談商務談判技巧

摘 要：商場如戰場，商務談判場更如同戰火前線，得體的商務談判禮儀，靈活的商務談判技巧，足以令您把握商務談判的主動權。隨著我國加入WTO，國際貿易和對外交往將日益頻繁，各種類型、各種層次的外貿、外經、外交談判也越來越顯示其在社會、政治、經濟生活中的重要地位，如何進行有效的談判被提到了議事日程。筆者就如何提高商務談判技巧進行了相關分析，從而使談判的雙方獲得雙贏。

關鍵詞：商務 談判 技巧

商務談判是人們在各類經濟業務中，為使雙方（或多方）的意見趨于一致而進行的洽談磋商。從事商業貿易或商業合作的人士，對商業談判應該都不陌生。在商務談判過程中，如何正確的發問也是一個技巧，一個正確的發問技巧對于談判有著意想不到的效果，對于談判者來說，要正確的把握談判的發問訣竅，才能贏得這次談判。

一、做好商務談判的準備工作

1.充分了解對手，做到知己知彼。通過各種渠道去了解合作項目中對方和己方的優勢、劣勢信息及預期目標和底線，做好匯總分析表，圍繞目標，制定預案。所謂，知己知彼，百戰不殆，在商務談判中這一點尤為重要，對對手的了解越多，越能把握談判的主動權。談判是一個不斷達成共識的過程，一個妥協的過程，所以你需要考慮對方的出發點，評估他們的實力；研究他們提出來的條件。了解你的談判對手愈多，在談判中你獲勝的機會愈大。由于在談判中，雙方最關心的就是利益問題，一切都不得是圍繞著利益展開的。……