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多彩帆布包店

2013-12-31 00:00:00騰博
生意經·經營金版 2013年12期

一個帆布包袋的銷售毛利潤率約64%,以銷售均價398元/個帆布包袋為例,每銷售一個包袋可獲毛利約250元,這就意味著,投資者每天只銷售4個包袋就能產生盈利。事實上,龔女士,幾乎每天都能完成十幾個客單,而且每個客單的金額均五六百元。

龔女士銷售的多彩帆布包的售價從258—598元/個不等,時尚絲巾售價從128—508元/塊不等,諸如時尚拎包(40cm×29cm×13cm)售價398元/個;55cm×55cm的時尚絲巾售價128元/塊……目前主要消費群體集中在25—45歲,中高收入的職業女性,職業以教師、IT、媒體、廣告、設計行業從業者居多,當然一些追求時尚潮流的大學生也是忠實的購買者。

海一家專門銷售彩色帆布包的小店,于2011年開業,初始投資30余萬元,盡管面積只有20平方米,但是卻能實現月均凈利潤6萬元的佳績。這家小店賺錢的秘密是什么呢?

與眾不同的多彩帆布包

走進這家專賣店,映入眼簾的是五顏六色的包袋、絲巾以及抱枕等個人時尚用品。三類產品的比例分別為,包袋占到了75%,絲巾為15%,抱枕為10%。包袋無疑是這家專賣店的主打產品。筆者看到一款包包的材質頗像皮革,便伸手摸了一下,發現“上當”了,原來這款包包的材質為帆布。

小店老板之一龔女士介紹:店里銷售的帆布包袋已經遠遠超出人們印象中的帆布包袋。

首先,“三防”功效。傳統的帆布制作由于材質的特性,通常不太耐臟,而自己銷售的帆布包袋與眾不同之處在于,上面有一層杜邦的特氟龍涂層,可以達到防水、防油、防污的效果。同時含甲醛量極低,達到了嬰兒級別。

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