移動應(yīng)用推廣的線下藍海

從2012年開始，指點開始了線下應(yīng)用發(fā)行的探索，這在很多人看來可能“不務(wù)正業(yè)”，甚至有點脫離了“移動廣告”的基因。其實，這是我們困而知之的產(chǎn)物。

談起移動營銷、移動廣告，我算得上是這個行業(yè)的老兵。近3年來，移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的改善，終端智能體驗的不斷上升，以及海量應(yīng)用的誕生，讓我們在欣喜機遇終于來臨的同時也深感壓力所在。這幾年里，我最為深刻的感受莫過于來自移動互聯(lián)網(wǎng)紅海競爭下的優(yōu)質(zhì)渠道稀缺、渠道價格居高不下帶來的運營成本壓力等問題。

有人常說，移動互聯(lián)網(wǎng)是桌面互聯(lián)網(wǎng)的延伸，只是多了一個Mobile的概念。對于這一點我不是十分認同，在我看來，移動互聯(lián)的優(yōu)勢除了我們常提到的移動、互動、位置化，最大的特色在于足夠的“智能化”、“傻瓜化”體驗，解決了曾經(jīng)為互聯(lián)網(wǎng)時代邊緣掉的人群，包括老人、小孩以及一些受限于PC價格而無法消費互聯(lián)網(wǎng)的人群。移動終端的平價化，讓全民互聯(lián)的時代來臨。

在這場變革中，除了運營商不斷改善網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、降低流量資費額度，終端商、系統(tǒng)商加大智能研發(fā)投入、降低手機價格以及開發(fā)者細分應(yīng)用分類開發(fā)之外，將應(yīng)用推送給目標人群同樣重要。可能你會驚異，目前這樣的渠道不是已經(jīng)很多了嗎？除了運營商、終端商、系統(tǒng)商主導的應(yīng)用商店外，第三方應(yīng)用市場榜上有名的就多達10余家。但是，這些渠道它真的滿足了所有人群的需求嗎？

2012年春節(jié)回鄉(xiāng)的一次經(jīng)歷，讓我得到了不同的答案。

通過回鄉(xiāng)觀察，我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的App搜索制營銷同樣不適用于“被邊緣化”的互聯(lián)網(wǎng)人群和“對流量費用敏感和對扣費保持謹慎”的人群。他們更習慣于用簡單粗暴的應(yīng)用推送給他們，甚至教他們怎么玩，而這些人群就是我認為的“草根人群”。

這部分人群對于線下應(yīng)用發(fā)行依賴很強，他們或許是一二線城市的中低端收入人群，或許生活在農(nóng)村，他們的身上有著諸多的二元矛盾，如：學歷較低，收入有限，但有著強烈的融入城市生活的愿望，對潮流應(yīng)用需求高；他們對流量敏感，卻是手機網(wǎng)游付費主體，在游戲的虛擬世界里實踐著他們的“王者之夢”；他們也是移動網(wǎng)購的主力，消費力不容小覷，手機是他們網(wǎng)購的重要工具。而對于這部分人的應(yīng)用推廣，獲取成本相對低，轉(zhuǎn)化高，黏性強。他們甚至會成為產(chǎn)品的忠實擁躉，以及口碑發(fā)起人。

另一方面，從開發(fā)者角度講，“高富帥”應(yīng)用必定是少數(shù)，大量缺少市場推廣費用的“草根”優(yōu)秀應(yīng)用都需要一個嶄露頭角的渠道。

于是，指點傳媒的將應(yīng)用推廣從線上延伸到線下的“一米”服務(wù)平臺應(yīng)運而生，挖掘“草根”的價值就成為了指點傳媒的新一塊核心業(yè)務(wù)。

一年來，我們幾易產(chǎn)品形態(tài)，先后推出了一米終端機、一米盒子、一米助手等軟硬件產(chǎn)品，遍尋適合市場需求的產(chǎn)品形態(tài)，并且將一米模式復制到廣東及周邊省市的手機連鎖賣場、零售門店和便利店。這些都是為了在距離內(nèi)將應(yīng)用推廣給有實際需求的人們。目前一米的月度服務(wù)能力在百萬臺手機以上。

此外，在不斷拓展外來媒體渠道（包括Wap媒體、應(yīng)用商店、優(yōu)質(zhì)App資源等線下渠道）的同時，也開始了自有媒體的建設(shè)，進行自有流量的經(jīng)營和創(chuàng)新。

2013年，我們再度出發(fā)，在大型終端賣場設(shè)置了專屬游戲體驗區(qū)，激活下載興趣，并發(fā)起與賣場同名的線下游戲公會，通過線下活動提升玩家對于游戲的黏性和付費率。

這種“一米+游戲聯(lián)運”的模式一來提升了游戲推廣和深度運營的價值；二來，讓一米合作伙伴的收益從“一桿”買賣走向了長期的“收益分紅”。