網絡零售增速3倍于傳統市場 毛利過低成短板

春節剛過，電商市場就熱鬧起來，可謂“你方唱罷我登場”。京東商城剛曝出完成融資7億美元，蘇寧電器又擬更名蘇寧云商，加速去電器化。電商較量如火如荼。

相比之下，傳統零售市場要冷清得多，其較低的營業增長無法與電商的突飛猛進相比。業內甚至拋出“傳統零售已死”的言論。

依靠迅猛的發展速度，電商正在日漸蠶食傳統零售市場的領地，其最近3年的增速遠遠超越傳統零售行業。但與此同時，電商市場較低的毛利率卻也令其飽受業界質疑。

網絡零售增速3倍于傳統零售

隨著近年來網絡的飛速發展，電商市場的發展速度超乎想象，其增速讓傳統零售市場望塵莫及。

據中國電子商務研究中心公布的數據，2012年中國網絡零售市場交易規模占到社會消費品零售總額的6.37%，達到13205億元，同比增長64.7%，其中京東商城交易額突破600億元，蘇寧易購全年銷售額達183.36億元。

國家統計局今年初公布的數據顯示，2012年全年社會消費品零售總額（按照消費形態劃分，主要分為餐飲收入和商品零售收入）為207167億元，其中商品零售收入183884億元，同比增長14.4%，增速下降2.8個百分點。

若剔除社會消費品零售總額中的餐飲收入，網絡零售市場交易額占商品零售額的比例則達到了7.8%，上一年該比例只有4.99%。

雖然網絡零售市場交易規模目前占比不高，但是近年來其增長率都在55%以上，且均在傳統零售額增速的3倍以上。最近3年以來，傳統零售市場銷售金額（該數據為商品零售總額和線上零售額的差值）的增長率均在20%以下，且其增速在不斷放緩。2010年～2012年，其零售額的增長率分別為16.86%、15.85%和11.80%。2012年的增長率已較2010年下降了4.88個百分點。

傳統零售業銷售收入增幅下滑的同時，營業面積也從2011年開始減小。2008年到2010年三年間，零售業營業面積每年增加3000萬平方米左右，但2011年卻減少了約5000萬平方米。與此同時，網絡購物人數則在逐年遞增，從2008年的0.79億人驟升至2012年的2.47億人。

盡管傳統零售仍占據整個零售行業消費的大部分份額，但是其增長的動力與空間已經不斷壓縮，而且由于傳統零售占總體比例較高且市場分散，每減少一個百分點的份額都能給電商帶來很大的市場空間。

零售巨頭收縮線下業務

中國電子商務中心認為，2012年或許是電商改變零售業格局的開端。為更好地觀察電商與傳統零售的博弈，我們選擇了蘇寧和國美兩家同時擁有線上線下業務的上市公司進行研究。

《投資者報》數據研究部從蘇寧和國美過去三年的財報中發現，其線上業務以100%以上的增速在迅速發展，同時2012年實體店收入開始下滑。

就蘇寧電器來看，2010年和2011年連鎖店數量每年凈增370多家，但是2012年前三季度則凈減少17家。與此同時，可比店面銷售收入也出現三年來首次負增長，2012年前三季度收入同比下降10.11%。在實體店收入下滑的同時，蘇寧的線上收入卻實現了翻番。

根據蘇寧電器發布的《關于電子商務業務發展情況的說明公告》，2012年蘇寧易購含稅主營銷售收入152.16億元，同比增長158%，2011年全年B2C業務收入同比增長率更是高達195%。

與蘇寧同樣涉足線上業務的零售巨頭國美電器也遭遇了類似的尷尬局面。

2012年前三季度，國美電器關閉門店102家，新增門店93家，凈減少9家店面。今年3月國美還將關閉在中國香港開設的全部6家門店。

不僅店面減少，國美電器銷售狀況也出現惡化。從2011年第四季度開始到2012年第三季度，同店銷售增長率持續為負值，其去年前三季度每平方米銷售額同比下降33.2%，與此同時電商總銷售額同比增長160%達到31億元。

盡管國美電器的B2C業務發展迅速，但在整個B2C行業卻沒有擠入前十。在2012年中國B2C網絡購物市場份額中，天貓以52.1%的份額占據半壁江山，僅天貓電器城2012年的收入就達502億元，而國美電器2012年前三季度的全部收入為360億元。位列第二的京東商城占比達22.3%，其后是蘇寧易購，占比3.6%。與2011年相比，天貓、京東商城、蘇寧易購的市場份額均有小幅增加。

傳統零售毛利完敗電商

不過電商迅猛的發展，并不意味著能給企業帶來大量的利潤，有些電商甚至成為企業的巨大包袱，相比能持續穩定盈利的傳統零售行業來說，這一點令電商飽受外界質疑。

國美電器1月底發布2012年盈利預警，預計2012年將陷入虧損，這是公司自2004年以來首次走下持續盈利的神壇。實體店利潤的下滑和電商業務的虧損成為國美電器虧損的主因。

與此同時，本報1月份的報道中通過詳細分析發現，蘇寧易購因過度“燒錢”以致資不抵債。京東商城與蘇寧易購一樣，不過蘇寧“燒”供應商的錢，京東“燒”股東的錢。目前，京東商城飽受“貧血”質疑，其不斷依靠融資為自己輸血，今年2月16日剛確認完成新一輪7億美元的融資。

犧牲毛利，跑馬圈地是電商的商業模式。在各路電商的紛爭中，天貓顯得地位超然，其占據了B2C行業中50%以上的市場份額，擁有超過1億的注冊用戶，“雙十一”當天，天貓淘寶191億元的收入（其中天貓132億元）像一針強心劑使整個市場為之沸騰。

天貓的成功讓各路電商艷羨，但是天貓的模式并不是所有電商的選擇，未來各大電商巨頭如何實現盈利，成為其亟待解決的難題。