房地產營銷中的傳統文化

近幾年來，房地產日漸成為人們茶余飯后的話題，其原因一是國內日益興盛的經濟發展；二是房地產的剛性需求導致房地產升值的腳步越走越快；三是與中國傳統文化密不可分的文化影響。我們不妨用與市場營銷觀點不同的另一種觀點來看待中國的房地產營銷：中國傳統文化的運用和創新。

房地產交易從最初的懵懂到現在的日趨繁榮，經歷了很長一段時間的發展。在其發展過程中，衍生出了各種各樣的形態，而我們的研究方向，就是房地產營銷中的傳統文化的應用。

中國人在置備房產時最講究風水，這是古代陰陽家們通過對自然的認識和理解，和對世界的發展規律總結出來的哲學經驗，即自然科學中的地理知識。所以房地產的布局和周邊環境密切相關，甚至可以成為該地產最大的賣點，其原因就是賣家很好地運用了中國的傳統風水文化。

在先進的科技發展和高速發達的經濟體系中，如果想要使一隅地產價值保值，又能吸引更多的需求就必須談到中國傳統文化的運用，就是要因地制宜地發展具有地域特色的房地產。這樣既是開發地區文化的過程，也是豐富該地區房地產多樣性的必要的手段。

另外，房屋裝飾在房地產營銷中占據著至關重要的因素。由于裝飾的范圍較大，筆者主要從細節上闡述一下屋頂裝飾在中國傳統文化的運用。

在當今的房地產市場中，已經不再單純地受地段、布局結構這些基礎的構成因素影響，而是逐漸延伸到房屋本身的外觀以及周遭環境，這些更加能夠美化房屋、突出文化精神品味。因此，為一棟高質量的房屋建一個別具匠心的樓頂成為了現今建筑發展的主流。

從古至今，傳統的屋頂就起到了遮風避雨的作用，最早的茅草屋頂，其遮蔽性較差，不能很好地起到遮風避雨的作用，后來慢慢演變為泥土涂抹和陶瓷瓷片覆蓋的中國特有式的屋頂曲線（中國古時的建筑屋頂，以特有的曲線為主），隨后在屋頂上的各種裝飾物，以龍鳳為代表，逐漸豐富了屋頂文化。

在現今的房地產營銷圈中，運用傳統文化成為了一種新起的售賣方式，盡管此種營銷方式還有待于完善，例如對文化的傳承是否會有他的盲區。但是我們不可否認，此種方法確實帶動了國內一大批樓盤的興起，對于促進房地產的發展，傳統文化還是有他舉足輕重的經濟地位。

【本文系北京市大學生（SRTP）科研訓練項目的成果】

（作者單位：北京工業大學耿丹學院）