高度強：電商式律師如何賺錢？

高度強是名WEB2.0時代的律師，他用互聯網的方式拓展了律師的職能和職業半徑。當律師遭遇互聯網，當法律遭遇電商式的盈利平臺，他發現自己一頭扎進了一片行業的藍海。

下海的“網癮”青年

2004年，剛剛從山大法學院畢業的高度強有了一項新愛好。

彼時他在一家較大的律師事務所做助理，年輕律師沒有案源的困擾也發生在他身上?？墒歉叨葟姏]閑著，他在天涯等各大網站的法律論壇上替網友解答困惑，有時甚至每天回答五百個法律問題，全部分條縷析，引經據典。時間長了，高度強成為法律論壇上的名人，甚至有網友直接聯系他委托案件。受到鼓勵的高度強纏住一個網絡技術員，一連請人家吃了一周的飯，忍無可忍中技術員幫他建起了一個法律咨詢網站。

本來就是愛好和嘗試，誰知卻紅火起來，點擊率很高。“中國老百姓的法律意識淡薄，知識也貧乏，他們遇到問題會到網站咨詢。而年輕律師們在網站答復案件，鍛煉自己也尋找案源。”高度強很快又辦起另外一個更大規模的法律咨詢網站，并請來兩位親友幫忙打理。這就是中顧網的前身。

那段時間，高度強簡直犯了“網癮”，日常工作之余總是忙著回答網站上的提問，就連出差時也找時間一頭鉆進網吧。在發動幾位同事一起給網友回復卻仍供不應求后高度強提出辭職。當時是九月，領導勸他等到年底分紅再走，高度強卻婉拒了。問原因，他只有一句“網友問題沒人回答不好”。

下海后的幾個月很難過，高度強租下一座兩居室住宅，白天是辦公室，晚上就是員工的公寓，網站已發展到百十名在線律師，網站維護工作也變得愈加重要，于是他招聘了新的網站維護師。這時候，每天近兩萬的投入透支了存款賬戶，無奈之下，高度強想到了會員費。“電話打了一個下午，深圳一名律師問我會費多少，我沒敢多說，報了一千元，沒想到對方馬上答應了。原來她覺得網站形式好，想長期合作?！?/p>

這一點點的肯定，立馬令有點沮喪的高度強滿血復活了。

從運動員到裁判

如何形容中顧的發展速度？

在中顧網創辦五周年時，高度強和他的員工已經搬過四次家了：從最初的兩室一廳到寫字樓的兩層辦公室，員工的快速增加使辦公地點像中了哈利波特的縮小魔咒。與之對應的是中顧網的發展，目前中國有20萬律師，其中四分之三是中顧網在線會員，每天五萬人次的咨詢量中，有來討論離婚賠償的圍城男女，有想要回拖欠工錢的農民工，也有申請法律援助的特殊人群。

就在這時，高度強突然宣布吊銷自己的法律執業資格證書。很多人不理解，當年高度強可是以全省第七的成績通過了司法考試，現在卻為了經商而放棄從業資格。

“這并非放棄律師的本行，相反，我認為自己是擴大了律師的職能?！备叨葟娪凶约旱囊惶走壿嫞J為中顧網現在是一個良好循環中的三角形，使網友、在線律師和網站之間形成良性循環。這種模式自然引來效仿無數。在獲得最初成績后，有同行干脆自己開起了律師事務所，有案源先讓自己人挑，其次才輪到其他會員，最終被舉報變成了丑聞。“有個朋友曾經半試探的笑著問我是否也開辦了類似事務所，又當運動員又當裁判。所以我干脆吊銷了證書，往后也不會有人質疑了?！?/p>

高度強說以前總想著干不好大不了回去當律師，現在自己沒有后路，只好硬著頭皮走下去。同時，他開始一種品牌價值的探索和提升。2011年，中顧集團在北京舉辦了“中國百強大律師”評選，“更多人關注大法官、大檢查官，相比之下，律師好像被邊緣化了。同時，許多律師掙到錢，但社會地位卻仍然得不到提高?！备叨葟娤Ｍㄟ^這個評選給同行樹立一種標桿形象。

5000萬中小企業，90%沒有法律顧問

去年年底，高度強擔任創業大賽的評委，英才學院的在校生梁小玉捧著幾只蛋雕上臺，希望將這種舶來技藝發展成自己的事業。當時的Boss們都覺得“創意好但不可行”，高度強卻力挺梁小玉和她的蛋雕團隊，不僅提供資金支持，甚至幫他們在西街工坊張羅了一間店鋪：“年輕團隊很有活力，我覺得不應該扼殺這種創業的熱情?！?/p>

這樣說，高度強多少是聯想到了自己的創業過程。這個八一年生人認為創業的成功不在利潤的多少，而在于跟昨天比今天進步了多少。他坦承自己是很容易被成就感激勵的人，創業則是不斷嘲笑昨天的過程，其美妙就在于黑暗沉淀和冷板凳后看到的光明。

“目前中國有5000萬中小企業，其中90%沒有正式的法律顧問。在濟南，聘請一年期的法律顧問需要兩到三萬元，而現實是，中小企業比較差錢，大律師們又愿意服務國企。”高度強跟他的產品團隊研發了“中小企業法律服務包”，憑借先進的研發技術和電子商務優勢，為中小企業提供委托律師、在線合同審核等服務，價格也在中小企業可接受的范圍內。他甚至根據目前“不敢攙扶老人”的現狀開發出“中顧保鏢”手機客戶端，按照案件分類提示你取證和處理要點，現場拍攝的照片和錄像可以直接上傳到云空間，“我們已經跟公證處達成共識，這些都能作為事件取證?！?/p>

下一步，高度強希望借鑒目前中顧網的模式，做出心理等不同領域的咨詢網站?！斑@是未來十年或更久的目標，我總得堅持走下去?！?/p>