兒子給我上的營銷課

這是個真是的故事。昨晚和十一歲的兒子閑聊，竟然是我獲得了一場受益匪淺的營銷課！

話題是從學校周圍的小商小販、食品安全開始的。我說不少學校小商販太多，占道經營，影響交通次序，還有安全隱患，他們的小食品還不知道衛生合不合格呢。現在城管拿他們沒法，新聞監督、網上評論往往傾向于小商販。你們學校好像也不管。

這時，兒子突然說了一句：“老爸，小商販也有與眾不同的，我們學校就有一個偉大的小商販，是你們美的公司搞銷售的人都要學習的榜樣！”我有點驚訝，鼓勵他繼續往下說。

兒子說：“原來我們學校周圍有很多買小食品的小商販，但是殘酷的競爭、日曬雨淋的艱辛把他們打敗了，只留下三兩個了。周校長來我們校區（他們學校共有四個校區，分布在昆明市東、北、中、南不同區域）視察工作，竟然完成了一個驚人的舉動：允許那個賣肉串的20多歲的小商販特別建了個不足5平方米的小板房，允許他在校門口最寶貴的位置上獨家經營肉串生意！你知道是為什么嗎？”我吃驚了，兒子的學校在云南可是個名校，管理很完善也很講究形象的，獨具慧眼的校長破例給這個素不相識的小販這種特別的關照，一定是這個小商販有什么獨門秘訣吧？

我興趣一下子就來了，鼓勵兒子繼續說，并且承諾盡量不打斷他的說話。

兒子說，有一天周校長來學校視察，看見一家小商販攤前聚集的同學（顧客）特別多，人氣特別旺，與其他家冷清的場面形成了很大的反差，覺得很好奇，經過了解、經過詢問同學之后，她決定給這個小商販一個特別的機會，于是就有了前面所說小板房的結果。……