華為放棄美國市場純屬誤讀

有媒體報道華為放棄美國市場，業界一片嘩然。華為難道真的要放棄全球最大的ICT市場嗎？

這個說法，緣起4月23日在深圳舉辦的華為全球分析師大會。

實際上，華為舉辦一年一度的全球分析師大會已有10年，從最初的20多位分析師參與，到今年全球200多位ICT分析師、100多位金融分析師、100多位媒體記者參與，10年間發生了翻天覆地的變化，而華為也從一個市場挑戰者成長為市場翹楚。

此次全球分析師大會，華為輪值CEO徐直軍坐鎮。他在回答華為成長的問題時表示，未來華為要進一步聚焦在“運營商業務方面，華為希望未來主要的增長市場是發達國家，但不包括美國。目前，華為運營商業務在歐洲市場保持平穩增長，未來華為希望歐洲成為中國以外重要市場；在企業業務方面，華為聚焦于歐洲、中國以及26個大企業較為集中的國家；在消費者業務方面，華為將聚焦在30個智能手機需求量較大的國家”。

當問及原因時，徐直軍表示，由于美國政府對安全的擔憂，華為在美國運營商市場的銷售受到很大程度的阻礙，鑒于這種狀況，華為公司要重新聚焦資源、調配資源，關注發達國家市場。

就是這番話，被媒體誤讀為華為放棄美國市場，放棄征服美國電信網絡設備市場的努力，引起軒然大波。

實際上，北美是全球最大ICT市場，華為受阻主要是在運營商市場。徐直軍的這番話，反映了華為在美國的運營商網絡業務現實。關注一下華為近兩年的財報，可以很明晰地看到華為在運營商網絡的業務增長，主要來自發達市場。但基于目前美國市場的現實，應該說在可預見的未來很難成為華為運營商網絡業務的主要來源和增長重點。所謂不重點聚焦，應該說正是華為對于美國運營商市場現狀的一個現實理解和認知，并在此基礎上做出的明智選擇，即循序耐心推進，不急躁不冒進。其中體現的，是華為總裁任正非一貫的“妥協”哲學智慧。

另外，被誤讀的還有一點，即徐直軍所言關注發達市場不包括美國，僅僅就運營商業務而言。對于華為企業業務，實際上在美國市場推進相對順利，雖然前段時間奧巴馬簽署最新《開支法案》，禁止NASA、司法部、商務部和FBI采購由中國政府資助的實體企業所生產的信息技術設備，但僅僅針對這幾個部門，并未涉及廣大的企業市場，而此前美國政府調查報告及安全擔憂均未設計企業業務。所以，對于華為企業業務來說，是完全不一樣的狀態。

最新消息是，美國國會下屬審計機構GAO最近調查報告宣示，并未發現中國電信設備帶來任何安全風險。

記者致電華為企業業務市場戰略及解決方案總裁張順茂，他表示，美國政府的安全顧慮對企業業務的市場影響較小，華為企業業務一直在全力拓展美國企業市場，不會放棄美國這個全球最大的ICT市場。

華為在企業業務市場是新進入者，經過資源整合后，加強了對市場的聚焦、對國家的聚焦、對產品的聚焦，制定了2013年實現27億美元收入、2017年實現100億美元收入的目標，所以擴大收入規模對于華為企業業務非常重要，北美尤其是全球最大的單體ICT市場——美國，肯定是其重要戰略市場。

關于收入規模，是此次會議上的另一個熱點。有媒體質疑，此前華為曾公布企業業務2017年業績目標是150億美元，為何現在調整為100億美元？對此，張順茂表示，業務目標的確有一些重新聚焦和調整，但是不會劇變。此前的150億美元是指合同銷售額，而華為在逐漸調整財務策略，以更符合國際慣例，所以現在所說的100億美元是實際銷售的收入目標。