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跟馬云學“節點營銷”

2013-12-31 00:00:00丁舉昌
生意經·經營金版 2013年12期

華人的春節,是天時地利人和的結晶,幾千年人們的創造。但是,“雙11”節,只是一個人的創造,這個人就是馬云?!半p11”節的銷量早已公布,不再贅述,馬云創造了全無古人的“節點營銷”經典。對企業有教科書般的參考意義。為什么幾億人集中到這一天狂購,有必要費心思破解。

抓住天賜的好名

據說,“雙11”是南京的一位大學生提出來的,自己并每當回事。這個“節日”僅是大學校園里一種戲謔性的假“節”,并非主流。

極其精明的馬云發現了他的超級價值,認為“雙11”是天賜好名。一是好記,二是具有戲劇性,易于流行,三是愉悅性,來源于“群眾”,群眾基礎好,沒有隔閡。

差異化

傳統節日里,活動太多,大家都在舉辦活動,容易被大量的節日促銷信息所湮沒,選擇這種非主流活動,在舉辦的時候,更容易突出出來,引起大量的關注。

活動主題化

最好的推廣方式,是主題活動的形式。在一個活動中,可以產生很多現場的互動。品牌推廣是虛的,消費者沒有體驗。把消費者的體驗和品牌推廣相結合,最好的形式就是主題推廣?!半p11”就是這樣一種主題推廣形式,它集促銷體驗為一體,席卷全民。

形象旗幟化

馬云說,“雙11的數字背后,我們應該關心的是,如何用這些數字把商業地產的價格打下去。”

隨著國內房價的攀升,國內商業地產的價格也節節走高。店鋪租金成本成為品牌商的最大負擔之一,并且直接拉高所售商品的價格。而在國內電商發展初期,零實體店面租金成本成為網店的優勢?!?br>

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