張思路：EMBA引發的新創業

張思路，現任北京卓美時代國際文化有限公司董事長，畢業于中歐國際商學院EMBA2007級北京2班

2007年，剛剛進入中歐國際商學院讀EMBA的張思路，還沒有想過會走上今天這樣的創業道路；2009年，從中歐國際商學院畢業之時，張思路已經開始勾畫他的最新創業藍圖。盡管在此之前他已經是多家公司的股東，創業也不是頭一遭，但創立北京卓美時代國際文化有限公司（針對青少年兒童英文教育戲劇的專業機構，下稱“卓美”）卻是一次不同以往的經歷。

沒有EMBA，就沒有卓美

雖然做成一件事要考量諸多方面的因素，但從張思路的言談中不難發現，商學院的學習經歷給他帶來的深刻影響。2000年以前，張思路一直在外企工作，在此之后便開始了和朋友合伙創業做公司，再發展到2005年左右的時候，他已經是幾家公司的股東了。“當時就感覺本身的知識水平、理論水平還是有欠缺，很多做生意的感覺是來自自己的直覺，很多時候是憑直覺在做事情，但是這種憑直覺做事情有的東西也許是成功的，但是你沒有章法也不知道為什么能成功，尤其是在北京這個競爭激烈的環境中，自己的知識水平不夠，心里還是會沒底。”張思路在解釋為什么選擇去商學院學習時，對《新商務周刊》的記者如此說。

大部分進入商學院再學習的人都是抱著和張思路同樣的想法，盡管外界也流傳著關于商學院的種種緋聞，但在張思路看來那只是極少數。“我覺得在中歐抱著搭建人脈資源去學習的人不多，因為這種人脈資源一定是學習過程中的副產品，很多人還是抱著學習的目的去的。通過正規學校的學習，把自己原來的那套東西整個的給梳理一下，然后能使自己達到一個更高的高度。”張思路是抱著這樣的想法去的，而這段經歷也讓他如愿以償。

“如果說沒有讀商學院，那就沒有卓美。因為有商學院學到的這樣一個理論的東西，所以在做任何一次創業的時候，都會從產品開始，包括市場、上下游企業、競爭對手、未來的市場前景、容量，等等方面進行充分考慮；還有自己的核心競爭力和研發能力，都會很全面地去考慮這些問題。如果真的學得很到位的話，就不會漏掉某一個點，否則就會很麻煩，風險很大。”因此在著手做卓美的時候，張思路采取了逆向思維。通過把EMBA中關于企業的各種因素先考慮進去，再套用在自己將要創立的卓美身上，看看是否能夠契合。

“我是倒過來推的，因為把卓美當成了培養孩子的素質教育的產品，那這個產品也是服務業的產品。這個產品的形態是什么，我自己就要定位清楚：它有多大的市場，國外市場和國內市場又都是什么樣的……”用張思路的話說，通過商學院的學習，思維方式和格局跟以前做企業的莽撞就大為不同了，盡管他當時對教育戲劇這個行業沒有多少了解，但是自己已經學會了從一個商業模式的角度去審視它。

也正是因為考慮到各種可能的因素，張思路和他的團隊在創業之初就認識到，如果是自己做研發，那就要花很多時間去做市場培育，這個過程是很困難的，也不是他們的強項。在這種情況下，就考慮從國外借鑒一些東西，同時既然是從國外“拿來”，那就要選擇最優秀的產品，這樣才能定位一個好產品。最后，他們把目標瞄準了總部位于英國，擁有多年教育戲劇歷史傳統的海倫奧格雷迪戲劇學院（Helen O’Grady Drama Academy）。

跨界合作

海倫奧格雷迪戲劇學院由海倫·奧格雷迪女士（Helen O’Grady）在1979年成立于澳大利亞，現總部在英國，在英、美、澳、加、日、新等27個國家和地區開設了1500 多家分支機構，接受課程的孩子達到200萬名。開設課程包括：學前工作坊（4-6歲）、小學低年級課程（7-10歲）、小學高年級戲劇課程（11-13歲）、表演課程（14-18歲）。

從海外找來了可以移植中國的教育模式，這讓張思路看到了教育戲劇的前景及公司發展的方向。因為在他看來，“海倫奧格雷迪戲劇學院滿足了消費者想要的東西”，而這也是從商學院學來的東西。

“因為這個品牌有幾個特性：第一，它有歷史，有歷史傳統的東西就有它存在的理由，不用太多地論證；第二，它在全球有這么多國家在進行推廣，就說明它是可以跨文化、跨地域的；第三，對方愿意給我在中國的獨家代理，那意味著未來這個市場我可以控制。如果說沒有商學院教我把思路梳理清晰，那自己肯定想不到這些。”張思路對引進這個洋品牌很有興趣，而同時支持他想法的還有另外兩位跨界合作的伙伴。

張思路的合作伙伴之一—英童，是位電影導演，兩人結識于馮小剛的電影《唐山大地震》。當時擔任副導演的英童在為影片尋找飾演童年方達的小演員，而最后定下的小演員正是張思路的兒子，兩人因此相識。

早有在教育領域創業想法的英童與張思路算得上是恰逢知己，一個是富于創業靈感的導演，一個是拼搏商海多年的高管。經過差不多兩年時間的前期準備，卓美于2010年成立，定位于以全英文的教育戲劇方式對4歲至18歲的青少年兒童進行綜合素質培養的經營模式。2013年，公司預計有2000萬元的營收，并且在積極提升教學質量和管理水平，為實現卓美的異地復制做準備。

或許是因為選擇了教育戲劇這種模式天然的和影視存在內在聯系，所以張思路的卓美跨界伙伴除了英童之外，還有另一位大牌導演的加盟，也是自稱卓美的天使投資人—導演馮小剛。

2012年7月25日，在卓美聯合中國青少年發展服務中心、中國少年兒童手拉手藝術團及上海戲劇學院戲劇文學系舉辦的第二屆校園戲劇展演活動閉幕晚會上，馮小剛作為嘉賓出席當晚的頒獎禮，同時也正式公開了自己作為卓美天使投資人的身份。

馮小剛的加入，用英童的話來說，投多少錢并不是最主要的，“因為他的號召力實在是太大了”。盡管張思路和英童一再表示，只想馮小剛參與到卓美就行，不用投錢，但馮小剛還是執意投下真金白銀，以示對卓美教育戲劇的支持。

通過一系列的活動推廣，配合著公司各方面的資源，卓美現今的教學規模已經達到了學員1700人左右（其中合作在校生1200人，機構培訓學員500人）。除了公司設立的教學點以外，卓美的“創造性英文戲劇”課程還進入到了北京的部分學校成為校本課程，這當中包括有北京大學附屬小學、北京師范大學實驗小學、北京師范大學亞太實驗小學、東城曙光小學、中關村二小等，其中一些學校還將卓美的課程設置為必修課。

目前卓美開設了北京朝陽分中心和吉林分中心，并在北京的西直門開設了常規班，包括英語夏令營、冬令營和英語戲劇夏令營、冬令營等等。這個暑期的卓美北京夏令營是5天一個周期。“早上9點到下午4點，這些孩子在周五下午都能表演節目。孩子們自己畫畫、做道具、背臺詞，最后能呈現出一臺劇，家長都很滿意，口碑都非常好。”張思路對首先做好教學點的質量顯得十分堅持，希望能把質量做好，然后再去異地規模化復制，“否則質量上不去，上去的數量也沒有意義，只是對自己品牌的傷害。”

前進的路上

“21世紀什么最貴？人才！”這句投資人馮小剛電影中的經典臺詞，道破了張思路對卓美發展中最為重視的一環。對人才的渴求，在每個行業、每個領域都是頭等大事，而對于教育戲劇這個新興事物來說，就更是如此。

“其實在剛開始做卓美的時候，也包括現在，一直很難解決的一個問題，就是人才的問題。因為卓美這個教育產品是舶來品，尤其是以戲劇來推動人格的教育，這個實際上在中國的土壤上是比較超前的，那如果要在中國做這個就要找幾方面綜合的人：第一，對教育培訓比較了解；第二，對教育產品的特性比較了解；第三，個人的藝術修養要有。所以，如果這些問題解決不了，就會出現問題，這也是為什么我們當時起步時很困難，這也是其中的一個原因。”在談到人才問題時，張思路深有感觸地對記者說。

而為了解決人才隊伍的培養，卓美開始自己建立培訓體系。“希望有更好的人才能被吸引過來，在我們這兒得到更好的發展，也有利于我未來的擴張，這些都屬于重新來做。”雖然在與海倫奧格雷迪的合作中，有授權方負責為卓美培訓授課教師這一項，但這在張思路看來還遠遠不夠，要在國內接上地氣也不是一蹴而就的。“雖然我是在做商業公司運作，但最終落地還是需要做好教育的質量和口碑。教育戲劇必須是要懂英語、懂教育、懂戲劇，這樣的人才就很少，就算想挖人都很困難，很多還得我們自己慢慢培養。”

同時卓美在維護客戶上也不斷地下功夫，包括邀請家長來觀禮孩子的戲劇匯報表演，增強家長對教育戲劇理念的認同。“我們現在也在包括使用微信等手段來做推廣。因為微信可以很好地實現人傳人，特別是對我們來說能形成非常忠實的客戶群。”卓美會通過微信不定期地給目標用戶推送包括活動的預告、總結、知識普及等相關信息，與家長保持一個較好的互動，從而增加客戶的忠誠度。

而除了單一的教育戲劇之外，卓美還有一個小劇團項目。不同于一般的學員報名教育戲劇班上課，想進入卓美的劇團還需要經過更嚴格的面試，比一般學生在各方面的素質和能力有更高的要求。

“實際上報了劇團的學生是有傾向于在藝術方面更發展一點的，希望自己能有更好的平臺，雖然不一定是要走上戲劇這條道路，但也是想通過這種方式來提升自己。”張思路說卓美不缺乏導演、影視學院的資源，也坦承培養小明星可能會來一些快錢，但他又指出這種操作模式實際上已經不是素質教育的培訓。“因為它面對的是很小眾的，只能是滿足某一些人能上電視或上電影，但是剩下的絕大多數人卻學不到任何東西。它實際上就不是教育。我既然是要面對大眾的，那就要做教育。”

劇團對卓美不是以盈利為目的，更多的還是為公司起到宣傳的作用。“劇團在我們這兒應該歸屬到市場部里面去，因為它是在為整個公司形象、品牌做宣傳的。”

未來存在各種可能性，張思路正把卓美帶向他期待的那條道路上。