多彩帆布包店

一個帆布包袋的銷售毛利潤率約64%，以銷售均價398元/個帆布包袋為例，每銷售一個包袋可獲毛利約250元，這就意味著，投資者每天只銷售4個包袋就能產生盈利。事實上，龔女士，幾乎每天都能完成十幾個客單，而且每個客單的金額均五六百元。

龔女士銷售的多彩帆布包的售價從258—598元/個不等，時尚絲巾售價從128—508元/塊不等，諸如時尚拎包（40cm×29cm×13cm）售價398元/個；55cm×55cm的時尚絲巾售價128元/塊……目前主要消費群體集中在25—45歲，中高收入的職業女性，職業以教師、IT、媒體、廣告、設計行業從業者居多，當然一些追求時尚潮流的大學生也是忠實的購買者。

海一家專門銷售彩色帆布包的小店，于2011年開業，初始投資30余萬元，盡管面積只有20平方米，但是卻能實現月均凈利潤6萬元的佳績。這家小店賺錢的秘密是什么呢？

與眾不同的多彩帆布包

走進這家專賣店，映入眼簾的是五顏六色的包袋、絲巾以及抱枕等個人時尚用品。三類產品的比例分別為，包袋占到了75%，絲巾為15%，抱枕為10%。包袋無疑是這家專賣店的主打產品。筆者看到一款包包的材質頗像皮革，便伸手摸了一下，發現“上當”了，原來這款包包的材質為帆布。

小店老板之一龔女士介紹：店里銷售的帆布包袋已經遠遠超出人們印象中的帆布包袋。

首先，“三防”功效。傳統的帆布制作由于材質的特性，通常不太耐臟，而自己銷售的帆布包袋與眾不同之處在于，上面有一層杜邦的特氟龍涂層，可以達到防水、防油、防污的效果。同時含甲醛量極低，達到了嬰兒級別。

為了證明不是“言過其實”，龔女士就地取材在柜臺上拿起一杯咖啡直接潑到一個帆布包袋上，咖啡水珠在帆布表面滾動，絲毫沒有滲進布料。用手指在包袋表面一彈，咖啡水珠應聲而落，沒有在包身上留下任何印跡。

其次，色彩斑斕。傳統帆布包袋的顏色總是很單一，而自己銷售的包袋則是五顏六色，如果只是遠觀，根本看不出來包袋的材質為帆布。讓筆者產生誤會的根本原因是包袋采用特殊數碼印刷技術，使包袋上的圖案精度高、立體感強，完全可以“以假亂真”。隨后，龔女士隨手又拿了幾個包袋，有的材質像草編，有的像鑲滿了寶石……而這一切均是帆布包袋上圖案。

休閑購物景點適合開店，單品毛利率超60%

在交談中，龔女士不止一次透露出選址的重要性：多彩帆布包袋屬于新奇特產品，市場認知度較低，如果選址出現偏差，很可能在短時間內無法取得理想的業績。至于具體的店址，龔女士更加傾向于休閑購物景點開店，因為：

首先，客流量穩定。盡管休閑購物景點、自然風光景點、商業街三處的臨街店面都屬于旺鋪，租金也都不菲。但是自然風光景點會受到季節、假日等因素影響，客流量十分不穩定，經常會出現一年只做幾個月生意的情況；商業街的客流量因受到天氣因素影響，客流量也會存在不穩定的情況；休閑購物景點則不會受到這些因素的影響，畢竟游客定好的行程受外在因素影響而更改的可能性要低很多，客流量相對穩定，進而導致銷售額更加穩定。同時休閑購物景點的交通十分方便，往往是交通樞紐，還能為小店帶來更多本地客流量。

其次，交易成功率高。去休閑購物景點的潛在顧客，特別是游客，購物是他們此行的主要目的，因此只要他們相中的商品，交易成功率高。而商業街則不具備這樣的特點，因為很多人可能就是逛逛商業街，購物欲望不強烈，交易成功率較低。據我自己不完全統計，休閑購物景點的交易成功率要比商業街高出20%—30%。

第三，“傍大款”優勢。有購物經驗的人都知道，當買的東西多了以后，攜帶特別不方便，特別想找個袋子、書包裝這些物品。絕大多數商家都不會提供這項服務，而我的小店則具備這種功能，游客可以進店買走自己心儀的包袋，還能順便裝一些其他商品。這也算是我這個小店一個潛在的優勢吧！

可能有人問哪些景點屬于休閑購物景點呢？龔女士表示，像上海的豫園、田子坊；北京的南鑼鼓巷；天津的古文化街……都屬于休閑購物景點！

盡管休閑購物景點的店鋪租金不菲，以上海為例，20平方米的小店，月租金約1.7萬元，外加員工工資、水電費、稅費等，月均支出約2.6萬元，日均支出866元。

但是一個帆布包袋的銷售毛利潤率約64%，以銷售均價398元個帆布包袋為例，每銷售一個包袋可獲毛利約250元，這就意味著，投資者每天只銷售4個包袋就能產生盈利。事實上，龔女士，幾乎每天都能完成十幾個客單，而且每個客單的金額均在五六百元。

定制業務很賺錢，有紀念意義更暢銷

在采訪即將結束的時候，龔女士向筆者透露了一個小秘密，除了正常的銷售之外，她還有一個隱形的賺錢利器——定制業務。

由于多彩包袋都是靠數碼印制設備制作的，而數碼印制的最大優勢就是可以訂單小型化，這就為龔女士提供了開展定制業務的基礎。

時下該業務的流程是：第一步，顧客向龔女士訂購包袋的款式，并交納定金；第二步，可以將心儀的照片、圖片留給龔女士，或者通過電郵發給龔女士；第三步，顧客回家等候成品，龔女士則將訂單轉交給相關廠家；第四步，顧客拿到成品之后，支付尾款。

龔女士表示，由于定制業務需要開機單獨印制，因此收費相對較貴，基本上包袋售價598元/個，絲巾是398—508元/塊，毛利潤率空間約80%。不過盡管定制業務收費昂貴，但是相比店中銷售的現成的帆布包袋更加暢銷。

因為，一是，小店位于休閑購物景點，很多顧客都會攝影留念，如果將這些照片印制包袋上更具有紀念意義；二是，購買顧客中年輕人居多，她們追求個性、時尚，不喜歡和別人使用同一款包包，而個性化印制則能滿足她們追求個性的需求；三是，定制價位不貴，相比現成的包袋，同款定制的包袋僅僅增加200元，絕大多數顧客都能接受。