跟馬云學“節點營銷”

華人的春節，是天時地利人和的結晶，幾千年人們的創造。但是，“雙11”節，只是一個人的創造，這個人就是馬云。“雙11”節的銷量早已公布，不再贅述，馬云創造了全無古人的“節點營銷”經典。對企業有教科書般的參考意義。為什么幾億人集中到這一天狂購，有必要費心思破解。

抓住天賜的好名

據說，“雙11”是南京的一位大學生提出來的，自己并每當回事。這個“節日”僅是大學校園里一種戲謔性的假“節”，并非主流。

極其精明的馬云發現了他的超級價值，認為“雙11”是天賜好名。一是好記，二是具有戲劇性，易于流行，三是愉悅性，來源于“群眾”，群眾基礎好，沒有隔閡。

差異化

傳統節日里，活動太多，大家都在舉辦活動，容易被大量的節日促銷信息所湮沒，選擇這種非主流活動，在舉辦的時候，更容易突出出來，引起大量的關注。

活動主題化

最好的推廣方式，是主題活動的形式。在一個活動中，可以產生很多現場的互動。品牌推廣是虛的，消費者沒有體驗。把消費者的體驗和品牌推廣相結合，最好的形式就是主題推廣。“雙11”就是這樣一種主題推廣形式，它集促銷體驗為一體，席卷全民。

形象旗幟化

馬云說，“雙11的數字背后，我們應該關心的是，如何用這些數字把商業地產的價格打下去。”

隨著國內房價的攀升，國內商業地產的價格也節節走高。店鋪租金成本成為品牌商的最大負擔之一，并且直接拉高所售商品的價格。而在國內電商發展初期，零實體店面租金成本成為網店的優勢。……