教師喜愛K3的N種理由

1銳意進取符合師意

汽車與運動，天生就有不解之緣。以偶像的氣質推出市場，憑借產品實力去贏得顧客信賴，正是東風悅達起亞走的一條不尋常之路。如今，體育營銷的成功案例并不少見，越來越多的車企開始擺脫了靠美女模特營銷的初級階段，紛紛將視角瞄向意氣風發的體壇。一旦產品與其代言人的定位“精準”，往往能在助力品牌提升上起到意想不到的效果，如“K3+張繼科”即是一對襲卷車市和體壇的黃金組合。選張繼科作為K3的形象代言人，起亞眼光獨道且長遠，其陽光、堅毅的形象不僅向消費者傳遞了自信、快樂、進取的精神，更重要的是以此樹立和持續鞏固了K3的品牌形象，且不斷地提升品牌地位。

盡管需要歷史積累的東西沒有捷徑可走，好的品牌影響力并非三五年時間可以打造；但是，正有越來越多熱愛體育、喜歡張繼科的人開始認識、體驗、傳播K3，開始了解東風悅達起亞的品質和實力，這不能不說是K3能取得成功的一大法寶。這樣的組合在教師眼中，就像他們眼中的學生一樣，老師們都希望自己的學生陽光、快樂、進取，張繼科與K3的不斷進步就像老師看到自己學生進步一樣，快樂、欣慰。

2“天氣”營銷撩撥浪漫情懷

天氣營銷，原本是商場、超市、空調、服裝、食品等行業常會用到的一種營銷手段，即根據天氣變化，實施營銷策略。西方的氣象公司研制出各種氣象指數，如德國商人發現，夏季氣溫每上升1℃，就會新增230萬瓶的啤酒銷量。日本則開發出空調指數，因為他們發現在夏季30℃以上的氣溫多一天，空調銷量即增加4萬臺。在汽車行業，天氣營銷的使用還不多見，東風悅達起亞連續兩年借勢首都北京天氣，加入浪漫節日元素，以大面積普惠式營銷手法，為消費者送出驚喜禮包，是一種創新式的“天氣營銷”，也是非常高明的促銷手段。

東風悅達起亞曾在2012年底成功地運用過此類營銷手段。凡2012年11月24日至2012年12月20日期間，在全國任意一家東風悅達起亞4S店購買K3車型的前1萬名客戶，都可參與“K3純白北京圣誕禮遇”活動。活動規定，如果12月24日08：00至12月25日08：00二十四小時內北京新降雪量大于或等于3毫米，前1萬名購買K3車型的幸運車主均可獲贈2000元的現金大禮；如果期間新降雪量小于3毫米或不降雪，企業將在前1萬名車主中隨機抽取200名幸運客戶，同樣獎勵2000元的現金大禮。

這樣的營銷手段在中國汽車行業當屬首次，也算是為汽車營銷開辟了先河，而這種營銷手段正符合有一些小資情結，有一些浪漫情懷的教師群體，由調查可以看出，教師群體對于這種營銷手法還是很買賬的，尤其是女性教師，一提及K3大部分女教師自然而然的就會想到浪漫這個詞。

3創意K劇場默默獲師心

南京萬達影城，放映廳號已經由數字替換成了“K5廳”、“K2廳”、“K3”等字樣。穿過東風悅達起亞的專屬大門，循著沿途的燈箱、廣告牌等處的起亞元素，包括一手締造K系家族的全球知名汽車設計大師彼得·希瑞爾和K3代言人張繼科的廣告牌、K系LOGO等，這就是致力文化營銷的東風悅達起亞K劇場。除此之外，影院大廳一側由東風悅達起亞貼心設計的互動游戲區，用賽車游戲消磨候場時間。而東風悅達起亞車主及試駕用戶，還將有機會得到萬達電影套票，前往K劇場免費觀影。

K劇場并不是東風悅達起亞首次和文化聯姻，早在K5上市之時，東風悅達起亞便以一場“K5經典電影交響音樂會”拉開了“K-Art”文化營銷的序幕。之后，通過陸續贊助演唱會、植入熱播劇《心術》和《寶貝》等，東風悅達起亞成功打出“K-Art”文化營銷牌，得到行業和消費者的一致認可，品牌地位得到進一步鞏固。

所以，東風悅達起亞攜手南京萬達院線開辟的“K”劇場一經推出，便受到了業界和消費者的極大關注。當然這些消費者中一定少不了愛看電影的教師，這一點在南京地區的教師調查中表現的最為明顯，他們對東風悅達起亞這個品牌K3這款產品的了解大多是通過“K劇場”，這種影響不同于硬性的廣告，而是結合文化在潛移默化中把大量的信息傳遞給消費者。這樣的傳遞很容易被人接受，默默的俘獲人心。

4公益之路獲得教師關注

公益，知易行難。大多數人雖然常懷公益之心，但能落到實處的并不多。特別是當下，很多企業、組織的公益行為遭遇不少信任危機，更說明要忠于公益，實踐公益其實并不容易。東風悅達起亞的公益之心，始于其對消費者的關注。

2010年，東風悅達起亞發起第一個長期公益計劃，即為期三年、注資1200萬元的“希望小學援建工程”。在中國，因為教育資源分布落差較大，很多邊遠、貧困地區的學齡兒童不能正常接受義務教育。除了師資力量匱乏，基礎設施更是捉襟見肘。為了共同推動解決這一難題，東風悅達起亞啟動了“希望小學援建工程”。企業相信，嶄新教室的落成，會幫助更多志向投身貧困地區教育工作的公益人士找到實踐平臺。截止到目前，東風悅達起亞已經完成了全部30所希望小學的援建工作。除了希望小學援建工程之外，“起亞家園”也是東風悅達起亞近年來一直堅持的公益項目。“起亞家園”項目于2008年由起亞“Happy Move全球青年志愿團”發起，自09年進入中國后，在東風悅達起亞的組織和運營下，已經成功舉辦九期。通過企業員工及中韓大學生志愿者共同努力，“起亞家園”為貧困居民援建新居，這對于以“家”為中心的國人來說，無疑具有重要意義。憑借多年的堅持以及務實的公益形式，“起亞家園”已經成為中國汽車行業最具口碑度的公益品牌之一。

“5.12汶川地震”，東風悅達起亞攜手起亞汽車，捐贈價值1260萬元的現金和物資；“雅安地震”期間，企業第一時間啟動應急預案，并捐款500萬元，千里馳援災區重建，東風悅達起亞在公益領域的堅持和實踐，不僅推動了中國公益事業發展，同時也塑造了自身極具社會責任感的企業公民形象。

不難看出，東風悅達起亞的公益活動大都是與教育有關，更簡單的說大都與教師有關，這也使得眾多的教師對于東風悅達起亞的善舉更加關注，更加認可。認可、支持這個企業最直接的辦法就是選購這個企業的產品，在教師群體里擁有這么多的支持者，公益活動功不可沒。

再好的營銷也要產品過硬

教師喜愛K3外觀

設計，是汽車的靈魂。不同的設計，賦予汽車不同的性格。近年來，起亞在設計領域取得的成就令人矚目。K3的外形硬朗且精煉，讓人過目難忘。直瀑式鍍鉻虎嘯前臉和LED日間行車燈、HID氙氣大燈連成一體，配合發動機蓋線條，整個前臉立體且凝煉，具有很強的視覺沖擊力；前傾的造型結合上揚的流暢腰線，傳遞速度感的同時兼具整體平衡性；當線條和曲面延伸至車尾，外觀語言變得更加精煉，無論是鍍鉻飾條還是LED后組合尾燈，均采用極簡手法，讓整車更加和諧、統一。

教師看重越級配置

領先的產品性能，是K3對年輕人夢想之路的最大承諾。而這一承諾也是眾多年輕教師所看重的。特別是越級的燈光系統，包括LED日間行車燈、HID氙氣大燈、采用面發光技術的LED后組合尾燈，都遠遠超出了同級車的配置水準。除此以外，全面的主被動安全系統，也是K3獲得消費者信賴的重要原因之一。VSM車身穩定控制系統（VDC+MDPS+HAC）、預緊式安全帶、主動式安全頭枕等越級安全科技，幫助K3輕松斬獲C-NCAP五星安全防護。

“油”我做主打動教師心

如今，除了心電圖，房價走勢以及油價漲跌也都能直接關聯到消費者的心跳。其中油價長期看漲，更是讓人苦不堪言。不過隨著技術的更新和進步，越來越多的汽車廠商在節能方面已經有了很大進步。東風悅達起亞生產的K3，就具備非常優秀的節油能力，堪稱中級車市節油典范，這也是眾多教師喜愛K3的重要理由之一。教師的收入雖然不低，卻也絕對不到不關心油價的地步。教師群體里依然有很多人堅持著勤儉持家的傳統，“油”我做主當真能撼動人心。

K3搭載的1.6L伽馬D-CVVT和1.8L Nu D-CVVT兩款發動機，K3的最大功率分別達到128馬力和146馬力，澎湃動力讓腎上腺素瞬間飆升，就是目前市面上優秀自然吸氣發動機的代表。這兩款發動機采用的MPI多點燃油噴射技術也許不如汽油缸內直噴技術聽上去時髦，但是在面對全球范圍內質量差異較大的不同汽油產品時，MPI多點燃油噴射技術所具有的兼容性和可靠性都會讓目前比較流行的缸內直噴技術相形見絀。這兩款發動機在其進氣門和排氣門的雙側均采用了滑輪擺動桿驅動的連續可變氣門正時系統，也就起亞目前領先的D-CVVT技術，這一技術對于改善性能輸出曲線和節約燃油都起到了非常顯著的效果。除了在噴油和配氣系統上使用了先進技術外，這兩款發動機在本體機械結構上也做出了一些相應的改進，從而有效地降低了油耗。最低油耗更低至6.3L/百公里，在同排量車型里享有明顯優勢。

另外，K3搭配的6擋手自一體變速器，對于降低油耗也能起到明顯的作用，再加上輕量化的車身、領先的空氣動力學設計和主動式Eco節能駕駛提示系統，也能進一步降低K3的燃油消耗。

這就是教師群體喜愛東風悅達起亞K3的N種理由，當然也是東風悅達起亞K3能獲得此項大獎的N個理由。

從認可到喜愛

2013年度教師心中最佳市場營銷案例：東風悅達·起亞K3

現在，在產品競爭趨同的大背景下，很多廠商的營銷戰略十分相同，甚至也有趨同化的現象，你找國際名人代言，我就找好萊塢影星拍廣告。但是無論你的明星有多大牌，你的廣告花了多少錢，你的活動有多大的落地規模，都只能有一個評價標準，那就是能否得到消費者的認同。從這點上來看，東風悅達起亞K3贏得了教師消費群體的認同，有11%的教師在“心中最佳市場營銷案例”這個問題上填寫了K3，作為理性消費和社會精英代表的教師能夠認可K3的營銷理念，接受K3傳播的正能量，最終喜愛上這個品牌，這個車型。東風悅達起亞K3，最佳市場營銷案例，實至名歸。

從調查結果中我們還發現一個有趣的現象，那就是在眾多營銷手段當中，作為教師的消費者更加看重的是良好的品牌形象，有25%的人選擇。這個品牌形象并不是一天就能建立的，它是靠日積月累的口碑傳播一點一滴形成的。看來各大汽車企業在今后的宣傳中應該在這一方面多下苦功。另外精美的廣告宣傳和人性化的銷售服務也有17%和18%的教師消費者選擇，一則好的廣告可以達到事半功倍的效果，同時它也是一個展示產品、展示企業的最佳手段。調查顯示，清新、自然、重點突出有邏輯性的廣告比較受到教師這個群體的喜愛。

東風悅達起亞專門邀請中國乒壇新一代領軍人張繼科為K3代言。在巴黎世乒賽當中，面對眾多的質疑，張繼科頂住壓力一舉奪冠，為自己正名。東風悅達起亞希望通過張繼科這種頑強拼搏的體育精神，來詮釋K3“蘊實力耀不凡”的品牌內涵。從24%的教師選擇這一營銷手段為最打動他們的就能看出，這一策略顯然已經得到了消費者充分認可。與張繼科的合作，不僅為K3贏得教師們的更多關注，同時也幫助K3塑造起獨具魅力的品牌形象。

同時，東風悅達起亞人性化的銷售服務和售后服務也分別有17%和18%的教師們選擇，看來東風悅達起亞K3在這兩個方面都做得相當不錯。

除此以外，多元化的營銷活動，也是K3區別于競品的重要手段。體育賽事的贊助和有創意、參與感的互動活動讓教師們多角度、多層次的接觸到東風悅達起亞K3這個產品，從而形成自己的判斷。例如東風悅達起亞連續兩年借勢首都北京天氣，加入浪漫節日元素，以大面積普惠式營銷手法，為消費者送出驚喜禮包，是一種創新式的“天氣營銷”，也是非常高明的促銷手段。

我們在填寫東風悅達起亞K3為最佳市場營銷案例的教師群體中又追加了購買欲調查，其中認可的消費者占51%，達到了一半，30%的教師表示會考慮，而11%的教師明確表示想買。這個調查結果說明，營銷對于一個汽車產品的重要性，它在一定程度上推廣了產品和品牌，也在一定程度上刺激著消費。怨不得人們常說，一個產品，成也營銷，敗也營銷。