一天,剛畢業(yè)不久的李洋去同學(xué)那里慶祝喬遷之喜,但沒(méi)想到同學(xué)卻滿(mǎn)臉的郁悶。原來(lái),那位同學(xué)的家在一個(gè)新開(kāi)發(fā)的小區(qū),周?chē)涮自O(shè)施很不完備,最近的一家超市距離這里也有兩公里,買(mǎi)東西很不方便。
李洋一邊安慰同學(xué),一邊就動(dòng)起了心思。她問(wèn)同學(xué):“如果有人送貨到家,而且價(jià)格也公道,你能接受嗎?”同學(xué)看了她一眼回答:“當(dāng)然能接受啦!但就是不能當(dāng)面挑選,如果能像網(wǎng)上購(gòu)物一樣就好了,即時(shí)買(mǎi),即時(shí)送,還有大量的商品圖片和介紹。”
回去之后,李洋就以500元的價(jià)格買(mǎi)下了一個(gè)網(wǎng)站。然后找到一家超市談好價(jià)格,拍下了很多圖片上傳。幾天的努力之后,一個(gè)像模像樣的配送網(wǎng)站終于出現(xiàn)在了她的面前。可是網(wǎng)站有了,怎么讓別人知道呢?她想到了在電梯間做廣告。在高層住宅或是寫(xiě)字樓里,人們最常用的就是電梯了。她找人制作了精美的宣傳單,然后貼在電梯里。
接著,李洋給自己的配送站進(jìn)行了規(guī)劃。她仔細(xì)地畫(huà)了一張地圖,其中超市、菜場(chǎng)、批發(fā)城等等都被她細(xì)心地用紅圈畫(huà)上,然后計(jì)算好距離,精心地在各個(gè)中心地區(qū)設(shè)置配送點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)和超市、批發(fā)商的溝通,確定了一系列拿貨、供貨、返利等合作細(xì)節(jié)之后,她的店正式開(kāi)業(yè)了。
開(kāi)業(yè)不久,“即時(shí)配送”的生意就頗受歡迎。不僅有很多偏遠(yuǎn)的小區(qū)居民有需求,一些寫(xiě)字樓里的白領(lǐng),也會(huì)來(lái)訂貨。
2012年5月,開(kāi)張了近半年的“即時(shí)配送中心”給李洋帶來(lái)了每月近3萬(wàn)元的收入。很快,有幾家飯店及餐廳與她簽訂了合同,專(zhuān)門(mén)往那些偏遠(yuǎn)的小區(qū)送飯菜。
進(jìn)入2013年以后,李洋舍棄掉了日化用品這一利潤(rùn)不大,客戶(hù)群體不多的業(yè)務(wù)——因?yàn)檫@些用品人們往往要消耗很長(zhǎng)時(shí)間,不像一日三餐那樣具備很大的消耗量。還有,就是在配送環(huán)節(jié)上,她加入了一些特殊的服務(wù),比如在配送包裝上印一些美容機(jī)構(gòu)的廣告或是訂餐訂報(bào)的電話(huà),這些都給她帶來(lái)了更多的收入。
(摘自《分憂(yōu)》2013年7期)