扭虧為盈：妙招贏得翻身仗

做生意誰都不能保證只賺不賠，聰明的生意人教給我們的卻是：虧本生意也可扭虧為盈。本文介紹的兩個小生意人，從事著不同的行業(yè)，具有不同的經(jīng)商歷程和資源。他們卻具有相同的經(jīng)歷——經(jīng)歷了從敗到勝、從悲到喜的全過程。相信他們的做法能夠讓那些在經(jīng)營中遇到問題的朋友們有所啟示。

案例一：

定位不準(zhǔn) 旅館閑置

李軍在北京郊區(qū)開了一家餐廳，正逢郊區(qū)游火爆，李軍的生意也跟著興隆。這是李軍第一次創(chuàng)業(yè)，興奮之余的他決定趁熱打鐵，很快就在餐廳的一側(cè)蓋起了一個三層樓的旅館，并且增添了一些卡拉0K等娛樂設(shè)施。李軍本以為他這種吃住—條龍的服務(wù)，可以吸引更多的城里人前來，可是他的算盤打錯了。

絕大部分北京人是自己駕車到郊區(qū)玩，通常不過是在周邊的風(fēng)景區(qū)看看，找一家飯館吃頓農(nóng)家飯而已。李軍的餐廳在幾個重要景點的交通要道邊上，前不著村后不著店，要去最近的風(fēng)景區(qū)至少也需要15分鐘的車程。加上他的餐廳和旅館都設(shè)在路邊，后面是田地，到了晚上，客人們無景可觀。就算旅館中有一些娛樂項目，但設(shè)備又與市區(qū)中的專業(yè)娛樂場所沒法比。因此很多客人在看過旅館環(huán)境后，還是決定再開車走上一會兒，直接到風(fēng)景區(qū)附近尋找旅館。按不少客人的說法，就算是風(fēng)景區(qū)的旅館條件不如李軍的好，價格也略高，但至少可以晚上在山腳下坐坐，賞賞月景，或者在溪水、河邊嬉戲一下，要的就是這個氣氛。……