“天翼好聲音”：一場漫卷波瀾的娛樂營銷

11月16日，天翼飛Young中國好聲音百城百場演唱會在濟南市省體育中心激情唱響，中國好聲音節目主持人華少攜手第二季好聲音的16位最強戰將獻上一場視聽饕餮，一場漫卷波瀾的娛樂營銷盛宴也同時開啟。

飛Young好聲音的狂歡之夜

11月16日夜，室外溫度：零下1攝氏度。

11月16日夜，省體溫度：爆表中……

這里，天翼飛Young中國好聲音百城百場演唱會濟南站絢麗開唱，中國好聲音節目主持人華少攜手好聲音第二季的16位明星學員High翻濟南，令三萬余名現場觀眾始終處在情緒的沸點。

在全體學員合唱《我相信》后，由第二季好聲音冠軍李琦帶隊、張恒遠、王拓、侯磊等參與的飛young夢想隊與單沖峰任隊長，萱萱、金潤吉、姚貝娜等參與的卓越天翼隊展開了一場強力音樂PK：張恒遠的《無法逃脫》到單沖鋒的《存在》，從忐忑心軟的《趁早》到輕忽溫暖的《夢一場》，《誰的眼淚在飛》被演繹得既傲嬌又狂野，旋律熟悉的《后來》又被李琦和金潤吉對唱出一種漂移不定滄桑……在這個適合離別的干巴巴的冬季，一曲曲經典帶來了強大的溫室效應，讓整個體育場的熱量不斷輻射出去，觀眾席上粉絲的歡呼和閃爍的燈牌是最狂熱的注腳。

為了增加學員與歌迷的互動，演唱會特別設計了觀眾選歌環節，這讓觀眾能夠更好地參與其中，而不是單純地聽歌看表演，歷時兩個小時的演唱會更像是一場全民的音樂聯歡。全國其他好聲音歌迷也可以通過天翼3G網絡移動觀看演唱會，或在新浪、搜狐、騰訊等門戶網站上同步體驗演唱會的盛況。

除了明星好聲音們，在山東電信主辦的“飛young校園好聲音”校園歌手大賽中獲得冠亞季軍的三位同學也來到現場，與各位前輩共同演唱《跑出一片天》圓夢好聲音舞臺。

值得一提的一個細節是，這場演唱會也包含著一項公益活動。山東電信為城市清潔工提供了若干演唱會門票，并委派好聲音學員張恒遠和蘇夢玫參與贈票。“這些清潔工樸實善良，有些本身就還唱歌，有些是好聲音的忠實觀眾，我很希望能夠做他們的圓夢小天使，邀請他們到現場感受音樂的魅力。”據了解，山東電信此舉意在不斷把好聲音積極向上、為人圓夢的正能量傳遞下去。

據演唱會的工作人員介紹，華少領銜16位明星學員重現好聲音現場，而這次濟南站演唱會的技術不亞于《中國好聲音》的錄制現場，中國電信的優質網絡，搭載著中國好聲音的正能量，將努力追求年輕夢想的精神傳達給了全國數以十萬計的年輕人，相信濟南之后，還會有更多青年的夢想將在天翼飛Young中國好聲音演唱會上實現。

“娛樂營銷”初體驗

“天翼飛Young中國好聲音演唱會”由中國電信聯手星空傳媒聯合舉辦，自5月17日以來，已舉辦30多場，每場都在當地掀起熱潮，全國共有五十萬人參加，參與辦電信業務搶票活動的有近千萬人，宣傳覆蓋人群超過數億。

“這些年來，山東電信已經讓我們學會了用手機讀書、看電視劇、看電影，現在用手機來看演唱會恐怕成為一種全新潮流了。”在11月16日的省體，山東電信和好聲音們“雙料”粉絲楊百會感慨道。自從“天翼好聲音”巡回開始后，26歲的他習慣用手機觀看直播，擊節而歌。

實際上，天翼飛Young與好聲音的合作是集通訊、傳媒、網絡、明星、應用、智能機等多個行業于一體的跨界青春夢想之旅，更是中國電信“去電信化”戰略中的重要環節。

在市場環境同質化競爭也越激烈的年代，傳統的營銷模式已經無法打動消費者，必須是消費者們喜聞樂見的營銷模式，才能更軟性的來釋放品牌的特質。“天翼飛Young中國好聲音百城百場巡回演唱會”開創了跨界合作互動娛樂營銷新模式，既滿足當下年輕人的娛樂精神需求，又和天翼飛Young引導時尚主導潮流，助力年輕人圓夢的品牌文化不謀而合。這顯然是中國電信實施“去電信化”的轉型之始，即由電信向信息服務、信息娛樂服務延伸，實現向電信和傳媒兩種規律、流量經營平臺和傳媒平臺兩個平臺以及流量價值上的二次開發和銷售的新經營理念轉變。

與以往群星云集的演唱會不同的是，濟南站與其他“天翼飛Young中國好聲音演唱會”一樣，完全摒棄天價門票的傳統入場模式，采用免費入場的新方法，山東電信通過網絡平臺和各地門店的聯動方式，將獲得免費演唱會門票的機會平等地擺放到每一位觀眾的面前。所有想要觀看演唱會的觀眾，只要前往當地電信辦理相關業務，就能立即獲得免費的演唱會門票。

因此，天翼飛Young的品牌文化和品牌意識植入到年輕人心中，得到其認同感，進而影響他們的消費習慣，很顯然，這場娛樂行銷視聽盛宴將為天翼帶來更多的新入網用戶。

據悉，“天翼飛Young中國好聲音”巡回演唱會還只是中國電信與中國好聲音強強聯手的開端。一位中國電信相關負責人在接受記者采訪時透露，娛樂營銷在未來相當長的一段時間里都將是中國電信的戰略化決策，而數字音樂又是中國流行樂未來發展的大趨勢。

正如行業內所評論的，中國電信的娛樂營銷戰略，“并非覆地翻天，妙在漫卷波瀾”！

山東電信的“好網絡DNA”

早在今年6月22日全球規模最大的手機交易會中國電信“2013年天翼手機交易會暨移動互聯網論壇”上，中國電信董事長王曉初著重提出，以互聯網思維建設產業鏈，圍繞客戶價值，以開放、平等、合作等互聯網核心思維為指引，在研發、制造、營銷、服務等傳統的產業鏈環節，對產業鏈進行改進和提升。“天翼飛Young中國好聲音百城百場巡回演唱會”即是其在營銷方面的切實表現。

近日新聞稱，自今年7月12日“中國好聲音”開播到10月7日決賽為止，加多寶此間銷售業績相比去年同期增長30%左右。與加多寶不同，山東電信與好聲音結緣，目的不在于賣出多少套餐，而是成為滲透人們生活的必需品，它不是跨界，它已“身在其中”。

作為全業務綜合信息服務提供商，中國電信也是國內最大的3G網絡運營商和全球最大的CDMA網絡運營商，并擁有通達全球的海纜網絡。

2008年中國電信獲頒3G牌照。山東電信有關好網絡的探索就沒有停止過：

山東電信在省內率先開通3G網絡開始網絡建設，在全國首批將全網100%升級為3G基站，不到一年就實現了全省所有市縣、鄉鎮、農村區域的優質覆蓋，成為省內唯一3G網絡覆蓋到所有農村的運營商。及至2009年4月，山東電信率先在我省17市同步啟動3G規模化商用。兩年后，一張看不到摸不著的光網覆蓋了山東大地，與其一起到來的是“飛一般”的速率體驗、更豐富信息應用以及更高效、便捷的數字化生活。今年8月，山東電信“上網處處快 電信我信賴”新形象發布，開啟了天翼優質網絡的全新時代：無論在泰山之巔、廣闊海域、偏遠鄉村，還是在高鐵、高速上，用戶都能使用天翼網絡自由通話，暢游3G移動互聯網，實現高速上網、視頻會議、在線影視、遠程辦公、在線音樂和網絡游戲等各種互聯網應用。

山東電信秉承“想用戶所想”的原則，在各種細節中擊中用戶內心最柔軟處：山東電信從多方面采取措施加強網絡信息安全管理，對網絡信息安全工作進行全局規劃和統籌，創新手段加強網絡信息保護，強化科技攻關，全面建設了4A系統、“金庫模式”等技術手段，對客戶敏感信息進行嚴格管控，確保信息安全。山東電信全方位、創新性地打造出一套立體客服體系，它可以化身您的私人秘書，提醒剩余流量和通話時長；也能開啟日程預約功能，根據您的時間幫您裝電話或寬帶；如果你需要一個新圈子，山東電信會邀請作為VIP客戶的您定期參加客戶俱樂部的活動……中國電信移動用戶已由當初的2840萬戶增至目前的1.81億戶，“上網處處快”的天翼網絡，贏得了億萬用戶的信賴。