掘金早教市場

“不要讓孩子輸在起跑線上”已經成為了很多家長的共識，早教也因此成為了諸多創業者和資本一直關注的焦點行業。不過，與此前早教更多關注實體商業不同的是，今天對于早教市場的開拓，則更多希望與互聯網結合。

受益于上網群體的日益低齡化，龐大的兒童甚至幼兒群體正在成為互聯網新的增長點；如果考慮到平板和智能手機的日益普及，移動互聯網與早教的融合也成為新方向。“早教和互聯網包括移動互聯網相結合，這是未來發展的必然趨勢?！必愅呔W總裁楊威在接受《商業價值》采訪時表示。

當然，大趨勢很多人都能容易地看到，但是具體的做法卻千差萬別。清科數據顯示，自2008年以來，淘米網、奧比島、貝瓦網、上海童石、鐵皮人、八方視界、媽媽網等都紛紛進軍兒童互聯網；同時，騰訊、百度、360、搜狐等互聯網企業也紛紛以不同姿態進入兒童互聯網市場。

顯然，在中國這個每年都增加1600萬左右新生兒的巨大市場，存在巨大的商業潛力。早教則囊括了0～6歲的孩子，如此算來人口將在1億左右，如果每個孩子每年僅按照花銷千元來計算，這至少是個千億級的市場。這一點從中國幼兒園的數量就可見一斑?！?010～2012年中國幼兒教育行業分析報告》數據顯示，中國民辦幼兒園數量占全國幼兒園總數的比例已從2005年的55.3%升至2009年的64.6%。2009年，中國幼兒園數量達到13.82萬所，同比增長3.37%。

更為重要的是，如果能占領早教這個市場，對于未來其他產業的開發也必將產生更為深刻的影響，這正是很多品牌商對這部分人群“侵入”的原因。

貝瓦模式

與其他早教模式相比，貝瓦模式突破了原來的很多藩籬，比如對于原創內容的重視、推出第一款幼兒專用Pad等，而這也構筑了貝瓦在眾多早教項目中的競爭優勢。大致說起來，貝瓦模式即是：線上與線下相結合，軟件和硬件相銜接。之所以這么做，貝瓦仰仗的是其豐富的版權資源。

相比較于其他做游戲和教育的公司來說，貝瓦選擇了一條“笨”路徑，這就是自己研發、創造適合中國兒童的內容。從幼兒教育來看，在發達國家，動畫片和學齡前兒童有著大量的優質內容和作品，例如像迪斯尼、BBC、小火車托馬斯，包括像日本的巧虎。

正因為如此，優質的內容成為極度稀缺的資源。這有點類似視頻網站爭奪版權，而目前大量自制劇的出現也正是滿足對于內容的渴望。“特別是有了互聯網這個分發渠道，優質內容成為了爭奪的制高點。”楊威表示，“貝瓦正是看準了這個機會。”可以作為佐證的是，在APP STORE上，有關兒童教育類APP的數量達到3000個以上，同質化較為嚴重，而這也讓楊威看到了優質的原創兒童教育APP的市場價值。

對幼兒來說，游戲、兒歌、童話故事、漫畫等都會成為其感興趣的內容。通過線下調研和分析搜索數據，兒歌MV、故事讀本和游戲這3類是最受幼兒關注的內容?！跋葟膬焊枞胧郑菀讉鞑デ依世噬峡??！睏钔硎?。

貝瓦從最熟悉的兒歌開始切入，因為只有這些經典內容才適合用來打開市場。隨后，在內容層面，貝瓦與北師大、兒童歌曲創作者等建立合作關系，不斷推出原創的兒歌。這些歌曲都是和幼兒的很多生活場景相關，比如洗澡、刷牙、起床等，以達到寓教于樂的目的。

其實貝瓦堅持原創，面臨的風險也非常大：一方面是中國對于版權的保護并不是太嚴格，盜版的問題一直縈繞著內容創新；另外一方面則是內容需要源源不斷地創造出來，高水平的制作團隊自然需要付出更高的成本；最后就是不容忽視的如何解決盈利的難題。但楊威固執地認為，“好的內容肯定有人愿意買單，再者依靠兒歌可以聚集大量的用戶，有了用戶，盈利自然也不是問題了?！?/p>

2012年5月，貝瓦的注冊用戶超過了300萬，月訪問用戶1000萬，月訪問量超過1億。隨后，貝瓦新上線了“貝瓦電臺”、“貝瓦聽聽”和“貝瓦啪啪”產品。

但問題很快出現，楊威發現互聯網并不能承載一切內容，尤其是幼兒好動的性格使得在他們電腦前的耐心并不是特別長。事實也是，對于小孩子來說，什么方式展現并不是最重要的，他們只在乎是否好玩。

“淘奇包”則應運而生，這款產品主要針對不同年齡段的兒童，每月一個主題，一年就是12個不同主題的套裝，內含主題手工書、游戲書、光盤、玩具、親子互動材料等。楊威認為，通過線上大量免費的內容資源，線下套裝收費的模式向用戶收費，這有點類似現在非?；鸨摹扒苫ⅰ?。

這僅僅是貝瓦的小試牛刀，貝瓦希望借此打造一個“全媒體早教”的產業鏈，形成一個完整的閉環。這包括圖書、玩具、影視以及互聯網終端等，因此，貝瓦PAD的出現成為順其自然的結果。

楊威認為，兒童專用的PAD是非常有市場的。貝瓦的做法是基于Android系統，自身開發一個更適合兒童線上、線下讀物及線上與兒童早教實物產品互聯互通的ROM，并深度更改一些設置，添加如家長對兒童的地理位置定位和監控等功能。

從兒歌切入到推出“淘奇包”再到推出PAD，貝瓦網上線3年取得了驚人的業績，注冊用戶1000萬以上、日活躍用戶超120萬、日訪問量突破1000萬、員工近200人、月收入在500萬～600萬元之間。

如何賺錢？

互聯網企業的盈利方式基本有這么幾種方式：會員收費、虛擬商品、網絡廣告、流量、增值服務以及互聯網金融的傭金等。而今天，互聯網也在積極涉足線下和硬件以及延伸產業鏈，比如線下運營和服務可以收費，包括品牌授權、版權產業（圖書、音像、影視、玩具等），再者就是出品一些相關的硬件產品等。

而對于兒童互聯網其實也不外乎這些盈利方式。就拿貝瓦網來說，月收入在500萬～600萬元之間，主要來源于4部分：20萬VIP會員的線上消費、淘奇包的銷售收入、兒歌等內容的授權收入、貝瓦網廣告收入等。當然，現在隨著貝瓦PAD的出現，硬件收入也成為了貝瓦新的盈利增長點。

“收入并不是目前考慮的重點，如何更迅速的擴大用戶規模才是關鍵?！睏钔硎?，“只要用戶有了，收入自然不是問題了。”

但對于做原創的貝瓦網來說，面臨的難度顯然要更大一些。中國從事兒童應用軟件的企業，除了山寨國外的內容以外，要不就是與外部資源（出版社等）合作，要不就是堅持原創。隨著開發成本的日益提升，而應用只能免費來推廣，其盈利壓力可想而知。此外，一般幼兒不具備判斷能力，這需要家長來判斷購買，即便家長購買了一次，如果幼兒不喜歡，那么重復購買的概率會大大降低，這也是開發幼兒應用的難點所在。更為致命的是，中國很多家長寧愿去上天價幼兒園，也不愿意花費十幾元甚至幾十元去買軟件應用。應試教育的魔咒一直籠罩在幼兒身上。

雖然相對來說，貝瓦有著清晰的商業模式：線上線下結合，應用與硬件結合，在線上增強用戶的黏性，線下不斷拓展盈利的可能。

但要清醒地看到，這個看似細分的市場已經出現了成為紅海的苗頭。淘米首當其沖，主要圍繞《摩爾莊園》和《賽爾號》兩款產品，廣泛涉足圖書、卡牌、電影、動畫、無線app等領域，預期在未來5年內實現線上線下業務收入各占50%的平衡狀態；廣州百田先后推出了6款兒童網游產品，通過拓展兒童用戶年齡維度、加快線上游戲產品推出速度兩方面的努力來維持業務的增長；騰訊僅《洛克王國》一款產品自2011年上線以來其所占市場份額持續飆升，并推出了首部同名動畫電影，取得3500萬票房，包括圖書在內的衍生產品更獲得了相當不錯的市場反響。除此之外，還有推出兒童安全桌面的360公司、以代理模式運營兒童網游《庫庫馬力》的百度……如果再考慮到迪斯尼等國外大公司的不斷“入侵”，貝瓦網的競爭壓力可想而知。

“貝瓦會一直堅持原創內容的路線，培養出鐵桿‘瓦絲’，堅信隨著大眾消費習慣的改變和對產品的依賴性的增強，會逐步走向盈利?！睏钔硎?，“這注定是一個漫長艱難的過程，但貝瓦網愿意做第一個‘吃螃蟹’的。”