中國影視產業盈利模式探析

摘 要：我國電影產業化發展和改革已經走過了數個年頭，特別是在電影票房上，國產電影已經連續6年超過從歐美引進的大片電影。盡管在電影市場票房的收益上，我國國產電影有著不俗的成績，但是每年的票房成績也僅僅靠幾部國產大片來支撐，更多的中小成本電影在票房盈利方面只是恰好收回電影制作成本，電影制作出現虧損也是習以為常的事情。本文將結合電影投資方的視角，詳細地探討國產影視的盈利模式問題。

關鍵詞：電影產業；電影市場；盈利模式；改革發展

1 我國影視產業盈利的具體現狀

就目前我國的電影產業實際情況來說，電影的盈利主要體現在影院的票房收益、電影錄像帶的發行銷售額以及電視頻道或網絡媒體購買的電影播放版權三個方面。雖然這三大途徑能夠給國產電影盈利模式注入一些效益力量，但是它們自身都有一定的缺陷。

1）從影院的票房收益方面來說，影院的觀影人數就是電影票房的直接保證，但是根據相關部門對實際觀影人數的統計調查，除去元旦、春節、國慶等節假日電影新片火爆上映的特殊情況，中國每年平均只有5個人走進電影院，而且年齡層的分布都集中在18到30歲左右的青年人當中。其中，針對不選擇去影院看電影人群的問卷調查當中，“沒有時間”和“票價較高”這兩項選擇率分別占據了63%和57%，是人們不參與影院觀影活動的主要原因。這說明，電影消費在人們的日常必需品消費當中還不占據重要的位置，電影制作要想收回投資成本，僅僅靠票房收入這一種盈利模式是難以保證的。

2）從電影錄像帶的發行銷售額方面來說，隨著電腦的普及和智能電視技術的不斷發展，錄像帶產業已經逐步走向末路，購買正版DVD影碟的人群變得越來越少。相反，一些影像盜版商為了從中牟取利益，私自制作販賣剛上映影片的盜版光碟，這種行為對我國正版影像制品行業造成了極壞的影響，甚至能夠誘惑人們采取更廉價的手段選擇觀看電影，而不用去影院支付高額的電影票價，從一定程度上來看影院的票房收益自然就減少了。

3）從電視頻道或網絡媒體購買的播放版權方面來說，購買電影版權還不是電視和網絡視頻媒體投入資源所花費的主要成本，所以電影行業過于依賴電視行業和網站媒體來創造盈利模式是行不通的。

從以上分析，我們可以了解到中國影視產業只有找尋最佳的盈利模式才能促進電影產業的發展。

2 歐美國家電影產業盈利模式的經驗

2.1 美國電影產業的營銷發行工作

相比較中國的電影產業而言，以美國為首的歐美國家在電影行業里的產業化發展要遠遠超過發展中國家。以美國為例，美國的電影產業在世界電影行業中是被公認為首屈一指的，它的成功在很大程度上就是源自電影商業化的營銷思考和盈利模式，憑借這樣一種方式，美國電影在近五年的發展中迅速占領了各國的電影票房市場，成為世界第一大電影制造業和電影票房市場并舉的王國。雖然我國的電影產業還無法在短時間內追趕美國，但是美國電影產業的營銷發行盈利經驗是值得我國來引用學習的。

傳統的電影產業認為，只有電影制作在表現內容上更加精致，才會吸引到更多的觀眾前來觀看，拍出來的電影口碑好、受觀眾的追捧和歡迎，電影票房才會取得可觀的程度。但是，美國電影產業卻顛覆了這種傳統想法，即他們宣傳的是電影拍得怎么樣并不重要，重要的是想盡一切辦法把電影賣出去。根據這種情況來看，在美國電影產業里，他們采用的是營銷策略，通過這種新型的發行行銷模式，美國的影院票房收入雖然只占整體的20%，但是電影產業收入的另外部分由組建起來的發行結構獲取到了更大的收益，只要有一部影片在電影市場上獲得了巨大反響，電影的發行將是一筆源源不斷的財源。

美國電影營銷發行的策劃工作早在電影的創意初期就已經有一個基本的構架，電影人物嚴格按照市場需求來設計，以便在后續推出同名款的電腦游戲，電影音樂也可以作為獨立原聲帶唱片單獨發行。當該影片在影院上映之后，電影公司也會根據受眾市場將電影剪輯制作成高清的藍光DVD，并在錄制光盤中添加一些電影片花、導演制作專訪、演員訪談內容等，這樣的影像制品對于電影迷們來說，無疑具備很高的收藏價值。由此看來，美國制作一部電影絕不僅僅局限在電影制作的本身范圍內，在其背后還有一個龐大的經濟效益鏈條。這些能獲取到巨大經濟效益的電影附帶產品被稱為電影產業的衍生品。

2.2 電影衍生品對中國電影市場的啟發

電影衍生產品作為電影產業當中一個非常重要的環節，是美國電影市場占領世界電影行業的關鍵。通過對電影衍生品的開發，也就是對與影片相關的海報、玩具制品、電子游戲、紀念郵票、音樂原聲帶等各種產品的發行將不僅僅只促進電影產業的發展，加工制造業、廣告行業、媒體行業等都在其中獲取了巨大的經濟利潤。這種連帶的品牌效益，使得電影衍生品的開發有著巨大的市場前景。

和美國大量的電影衍生品開發相比，中國在這一領域仍處于空白狀態，在電影產業的背后還沒有形成這種規模巨大的經濟產業鏈條。隨著國內電影產業的票房收入減少，電影制作的成本壓力越來越大，很多中小型電影制造廠商在電影投資當中常年處于虧損狀態而被迫倒閉破產。或許，電影衍生品的開發對于我國電影產業盈利模式的改造能夠探索出一條新道路，其具體措施表現如下：

（1）電影產業可以配合媒體和社會制造行業，在市場上引領消費者產生一種衍生品的消費習慣，當人們從影院走出的那一刻心中肯定還對劇情內容產生一絲回味，特別是在動畫劇情電影當中，孩子們肯定會渴望與電影里的卡通形象來次親密接觸。通過媒體的大力宣傳，玩具制造廠將這些人物玩偶從虛擬的熒幕電影當中搬到社會現實生活里，使人們虛擬想象的愿望變成了現實。

（2）電影產業爭取尋求更多的商業性合作，將商業性廣告植入到電影當中，帶動衍生產品的銷售份額。現在電影的盈利模式不再是光靠電影制造方一人來控制整個產業，而是得到了更多企業參與到電影投資方當中。這一方面壯大了整個電影產業的整體經濟實力，大投資大制作的電影也更容易獲得較好的票房收益；另一方面，企業通過在電影里的植入廣告也推銷了該企業的生產產品，拉動了市場消費需求。

3 結束語

在當今國產電影行業不景氣的情況下，借鑒美國電影產業的發展模式，大力開發電影衍生產品對于我國電影產業的發展有著十分積極的影響。

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