楊寧 野生的更有生命力

『我就是踏著「尸體」長大的， 可以這么說， 不停踩著死亡公司的「尸體」長大的。』楊寧說他最寶貴的，就是這些『看過別人怎么「死」』的經(jīng)驗。『重要的不是知道牛逼的公司是怎么活的，是知道這些公司怎么死的。』

楊寧 國內(nèi)著名的專職天使投資人，樂搏投資公司的創(chuàng)始人兼總裁。2013年初發(fā)起成立青年天使會。24歲從斯坦福碩士畢業(yè)后，和同學(xué)陳一舟、周云帆首次創(chuàng)業(yè)成立的校友錄ChinaRen為國內(nèi)首個SNS；27歲和周云帆創(chuàng)立空中網(wǎng)，兩年后在納斯達(dá)克上市，成為當(dāng)時最年輕的美國上市公司總裁；后創(chuàng)辦過以90后為主要目標(biāo)的搜索引擎唔箜搜索。

“這件西裝是前兩天一個項目拿來的，他們號稱要做西裝里的凡客誠品。”天使投資人楊寧拿出這件土黃色的西裝往身上比劃了一下，本想著穿件西裝上鏡拍照，最后還是放下了。“線頭太多了，他們的定位還是挺準(zhǔn)確的，找工大學(xué)生的廉價面試裝。”

這樣的項目，楊寧今年已經(jīng)看了大概有兩千個。他目前是國內(nèi)最知名的天使投資人之一，這項在國內(nèi)爆紅過一段時間又回歸平靜的行業(yè)，屬于風(fēng)險投資的一種。天使投資，類似在小學(xué)生里挑選出未來的扎克伯格，魚龍混雜意味著高風(fēng)險，但只要慧眼識珠，就能得到當(dāng)初數(shù)以百千倍的回報。

楊寧說他喜歡劉備型的創(chuàng)業(yè)者，因為“劉備的起點非常低。但是他有非常強的感染力，團(tuán)結(jié)人的一種能力。我覺得這種能力在后續(xù)的成功路上是不可或缺的。我喜歡投草根創(chuàng)業(yè)者，喜歡投大家都紛紛不看好的，或者沒有那么看好的創(chuàng)業(yè)者。所以說這我是比較喜歡的，從中發(fā)現(xiàn)他是一個優(yōu)秀的種子，將來能夠成為一個非常偉大的企業(yè)。”

但就自己而言，楊寧早期三次風(fēng)風(fēng)火火的創(chuàng)業(yè)，最終都沒能守下來。首次創(chuàng)業(yè)三人合伙，第二次仍有同學(xué)充當(dāng)合伙人相伴，到第三次，楊寧已經(jīng)孑然一身。這次創(chuàng)業(yè)為了更好地服務(wù)目標(biāo)客戶90后，十幾年前悟空搜索的點子也以火星文的形式改成了唔箜搜索。當(dāng)年沒有應(yīng)邀成為Google第十人的楊寧，打算用唔箜搜索抓住正在成長中的網(wǎng)絡(luò)主力軍。萬萬沒有想到，外有Google內(nèi)有百度的搜索引擎市場幾乎飽和，唔箜搜索成了我一個無視市場需求的執(zhí)念”。2011年，楊寧辭去了唔箜搜索CEO的職位，僅保留股東身份。之前兼職做的天使投資，現(xiàn)在成了全職的工作，并第四次創(chuàng)業(yè)，成立了主營天使投資的樂博投資公司。

樂博與千里馬

以前的楊寧是個創(chuàng)業(yè)型的千里馬，現(xiàn)在全身心投入天使投資的楊寧就已經(jīng)完成了從千里馬到伯樂的轉(zhuǎn)身。他為自己的投資公司取名“樂搏”，“肯定有伯樂的意思在里面，但更重要的是，我希望大家都能快樂地搏擊。”

樂搏的總裁楊寧，相比獨樂樂，更喜歡眾樂樂。他將國內(nèi)幾乎最出色的天使投資人張巍和徐小平拉攏在一塊，大家一起挑選項目，以“合投”的方式均攤風(fēng)險，一起去尋找那些嶄露頭角卻苦于身無長物的創(chuàng)業(yè)青年。自己人關(guān)起門來“快樂地搏擊”還不夠，楊寧愛創(chuàng)業(yè)的“痼疾”又犯了，他成立了青年天使會，立志要號召全天下志同道合的投資人一起加入到這個大游戲里。

青年天使會的會員里，不乏李開復(fù)、薛蠻子這些老牌天使投資人坐鎮(zhèn)擔(dān)任顧問，還有和楊寧惺惺相惜的互聯(lián)網(wǎng)圈青年才俊，例如優(yōu)酷網(wǎng)的創(chuàng)始人李卓恒、悠視網(wǎng)的創(chuàng)始人李竹，也有出身媒體現(xiàn)任《創(chuàng)業(yè)家》雜志社長的牛文文，更有業(yè)內(nèi)同好，來自其他小型天使會的后輩們和其他專注不同領(lǐng)域的自由投資人們。

知名投資人的建議、媒體的宣傳、“合投”形式帶來的低風(fēng)險，以及這些投資人身后的那些沒有露面但一直把有跟投意向的VC們（風(fēng)險投資）以及戰(zhàn)略投資人，這種緊密的鏈接形成了青年天使會的擴張招牌。相對于李開復(fù)等人高門檻準(zhǔn)入的天使會，青年天使會“三年內(nèi)投資過兩個項目，每個項目均不少于十萬人民幣”的入會條件和這種“Strongest Link”（最強鏈接）吸引了不少未入“幫會”的投資人目光。

在天使會拿到第一筆啟動資金固然重要，能在天使會的投資之后成功吸引到VC的青睞，迎來第二次更多的融資成了來青年天使會的創(chuàng)業(yè)者們鼻子前的那根胡蘿卜。青年天使會由此吸引到了更多更為年輕的創(chuàng)業(yè)者，比如楊寧投資過的文廚，長城會創(chuàng)始人。文廚看上去雖然和普通在校大學(xué)生無異，但在不久前剛組織了五萬人參加的移動互聯(lián)網(wǎng)大會。“有興趣的投資人可以加入一起玩”，2013年6月29日，青年天使會第四次月度沙龍后，楊寧在微博上如是說。這次沙龍上共有六個項目路演，其中兩個項目獲得了440萬元人民幣的天使投資意向。楊寧和他青年天使會的伙伴們?nèi)耘f不滿足，青年天使會現(xiàn)在還要推出“天使學(xué)堂”，以線上遠(yuǎn)程經(jīng)驗分享和線下小規(guī)模分享會的模式，告訴大家好的項目是什么樣的，好的創(chuàng)業(yè)者、好的投資人又該是什么樣的。雙管齊下，這個2013年元旦才成立，剛滿半歲不久的非營利性組織力求再次擴張。“我們有項目分享機制，包括學(xué)習(xí)、培訓(xùn)機制。使更多的天使投資人能夠參與，尤其是那種非專業(yè)的天使投資人來參與。”

中者為王

“天使會里有兩種玩法，一種是花20%的精力找項目，80%的精力做投后管理。我是反過來的那種。”楊寧花80%的精力去找到合他眼緣的項目，找到以后只負(fù)責(zé)供一些相關(guān)的建議，使創(chuàng)業(yè)者以另一種思維方式去重新審視自己的項目和未來的發(fā)展。用這種授人以漁的方式和不超過三百萬的天使投資換取剛起步公司20%-30%的股權(quán)。“相比起家養(yǎng)的，野生的會更有生命力。我常說，好的不用管，壞的管了也沒有用。” 天使投資風(fēng)險超高，就意味著必須打醒十二分精神來選項目，“我見過500個，才會投1個。”楊寧說，“很多是非常不靠譜。說你一定得投我，我這個能讓你賺1000個億。”然而，他一直在等自己心目中的“劉備”。

楊寧的投資是不間斷的，大概投了50個項目以后，才會稍稍停下來，去關(guān)注這50個公司進(jìn)展如何。楊寧投資的比例大概為五百分之一，找到50個項目并投資意味著要看過25000個項目，并訂立與每個項目契合的投資額及占股份額。即使是最后這50個項目，投資失敗的比例仍舊高得嚇人。“我就是踏著‘尸體’長大的，可以這么說，不停踩著死亡公司的‘尸體’長大的。”楊寧覺得最寶貴的，就是他這些“看過別人怎么‘死’”的經(jīng)驗。“重要的不是知道牛逼的公司是怎么活的，是知道這些公司怎么死的。”

見證的“死亡”多了，又加上自己天生喜歡“獨樂樂不如眾樂樂”，楊寧開起了創(chuàng)業(yè)門診，為茫然的年輕投資者們“坐診把脈”。他宣稱，自己的目標(biāo)不是醫(yī)術(shù)高深難測的御醫(yī)，在宮墻內(nèi)勤勤懇懇一輩子，出了宮門還是默默無聞。“我要做創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的李時珍。為什么李時珍那么出名呢？因為他看病是免費的。“ 免費的創(chuàng)業(yè)門診去過北京，去過西安，去過楊寧的母校斯坦福。所到之處均人滿為患。本來計劃中定期的創(chuàng)業(yè)門診只能變成不定期的開診，楊寧也像個游方大夫一樣，為那些排長隊的創(chuàng)業(yè)者免費但認(rèn)真地指出創(chuàng)業(yè)路上的問題。

雖然天使投資是國內(nèi)相對來說新興的一種投資方式，但它似乎已過了頭期投資者一窩蜂涌入的時期。究其原因，無非兩點：“投資行業(yè)回報慢，尤其天使投資，可能五六年才能看到回報，很多人沒耐心等這五六年。還有就是風(fēng)險太大了。”楊寧不害怕，也不打算退出。原因也有兩點。其一，死得多不要緊，要緊的是投出去的錢里有中的就好。天使投資，玩兒的就是概率。“只要成功，投資回報就是幾倍，幾十倍，幾百倍的，把其它投資虧損的錢都賺回來了。如果投到百度這種公司，回報是上千倍的。”現(xiàn)在以后起之秀的狀態(tài)插足網(wǎng)絡(luò)視頻界的風(fēng)行電影，就是楊寧天使投資的成功案例之一。其二，“我只投我了解的行業(yè)”，說罷楊寧狡黠一笑，“但所有行業(yè)我都可以了解啊。”

楊寧也有絕對不碰的投資領(lǐng)域。他不投那些重資產(chǎn)的公司，更喜歡以小博大的輕資產(chǎn)投資。“我喜歡有杠桿效應(yīng)的投資。”同屬被楊寧摒棄的投資行業(yè)，還有電子商務(wù)。“電子商務(wù)是什么時代的事兒？好冷啊，大量公司都要倒閉了。很多電商你過兩天就看不到了。”楊寧不碰國內(nèi)電子商務(wù)，有資金方面的考量，他將電商劃入高投資的重資產(chǎn)范疇：“你看到的京東，總共多少錢？十幾億美金，還沒上市呢。”這其中也有對國內(nèi)電商商業(yè)模式的計較。國內(nèi)的電商多少有些本末倒置的嫌疑—主打廉價，而非便捷。

采訪在助理的提醒下匆匆結(jié)束，楊寧還來不及換下拍照時的商務(wù)裝，就要趕去和他注資的創(chuàng)業(yè)者開會。來的年輕人頭戴花哨的棒球帽，身穿垮褲，一副時下的潮男扮相，“這就是我們投資的天使，看不出來吧。”楊寧笑著說，拍了拍這個手下有十幾人的潮男小企業(yè)主。說不定，這就是以后的“李彥宏”和“馬云”。

[人物側(cè)記]

馬不停蹄的伯樂

現(xiàn)在的伯樂，過去的身份是千里馬。楊寧不辭千辛萬苦“打怪”，升級做了伯樂，卻也還是改不了過去“馬不停蹄”的習(xí)慣。

24歲的楊寧，剛剛從斯坦福電機工程系碩士畢業(yè)，就和同學(xué)陳一舟等創(chuàng)辦了ChinaRen，風(fēng)靡一時的校友錄是中國最早的SNS。創(chuàng)業(yè)前，三人還一起去參觀了Google，當(dāng)時的Google只有9名員工，帶著他們參觀的Google工作人員一直力邀這三個中國小伙加入Google，坐上公司的第十到十二把交椅。三個初出茅廬的熱血青年，商量過后一拍大腿，還是決定走上創(chuàng)業(yè)這條刺激又艱辛的路。

校友錄一經(jīng)推出，用戶量每天幾乎呈直線上漲。在線時間最長的人里，除了已經(jīng)在校的大學(xué)生，很多高中生也將校友錄視為了解心儀大學(xué)校風(fēng)的一種直接手段。短時間內(nèi)，校友錄就成了國內(nèi)用戶最多、數(shù)據(jù)最全、規(guī)模最大的SNS網(wǎng)站，由此贏來了高盛1000萬美元的融資。高盛當(dāng)時在中國投資了四家公司：ChinaRen、阿里巴巴、網(wǎng)易以及平安保險。上市的日子似乎指日可待，就連雅虎一億美元的收購計劃也在三個初次創(chuàng)業(yè)的合伙人這里碰了一鼻子灰。

一年以后，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)迎來了全球性的網(wǎng)絡(luò)泡沫經(jīng)濟崩潰，雅虎股票暴跌，資產(chǎn)大幅縮水，過去300美元每股跌到了20多美元。高盛幾乎所有的中國互聯(lián)網(wǎng)項目都沒有成功，包括ChinaRen，所以在ChinaRen山窮水盡請求高盛的再融資時，一分都沒有拿到。三個同樣沒有賺到什么錢的年輕人，被騰訊、新浪拒之門外，最后以3000萬美金換股，將ChinaRen賣給了同是海歸的張朝陽。這個每況愈下的故事還沒有結(jié)束，收購后的搜狐股票從7元人民幣每股跌成了8毛錢人民幣。本來還期待轉(zhuǎn)機的楊寧，在一塊錢一股人民幣的時候割肉，拋售了全部的股票，三千萬美金已縮水至50萬美元。現(xiàn)在的搜狐股價為每股60美金左右。

在搜狐做了一年多的技術(shù)總監(jiān)后，27歲的楊寧開始二次創(chuàng)業(yè)，和老同學(xué)一起辭職，帶著當(dāng)時拋售撈回的50萬美金，創(chuàng)辦了空中網(wǎng)。兩年后空中網(wǎng)在納斯達(dá)克上市，成為最年輕的上市公司總裁。好景不長，政府監(jiān)管所帶來的暗淡行業(yè)前景，以及被排除在董事會之外的心有余而力不足，讓早就嗅到了危險的楊寧只能眼睜睜地看著空中網(wǎng)勢頹。2008年“3.15”晚會上，分眾無線因“垃圾短信”被央視辟為反面教材，牽連到跟分眾無線有合作協(xié)議的空中網(wǎng)，成為壓倒駱駝的最后一根稻草。后來，楊寧的合伙人將價值近兩億人民幣的空中網(wǎng)股票給王雷雷（移動自制服務(wù)提供商，被譽為“SP行業(yè)第一人”的業(yè)界大佬），他辭去空中網(wǎng)總裁職位。楊寧宣稱自己不適合運營一家公司，更適合創(chuàng)業(yè)，因此決定重新創(chuàng)辦一家新公司。此后，空中網(wǎng)股價逆襲，十幾個月內(nèi)從3.88美元每股升到了13.11美元每股。直到現(xiàn)在成了伯樂的楊寧，除了“相人”，偶爾也會做做千里馬的活。誰說伯樂與千里馬不能兼容呢？成立樂搏投資之后，楊寧在今年年初又拉上徐小平、牛文文等人一起，第五次創(chuàng)業(yè)，成立“中國青年天使會”。一個伯樂變成了一幫伯樂，一起在人群里找尋那些個“骨格精奇”的千里馬。