年7月至2012年8月在新華都商學(xué)院“中國青年創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖教育項目”學(xué)習(xí)

孫昕宇毫不諱言自己去新華都商學(xué)院學(xué)習(xí)，是因為新華都實業(yè)集團創(chuàng)始人陳發(fā)樹的影響力。陳發(fā)樹的故事，在福建婦孺皆知。白手起家的清貧子弟，通過奮斗抓住機遇，成為福建首富，并斥巨資成立慈善基金，捐資5億元成立新華都商學(xué)院—目前國內(nèi)高校接受單筆捐資金額最大、民企捐資最大的辦學(xué)項目，深受好評。陳發(fā)樹的勵志經(jīng)歷，以及他在福建的各個商業(yè)項目，對孫昕宇這樣的創(chuàng)業(yè)者，無疑有巨大的感召和激勵。并且，新華都商學(xué)院的公益性，也是吸引孫昕宇的另一個原因?！敖虒W(xué)很純粹，師生關(guān)系、同學(xué)關(guān)系都簡單”，他說。

他進(jìn)入新華都商學(xué)院，首先深為觸動的是，成績優(yōu)秀表現(xiàn)突出的學(xué)員，學(xué)費可以減免。對于作業(yè)不按時完成，活動又不參加的學(xué)員，院方會令其退學(xué)。孫昕宇回憶，自己入學(xué)時，班里有56個學(xué)員，結(jié)業(yè)時只剩45人，“學(xué)校不是以盈利為目的的，所以不認(rèn)真的學(xué)員，被淘汰了，”孫昕宇說，“非盈利公益教育，對教學(xué)的態(tài)度，比較負(fù)責(zé)?！?/p>

孫昕宇說自己在去商學(xué)院學(xué)習(xí)之前，也曾聽過一些專家課程，參加過名人大佬的演講座談，但覺得那些人和自己離得太遠(yuǎn)。彼此的處境不同，心得體會無法溝通。而在新華都商學(xué)院的同學(xué)，都是創(chuàng)業(yè)者，雖然階段有可能不同，但都是在創(chuàng)業(yè)之路上奮進(jìn)的同路人。同學(xué)間的交流借鑒非常真誠，并且有他山之石可以攻玉的啟發(fā)性，所以他感慨，“創(chuàng)業(yè)者之間的溝通，比對名人的仰慕更重要?！睂W(xué)院給這些創(chuàng)業(yè)者分班時，考慮很周全，按行業(yè)交叉搭配，既避免惡意競爭的可能，也避免創(chuàng)意剽竊，在商業(yè)模式上還能互補和整合。孫昕宇對這個教育項目的體會，用了兩個字：務(wù)實。

談到游學(xué)活動，孫昕宇說去了瑞士參觀，不過那樣的活動其他的商學(xué)院也有。而學(xué)院組織的北川之行，令他記憶深刻。北川作為汶川地震的重災(zāi)區(qū)，整個商業(yè)體系也受到重創(chuàng)。即便在政府的安置下，人們有吃有住，但是商業(yè)體系的恢復(fù)，卻需要專業(yè)人士的重新規(guī)劃。北川本是玫瑰的種植基地，學(xué)院帶領(lǐng)學(xué)員，對恢復(fù)北川的玫瑰種植和深加工，以及商業(yè)營銷，都做了細(xì)致整理，并取得實效。這種企業(yè)家社會責(zé)任的實踐，令學(xué)員們自己都感動。

孫昕宇坦言，作為創(chuàng)業(yè)者，心情難免浮躁，自我認(rèn)知不足。班里的氛圍很好，無論是教學(xué)活動，還是同學(xué)交流，都能讓自己獲益匪淺，這樣的環(huán)境對創(chuàng)業(yè)者很重要。每個人都是良師益友，也是一面鏡子，有鼓勵有批評，對于調(diào)整心態(tài)理清思路很有幫助。

對于坊間傳言的到商學(xué)院學(xué)習(xí)多為建設(shè)人脈關(guān)系，孫昕宇笑言，“我理解的建設(shè)人脈，是要結(jié)交更為有力的人士，以期日后的幫助。而我們的同學(xué)之間雖然程度都差不多，但融洽順暢的關(guān)系、平等類似的處境，會讓大家將來更愿意互相幫扶，這種人脈關(guān)系親近純潔，也走得更遠(yuǎn)?！?/p>

說到自己的企業(yè)，機敏的孫昕宇突然變得低調(diào)起來，“主要是我的合伙人比較有影響力，曾鳳飛先生只有一個，而我這樣的投資人有很多。”說起曾鳳飛，孫昕宇不禁有些激動，“他是我們寧德的名片，是中國最有影響和建樹的中式男裝設(shè)計師，為多位政要名流設(shè)計過中式服裝，包括胡錦濤等數(shù)位國家領(lǐng)導(dǎo)人?！?/p>

時尚界被西方壟斷的現(xiàn)狀，使曾鳳飛立志要塑造具有東方文化內(nèi)涵的高級男裝品牌。這與孫昕宇的商業(yè)理想不謀而合。在服裝界，用資金砸規(guī)模、拼低價的做法泛濫成災(zāi)難，而用文化品牌效應(yīng)，來影響市場，引領(lǐng)消費的企業(yè)越來越少。創(chuàng)新的思維與創(chuàng)新的模式，是現(xiàn)代企業(yè)的最高課題。怎樣巧用“曾鳳飛”的品牌效應(yīng)和文化氣質(zhì)，打造在高級男裝中獨領(lǐng)風(fēng)騷的品牌和產(chǎn)品，并獲得大成功，對孫昕宇和曾鳳飛而言，這是一種激情的挑戰(zhàn)。

目前的廈門鳳飛服飾設(shè)計有限公司，一期的投資5000萬元，設(shè)計部、工廠設(shè)在廈門，企劃部在北京，同設(shè)于廈門的營銷部門，正計劃搬遷北京。鳳飛公司已在全國各大中城市的高檔商場，開設(shè)了30個專營店，產(chǎn)品價格逼近一線奢侈品。

對奢侈品牌的經(jīng)營，孫昕宇有自己的心得，“時間的積累和品質(zhì)的磨練，對品牌建設(shè)至關(guān)重要”。

在時尚產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，要打造一個奢侈品牌，往往要砸進(jìn)數(shù)億的資金，并且在激烈競爭中，未必能取得相應(yīng)成就甚至破產(chǎn)，所以時尚產(chǎn)業(yè)是高風(fēng)險的產(chǎn)業(yè)。那么，孫昕宇的自信和預(yù)期來自何處？

隨著中國經(jīng)濟實力的提升，中國文化逐漸找回自信。服裝，作為社會文化心理的載體，必然也要逐漸適應(yīng)并體現(xiàn)潮流趨勢。這在女裝中已經(jīng)有所呈現(xiàn)，多個走傳統(tǒng)風(fēng)格路線的強勁品牌開始展露。但男裝與女裝的多樣性和靈活性比起來，顯然更保守，反應(yīng)也不迅速，以中國傳統(tǒng)風(fēng)格作為主打的男裝品牌，始終都沒有真角色，只是在不同品牌的產(chǎn)品中，摻雜一些帶有中式風(fēng)格的款式。而孫昕宇與他的合伙人，推出的男裝品牌“曾鳳飛”，直撲高端中式男裝的領(lǐng)軍位置?！岸ㄎ粶?zhǔn)確并風(fēng)格鮮明，可以使我們的品牌不需要太長時間和太多砸錢?！睂O昕宇預(yù)估，公司頂多再投入5000萬元就可以穩(wěn)定下來。加上先期的投資，這樣的數(shù)字和時間，在奢侈品牌的創(chuàng)建中，是少有的高效和“節(jié)儉”。

孫昕宇給人的印象，是干練、機智而且充滿自信。他毫不掩飾自己為了現(xiàn)在的服裝事業(yè)，結(jié)束了以前的多種經(jīng)營模式。除了保留一個傳統(tǒng)機械項目之外，他將自身的財力和精力都投給“曾鳳飛”。

采訪中，孫昕宇反復(fù)稱道自己的拍檔，措詞和語氣充滿贊嘆式敬重。他認(rèn)為，商學(xué)院的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，不僅體現(xiàn)在學(xué)養(yǎng)訓(xùn)練方面，更重要的是，讓他的視野和胸懷更加開闊。這些，對于一個創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家而言，也許至關(guān)重要。