縱深本土化 惠普力求「維穩」

惠普仍然是一家穩重的科技公司。盡管在過去10年經歷了3位首席執行官被解雇，以及近期備受爭議的重磅收購，但這一切似乎并不會影響惠普的發展。

來自《華爾街日報》的消息，惠普公司CEO梅格·惠特曼日前公開表示，2014年為惠普“關鍵的一年”，并預計公司在2014財年之后不會再進行任何重組。與此同時，惠特曼還發誓要使惠普更加穩定。

惠普一如既往的本土化攻勢為這支“穩定劑”增強了藥力。繼惠特曼在2013年6月第三次訪華后，10月15日，惠普打印與信息產品集團發布了一系列針對中國市場需求的全新數碼多功能一體機。

“未來我們在中國不僅有整套惠普所有產品的組合，同時我們還會特地針對中國消費者需求設計出一些個性化的產品。”惠普打印與信息產品集團亞太及日本區總裁梁恒剛表示，惠普在過去已經深入地研究了中國市場，未來將推出更多符合中國市場需求的產品。

以支持A3幅面的多功能一體機M435型號的產品為例，該機器不僅價格低于市場同類型產品，體積也很小巧。據了解，用這樣一臺打印機打印1500頁紙張內容只需要花費78元。

“它適合放在辦公室的任何位置，無論是放在桌邊還是放在隱蔽的角落，都不會給用戶造成不便。”梁恒剛介紹，中國的用戶要求打印機物美價廉，而中國企業級的用戶大多規模在20～30人之間，他們對打印機成本、空間大小都有很高的要求。

在梁恒剛看來，另一個本土化的趨勢在于BYOD（自帶設備辦公）引發的移動打印需求。

據IDC預測，到2013年底，中國僅智能手機一項的保有數量就將達到5億。“這迫使企業開始重新思考他們該如何處理業務、管理信息并優化工作流程。”梁恒剛表示，惠普此次發布的創新移動打印技術、全面升級的數碼多功能一體機產品和解決方案將有助于提升用戶的移動打印體驗，優化數字化文印管理流程，從而讓其獲得更多的商業機會。

“顯然是符合智能移動終端用戶需求的。”一位在場的分析人士認為，惠普的產品開始支持3G、Wi-Fi模式下打印，在有網絡的情況下能夠讓用戶的手機、Pad隨時隨地打印到世界任何地方，滿足了用戶對手機、Pad等移動終端也能實現打印的幻想。

針對不同行業以及不同領域，惠普都將提供其個性化的打印解決方案。以金融行業為例，在實現移動化的過程中更注重安全性，所以惠普的產品會對這類客戶配置能夠實現安全的移動打印方案；對于醫院工作人員，需要即時打印，他們只需通過具備NFC（近距離通訊）功能的智能手機或平板電腦輕輕觸碰一下打印機，便可實現安全的打印服務。

“產品創新固然是本土化利器，但是好的服務才能贏得‘本土心’。”梁恒剛表示，創造最好的用戶體驗，才能夠贏得客戶，贏得市場。

事實上，如果本土化的深入讓惠普得以維穩，那么，這支“穩定劑”勢必也會轉化為“加速劑”。這也給“惠特曼預計惠普會在2015年加速增長”有了一個合理的解釋。