新品到達用戶的直通車

隨著人們網絡購物習慣的養成，在中國，每逢佳節倍思親的日子里，網民越發通過網絡，把濃濃的思念融入到代表性的禮物中，送達祝福。面對消費者需求，品牌也在適時推出節慶新產品。

可是，面對琳瑯滿目的網絡選擇，季節性的產品投放周期又比較短，如何讓消費者注意到品牌呢？在2013年端午節之際，三全委托品友互動，對它的端午節禮盒產品——三全龍舟粽，展開DSP人群競價廣告投放，為品牌提供定制化營銷服務，讓更多消費者在看到三全的品牌，并了解三全龍舟粽這個產品后，將其作為佳節購買的首選。

針對性跨網DSP投放

其實，此次三全龍舟粽的DSP廣告投放，并不是首次。三全集團媒介經理任培勇告訴《成功營銷》記者，早在2010年，三全已經在品友互動DSP展開過一次小規模廣告投放。“三全一直比較關注互聯網營銷發展，隨著這兩年國內RTB市場成熟，也推動著我們三年后再次嘗試DSP廣告投放新技術。”

對于已經不算新手的三全來說，對于龍舟粽目標人群，它有著清晰的定位。針對端午有禮品團購、散買需求人群，它把地點首先定在了北京、深圳、成都和南京，實行DSP營銷推廣。

在互聯網海洋中，想要加深這些“點名”城市的目標人群，對龍舟粽品牌的認知度，三全依托品友互動DSP人群定向技術，篩選出符合潛在受眾人群屬性的標簽，構建符合龍舟粽定位的關聯人群標簽組合，擴大目標人群覆蓋。同時，借助品友互動DSP與國內主要AdExchange廣告交易平臺的對接，打破單一媒體局限，實現跨網站資源整合，對目標人群展開360度營銷覆蓋，全方位覆蓋目標人群。同時，通過在視頻網站同步廣告投放，讓龍舟粽從視覺上對消費者實現沖擊，多個角度快速尋找高匹配目標人群，實現全網、多元而又分散影響。

任培勇表示：“借助品友互動DSP投放，讓龍舟粽在眾多媒體網站及視頻網站上實現廣告展示，在覆蓋目標人群的基礎上，誘發用戶點擊，直接把他們帶到我們天貓旗艦店，實現網絡銷售導流。”

控頻優化體驗

對于很多品牌而言，DSP廣告投放的價值，好的效果是一個方面，它還需要有效降低廣告成本。“再次選擇DSP廣告投放，也在于其投放成本的降低。”任培勇介紹道，此次三全龍舟粽廣告在推廣時，品友互動DSP廣告投放，幫助品牌展開投放控頻和實時優化，不斷提升廣告出價準確性，減少預算浪費，有效幫助品牌降低投放成本。

首先，品友互動DSP為三全龍舟粽制定多項優化策略，依據廣告投放數據實時分析結果，持續對所采用人群標簽、媒體、物料等開展投放優化，依托品友智能算法，提高廣告曝光到達率和出價準確率。舉例來說，對于北京、深圳一線城市，用戶對于禮品需求量較大，透過數據分析，品友互動DSP即幫助三全龍舟粽，根據市場實時需求變更，加大投放量，滿足消費者需求，提升品牌營銷效果。

其次，為了更好優化用戶體驗，品友互動DSP對品牌廣告進行頻次控制，對獨立用戶展現次數限定在三次以內，展開全網人群定向投放，為用戶提供了一個良好的品牌感受環境，提升對于龍舟粽的好感。然后，通過對投放數據統計分析，把握消費者需求，對用戶進行多元化展示，讓用戶感受到品牌心意，形成品牌與用戶之間彼此高效牽引，有效降低點擊成本，并推動他們點擊形成購買。

對于三全龍舟粽來說，透過它在品友互動DSP短短一個月投放期內，不僅為三全獲得高達1.4億次的海量曝光，覆蓋人群規模超過80，374，000人，讓三全龍舟粽百度指數，超越“三全粽子”成為上升最快檢索詞，同時，也幫助品牌達到273，764次點擊，并通過此次廣告投放，成功把龍舟粽的品牌形象，印到了消費者的心中，三全龍舟粽在當季的銷售也順利完成。