有機蔬菜的故事

大家買過美容卡、健身卡，那么，你買過蔬菜卡沒有？我手里有幾張蔬菜年卡，18000元一張。你可能會說想吃蔬菜不會隨時去買，干嗎一口氣把一年的都買了？再說花得了那么多錢嗎？

但這張蔬菜卡并不簡單：第一，只賣自家地里種植的有機蔬菜，這些蔬菜一不進超市，二不進菜場。第二，不單賣，一次配套10個品種。第三，不零售，一次性你就要買它一年。

古怪吧？這么賣能賣出去嗎？可人家賣得卻不是一般的紅火，種植基地在不斷擴大。這家老板說，蔬菜有很大的物流損失，有機蔬菜不施肥、不打藥、不用防腐劑，賣得太遠就不新鮮了，只做周邊地區的生意。他們做了一個很生動的視頻，把他們種植的過程都記錄下來，在各大會所用iPad播放。然后歡迎大家去他們的農場做綠色生態家庭游：種菜、采摘、度周末。據說，去親自看過的朋友購卡率很高。

我覺得他的這個賣菜方式特別有意思。他是賣一種生活態度和生活方式給你，不僅僅是有機營養健康，還包括關愛家人、熱愛自然。

他的整體打包也很有趣。他會在你綠色生態家庭游的時候，順便給你們全家做個健康體檢，告訴你每位家人需要補充什么微量元素。然后，他送一本圖冊給你，你可以從中獲得一些營養學的知識，比如什么菜富含什么、補充什么。

這家老板還給我算了一筆賬。看似18000元是很大一個數字，但一年有52周，每周2次配送，每次10種新鮮有機蔬菜，平均一次100多元，然后附贈一年一次的全家免費體檢、營養食譜、寒暑假綠色周末行，還有中秋、新年的有機糕點贈送。

說到這兒，我開始佩服他的營銷力了。他賣健康、賣家庭關懷，還賣私享服務……

杜子建先生在《微力無邊》里寫道：“自主創業，你只要考慮3點：讓你的購買者更懶，讓他更爽，或者不妨讓他更壯，就不愁賣不掉你的商品。”而這位賣有機蔬菜的老板的自我營銷一舉把這3個要素都涵蓋了。

我們一直說，真正的高端消費，賣的是服務，但很多人都不知道服務到底是什么。

（摘自《自我營銷七堂課》中國商業出版社）